直播会成为品牌营销的标配吗？

2020年开局也许不那么好，特别对于线下传统企业而言，是一种灾难，也是一次机遇。

根据财经网报道，各大品牌都在玩直播带货，溜溜梅通过直播营销逆势同比增长264%，梦洁家纺天猫店销量同比提升11%，中粮福临门每天通过淘系直播等活动收获9000名新客。

事实上，也有大量的品牌通过直播的方式实现了疫情期间的快速增长。

1，到底什么是直播营销？

所谓直播营销，顾名思义是指在现场随着事件的发生、发展进程同时制作和播出节目的播出方式。直播营销通常以直播平台为载体，可以帮助企业获得品牌的提升或是产品销量的增长的目的。

简单来说，就是利用新媒体直播的方式，借助主播、平台的流量让品牌在更多人面前曝光，高效率地卖出去。

通过百度指数，我也查了下直播的指数，最新一直在飙升。

根据百度指数的数据显示，“直播”一词的搜索指数在1月中旬过后明显增高，甚至超过上一年“双十一”时期的水平。

“直播”一词的百度指数

2，为什么直播这么火？

为什么品牌纷纷入局直播带货？一方面线下业务开展受阻，只能转型线上，通过线上卖货盈利是他们离钱最近的举动，一方面全民被宅，时间和注意力去了哪？流量也在哪，机会也就在哪。

品牌营销的一大原则就是，用户在哪里，营销就应该出现在哪里。

根据明面上的数据，2019年我国在线直播用户5.04亿，2020年预计5.26亿，销售规模9160亿，占我国网络零售规模的8.7%，这代表着直播卖货有着万亿市场。

另一方面去年头部大v李佳琦、薇娅等直播间，销售额动辄千万，瞬间秒光，这种带货场景怎能不让人期待？

直播带货已经作为一种新兴的营销渠道在崛起，是对传统营销模式的有力补充和降纬打击。

再加上，直播平台和系统架构完善，各种直播工具涌现，几乎各大新媒体工具都开通了直播功能，除了传统的淘宝直播、抖音、快手外，京东、拼多多、B站都开放了直播功能，而小红书、蘑菇街等导购社区则早已在直播领域做过诸多尝试，甚至QQ音乐、网易云音乐这类音乐类产品也正发力直播。

3，直播会成为新媒体营销的标配吗？

最近，我也在直播讲课，主要面向我付费社群的小伙伴，我最大的感受就是：直播的确可以大大提升粉丝的归属感，通过直播平台，品牌可以和粉丝更好的沟通，更近的沟通，更高效直接的沟通，粉丝也能有参与感，可以大大提升粉丝粘性，增进粉丝和品牌之间的感情联系。

对于新媒体营销人而言，会直播，懂直播，直播营销策划，直播间打造，直播内容运营，直播活动策划等，可能也会成为将来每个人必备的基础的技能，亲身入局，才能体验其中玄妙。

对于企业品牌方而言，两微一抖+直播，将成为新媒体营销的标配，未来的品牌新媒体传播及运营中，将不仅仅存在“双微”为代表的图文信息、“抖音快手”为代表的短视频信息，直播内容运营也将成为企业的标配。

直播营销也将成为每一种产品营销的标配。直播作为一种极好的传播手段，会逐渐上升到更高的营销层面。

直播的核心价值所在，就在于它的聚集注意力的能力。

4，企业品牌直播面临的问题是什么？

刷了大量企业直播后，发现“没有合适的主播，直播间尬聊，没有人气，转化地，内容不持续，低品质感，”是企业直播面临的最大问题，这很正常，因为直播对于很多企业还是新事物，有一个成长的过程。

现阶段直播电商，确实很难帮助品牌溢价，更多的是完成高效率的销售转化。

真正要做好直播，需要极高的频次，和高强度的投入，有经验的主播，目前在新媒体行业非常稀缺，做的好的自己做都够赚了，没有经验的小白又需要系统的培养，

很多企业做直播，还需要了解一个本质的问题，我在薇雅和李佳琪的直播间都买过不少东西，这里有一个很核心的点，能促使我付费，不是因为我喜欢这两个主播，而是可以看到他们对粉丝的用心，推荐的产品是真正物美价廉。

便宜，大牌，品质好，数量有限，往往就能一抢而空。

5，企业直播营销有哪些玩法？

最近太多企业咨询直播带货的合作，这方面的服务商其实还不成熟，鱼龙混杂，我们也在摸索期，通过大量数据分析和资料调研，企业直播营销，一共有以下几种玩法。

“直播+电商”：电商平台用户众多，流量集中，KOL的引导更能影响消费产出，效果显著。

KOL直播与目前绝大部分网红直播不同的一点是，它是经过仔细策划，并邀请专业或权威的人来主持直播，与网红不同，这些KOL主播他们有一定的行业背景和专业知识，能够在直播中分享观众需要的知识，他们的粉丝也并非乌合之众，而是基于某个点聚集在一起的圈子，这样就能够保证直播的可看性、互动型变强。

“直播+发布会”：直播平台成为品牌推广新品进入市场的重要出口；发布会结合电商等销售平台，可将直播流量直接转化变现。

“直播+互动营销”：直播与社交平台结合，吸引社交平台流量参与线上直播活动；可尝试线上线下配合，招募粉丝亲身参与直播，满足大众猎奇心。

“直播+内容营销”：新颖新奇的内容是直播营销事件中脱颖而出的关键。

“直播+广告植入”：颠覆传统广告刻意而为之的方法，在有趣的直播场景下，配合观看者的直观评论感受，自然而然的进行产品和品牌的推介。

“直播+个人IP”：直播平台成为“网红”经济的一个有力出口，为以“个人”为单位的“网络主播”提供更广阔的粉丝平台。

每一次媒介形式的变革，都引发了营销方式的革新。

目前来看直播营销依旧处于一个早期红利阶段，在直播时代，屏幕即渠道，内容即导购，销售即娱乐——品牌占领了屏幕、拥有充足的曝光机会和关注度，就等于品牌在销售战中占有先机。

 

作者：晓涵唐

来源：唐晓涵