谈谈付费社群收割用户的3板斧

最近几年，各种付费社群还是比较火的，有不少大V和营销高手赚到了钱，当然，忍不住自吹来说，我也是付费社群的受益者，我的知识星球就很不错嘛。但总有较真的人会来说，我知道谁谁谁比你厉害多了。

确实，但各种路数我都懂啊，就是有些事下不去手嘛。不信啊，不信我说道说道。

付费社群，引导用户付费，提升收入能力的，有三个重要的因素。

1、输出

顾名思意，要讲东西么，要不断的有输出么，当然，输出什么，也很重要。

用正确的话说，是输出知识，能力，技巧和逻辑。

但学习这事比较累，而且见效也慢，你要学很久，还不知道能用到多少，所以很多情况下，容易赚钱的是输出判断，结论和方向。最好不用学逻辑，学思维，照着做就对了。比如告诉你明天什么股会涨，后天什么币会跌。

大量的金融付费社群，收入能力都很强，至于讲的对不对，偶尔对，偶尔不对，不对怎么办，没事，换个马甲换一波韭菜继续来。

还有一种是输出价值观，听上去很爽很解气就对了。用户为找认同而付费，也没啥不可以的。

当然也有输出娱乐内容，如原创小说，搞笑视频，原创动漫等等，只要用户喜欢，也没问题的。

但持续输出实在太累了，而且很容易形成用户的阅读疲劳，所以单靠输出，可能很难建立长久的付费价值。那咋办？

2、链接

加入社群，就可以认识各种大咖，牛人，导师，就能够有机会参与各种高端社交场合。

说白了，很多所谓mba不就是么，其实就是个社交局。

社群是个信息，资源，人脉链接的场所。

所以很多社群会邀请各种大咖坐阵，当嘉宾，也是给参与者一种建立链接的期待值。

当然，很多大咖不过挂名而已，根本不给你链接的。

不过这也难不倒运营者，没有真的大咖，可以用包装一些所谓大咖么，什么马云的导师，什么马化腾的顾问，不需要证明，敢吹就行，反正忽悠进来的没人能求证，有实力求证的也不是你目标用户啊。

以链接为主的社群，要搞线下聚会，聚会中要有一些所谓大咖要风光无比的出现，最好来个加长林肯什么的，其实很多婚礼公司都能租到，记得把百年好合的各种装饰先去掉。还有，别整金链子，太俗。讲究点带个绿水鬼什么的，当然，高仿的就行，不会有人看的出来。

存在链接，也就让社群的价值，不再局限于社群发起者自身能力和知识深度。

但实际上，链接也存在一个问题，就是显著不对等，时间长了，你会发现，大咖并不愿意跟大量的普通人建立平等链接，就算勉强建立链接，其实也没有什么实际的交流和互动。而一些看上去热心交互的大咖，往往不过是那些所谓大咖的助理，用标准套路话术，协助大咖兜售一些付费产品，目的不过是深度收割而已。

当链接的效果无法持续的时候，如何再上一个台阶？

3、利益同盟

好听点叫价值分享，其实骨子里就是拉利益共同体。

现在所有的网上课程，其实都有分销体系，那么分销者拿佣金，约定俗成。更厉害的一些，搞地区代理，搞多级分销等等。

你说让分享者赚点佣金，有什么问题么。当然没问题，我不也这么操作么，但一些营销高手发现，只要有利益驱动，其实卖什么没那么重要。

什么东西能吸引人，就卖什么，什么主题能让别人有付费冲动，就用什么主题。

什么年纪轻轻不劳而获到处旅游年入百万，多好的吸金宣传。怎么实现呢？也还真能实现，你天天去各个社区，论坛，宣传年纪轻轻不劳而获到处旅游年入百万，忽悠更多人加入社群，你就能靠佣金实现年纪轻轻不劳而获到处旅游年入百万。听上去很自圆其说是吧，最后一棒给谁呢？

至于如何pua的付费社群，更是多的数不胜数。半佛仙人那篇讲的很好，我就不赘述了。PUA的诈骗对象，其实是男人

当然，不是说这些赤果果的利益同盟里就没有内容，毕竟面子上还是要的，他们也会制作内容，比如网上收集各种管理学和励志鸡汤。比如也会试图建立链接，毕竟包装成功人士比成为成功人士容易多了，然后让那些付费的同学自以为和大咖建立链接就可以了。但核心的提升收入的手段，还是通过打造利益共同体，让更多有流量，有人脉，有套路的人进来一起推销，一起包装，一起拉人头。

以上呢，就是付费社群，获得收益的三个重要手段，输出，链接，和利益共同体。

 

作者： caozsay

来源：caoz的梦呓”（ID：caozsay）