竞价推广策略指南

 

首先我们要认清楚竞价，为什么企业要做竞价？很多朋友都会说，是想获取客户，没错！不过老板要求获取客户是要看投入产出比，用最少的钱获得最精准的客户，这个才是老板做竞价的根本目的。

所以作为一名合格的竞价，要有清晰的推广思路，要有一定的效果优化能力，而这些的体现就在你的策略投放上。

按顺序划重点

1、关于项目分析

何为项目分析，项目分析是我们制定推广策略的根本，进入公司第一件事，先搞清楚目前接手的项目才有利于后期一系列工作的开展，同样让自己对公司有一个系统的了解。

参考以下内容：

01、对公司人群以及公司产品进行分析

了解公司的部门人员组合并且要对产品的主要性能、价格、人群、受众地区、购买属性进行了解。

02、对客户的消费行为进行分析

客户为什么购买，客户在意的问题有什么，哪些产品卖的好等等。

03、对关键词购买阶段进行分析

搜索哪类关键词的是核心客户，搜索哪类关键词的属于潜在客户，搜索什么样关键词的客户目的明确，搜索什么样关键词的客户处于观察了解阶段等等。

04、对主要竞争对手分析

不了解同类的主要竞争对手，就不能实时监测到竞争对手的变化，例如竞争对手的投放页面，创意，排名。不要小看竞争对手的调整，最典型的情况就是，我的效果一直很好，什么都没变，突然效果就直转急下，这时候竞争对手的调整也是你要考虑的因素了，同时观察竞争对手的调整也利于我们对市场情况的把控。

2、关于账户搭建

账户是我们进行推广的基础，所以账户里的词和结构也决定了你后期的流量以及效果，不少人曾经问过我一个账户多少词合适，其实这个是没办法界定的，主要看你的预算和产品热度。

例如账户预算200，平均点击价格4元左右，里面几万个词是不是有点浪费人力或是不能很好的优化账户结构了，如果预算20000，七八十个词在消费，也不合理，所以我们才说要想搭建好账户结构，首先我们需要分析下，到底需要哪类词，如何将它们划分好。

原则：

1. 分析好账户维度：地域、时间、产品、属性、匹配等等
2. 完善账户结构：计划、单元、关键词、创意
3. 单个产品规格：不少于3个计划，词不少于3000（具体情况具体分析），每个单元不高于10个关键词，每个单元创意不少于2条。

3、关于出价

两种极端：

土豪型出价

什么都不要问，我都要抢第一，实际上，排名越靠前，成单成本就越高，排在第一名点击率也不会有太大的提升， 而且60%以上的客户都会货比多家，尤其是在网络上，除非你对自己的推广页面很有信心，要是页面不给力，那排在第一也不会有很好的转化，只会带来更多的资金浪费。

低价型竞价

账户里拓展了几千个词，全部都放低价，开广泛， 想通过拓展大量关键词低价获量，虽然低价可以带来很多的流量，但是要注意注意转化成本，要对垃圾流量进行控制。

所以关键词的出价是要根据我们的预算以及我们的投放效果来进行实时的调整，不是一成不变的，效果好的关键词可以适当提价抢排名或是抢占更多的流量，效果不好的关键词以及没有效果的关键词可以做创意优化或是暂停处理。

4、关于匹配

匹配要合理使用，核心词精准高价抢排名，长尾词广泛低价抢流量，当然最后的调整还是要根据我们的转化成本，要是转化成本过高不赚钱，再有钱也经不起折腾。

高流量，偏向精准匹配；反之短语/广泛。
长尾词，偏向短语/广泛匹配，反之精准。
高出价，偏向精准匹配，反之短语/广泛。

一说到匹配大家就能想到否词，没错，匹配和否词就是一条线上的蚂蚱。无论是哪种操作，否词一定少不了，这会有效帮你减少垃圾流量。

5、关于创意

一说到创意大多数竞价都表示头疼，写创意一直都是广大男性竞价工作者的痛，一个单元撰写一个创意都是难得，更别提一个单元配多个创意，没有一个计划一个创意已经是烧高香了。

好的创意能有效提高我们的点击率。

1、普通创意撰写

这里最忌讳的就是撰写长长的创意，并且还像流水账一样，其实我们要做的第一步就是撰写内容符合客户需求，样式简短有重点，可以利用数字、优惠、符号等来吸引客户眼球。

2、高级图文或是子链

增加广告面积，可以让我们在普通创意中脱颖而出。

3、高级闪投

样式繁多新颖，可以根据自己的产品选择不同样式，突出自己产品特点。

这里建议大家多使用高级创意，可以很好的起到吸引客户的作用。

6、结语

竞价就是通过烧钱来购买更多的精准客户流量，而竞价员，就是这其中的关键，我们的职责就是通过自身的技术和经验，来降低获客成本，今天的分享结束了，希望可以在这里陪同大家一起成长。

 

作者：道格

来源：道格