文案的5个步骤！

不仅互联网从业者需要文案写作，各行各业基本都需要文案写作。本篇文章中，作者结合自身工作经验，梳理总结了文案高效学习五步骤，与大家分享。

文案是个抽象的东西，越是抽象的东西，学习起来越是困难，你有同感吗？

平时和小伙伴聊天中，我发现一个很多人身上的共性问题，虽然在职场多年，每每提笔仍然还是发怵，不知道如何写，半天憋不出一个字···

为了帮助更多的人快速的突破学习的卡点，少走弯路，今天这篇文章我将分享给你一个，我用8年时间总结的一个文案高效学习方法；

如果你存在上面提到的问题，我确定，对你会很有帮助！

在正式分享这个学习方法之前，我先来说说你可能正在每天循环往复的错误学习方法；

01

看下面的场景：

老板：“小王，公司的新产品要发布了，你做一个天猫店铺的详情页海报文案”

你：“好的，老板”

于是你开始拼命阅读产品资料，介绍，有什么优势···

接下来，很多之前总结过的知识点在你脑海中跳了出来：

不能写优势，要写好处！
核心卖点要定位的有差异化才可以；
我应该在一开始就吸引用户的注意力；
卖点要写的有信任感，所以要····

思考半天之后，你的脑海中还是一团乱麻，不知道如何去写。

于是你用颤抖的双手，打开了百度，搜索关键词“XXX文案怎么写？”

出来很多结果，你瞪大双眼，期待刚好有一个和你们产品差不多的，可惜，没有找到！

于是，你陷入痛苦之中····脑海中一些画面又跳了出来：

到时间，没东西交给老板怎么办？

随便写一个，老板不满意怎么办？

我是不是不适合做这一行，太痛苦了···

好吧，你可能好奇，为什么还原的这么深刻，其实，我曾经就是故事中的主人公，所以，我懂你！

好了，接下来我就来告诉你，我是如何一步步摆脱上面痛苦的漩涡的，我建议你搬个板凳，认真听一下。

02

为了方便你理解，我先把这一套高效的学习流程放出来，然后我们一条一条讲：

收集素材 ——> 拆解逻辑与技巧 ——> 模仿写作 ——> 举一反三 ——> 建立框架，内化吸收。

1. 收集素材

很多人上来就想写出自己的原创文案，这是一个陷阱！

为什么这么说呢？

因为在你没有建立一个清晰的文案写作框架之前，原创太难，或者说几乎不可能；

所以一开始，不要想着自己怎么从0到1的写出牛的原创文案，那样只能是期望越高，失望越大！

那么正确的文案学习第一步要干嘛呢？

收集素材！

可以这样说，每一个文案大牛绝对有一个更牛的素材库，为什么他们能在最短的时间，写出让人羡慕的文案？

因为人家肚子有“水”，而素材库就是人家源源不断的“水源”！

所以，我给你的建议是，从你做文案第一天起，你就应该开始收集属于自己的素材库；

那么如何收集素材呢？

最直接的方法就是“搜索”！

这里的搜索可不仅仅指的是百度搜索，可以是更加广泛的概念，比如你的产品是面膜，你“搜索”的渠道可以有很多：

百度搜索“面膜文案”；

天猫，或者京东搜索关键词“面膜”；

文案网站上面搜索“美妆文案”或者“面膜文案”；

抖音短视频上搜索“面膜”；

地铁站发现不错的面膜或者美妆产品的文案；

朋友圈中发现不错的面膜文案

······

总之，只要是你能接触到的不错的产品文案，需要提醒的是，一定要做好归类；

你可能会有疑问，如果我在外面看见好的文案，来不及整理怎么办？

我的办法是使用手机的便签，或者直接拍照，随时记录，然后有时间的时候集中处理即可；

好了，收集素材只是开始，不是收集完就没事了，接下来你有一项更重要的工作要做！

2. 拆解逻辑与技巧

可以这样说，拆解1篇有价值的文案，抵得过你自己埋头写100篇文案！

拆解什么呢？

两点：一个是别人的写作逻辑，另一个是别人的写作技巧！

什么是别人的写作逻辑？

直白点说，就是别人是怎么思考的，先写什么，后写什么，为什么要这么布局····

其实成交型文案写作逻辑都差不多，你只要弄清楚了一些基础的写作逻辑，等你以后提笔写的时候，你的逻辑就清晰了，不会再毫无头绪！

我知道，上面说的，你可能以为自己听懂了，你还是不知道怎么做，不要着急，下面我来举个栗子，这样你会理解的更加直观；

比如我曾经收集的一则抖音上一个过滤网文案，点赞、评论、销量数据都很不错，是这样写的：

收集下来这个素材以后，我是怎么做的呢？

我进行了拆解，如何拆解的呢，下面简单的还原一下过程：

首先前面5句：

家里自带的这个水槽过滤网孔比较大

每次洗菜洗碗之后

垃圾就被卡在这里

经常会堵塞下水道

清理的时候还要用手抠

这是在干嘛？

在帮助用户回忆自己的痛点，目的很简单，当然就是最短时间吸引用户注意！

再来看下面一句：

于是我就在抖音上买了这种过滤网

这是在干嘛？

当然是引出产品，或者提出一个针对上面用户痛点的解决方案，以此勾引用户继续了解下去的欲望；

再来，下面的这几句：

不锈钢材质

可以反复使用

它这个孔很小

芝麻绿豆都漏不下去

排水快，清理也方便

通用的型号

家里的厨房水槽都合适

这个你肯定知道，描述产品的好处，并且配合拍摄镜头，植入用户的生活场景，让用户脑海中有画面感，比如孔很小，芝麻绿豆都漏不下去等；

这里就在进一步激发用户的购买欲望，让用户感觉需要这样的一个产品；

最后一句：

喜欢的朋友赶紧点击下方链接购买吧

这里就是给用户传达一个购买指令，引导用户做出行动；

整个写作逻辑就可以大概可以归纳为4步：

吸引注意—>引出产品—>好处强化—->指令下达

至于里面的写作技巧，其实我们在拆解的过程中，就已经可以提取，比如：

如何吸引注意呢？

上面的文案就使用了帮助用户“回忆痛点”的方式，让用户产生代入感，自然就会激发用户想要解决痛点的心理；

以上所有，才是一个好文案的完整拆解，你之前有做过吗？

如果没有，那从现在开始做起来，相信我，用不了多久，你的写作恐惧症将会明显好转~

3. 模仿写作

当然我们收集越来越多的素材，并且已经做好归类，并且一一都进行了系统的拆解，接下来的你要做的就一个——模仿写作！

怎么模仿呢？

不说废话，还是直接举例吧

比如文案课程，我们就套用上面的过滤网的写作逻辑来写一篇文案；

以下是套用过程，你可以跟着我的节奏一起思考，这样你的提升会更快，不要掉队~

首先是吸引注意，那么到底怎么吸引注意呢？

上面使用的技巧是帮助用户“回忆痛点”，好，那我们也这样做。

那么问题来了，想要学习文案的人会有什么痛点呢？

那我们可以这样来写：

是不是在帮助记起他不愿意提及的痛点经历了？

这个时候他很容易就会产生共鸣，他会有强烈的欲望，寻找一个解决方案

所以下一步，我们顺势引出自己的产品，可以这样写：

自从学完XX课程，我的痛苦被彻底终结了···

好了，接着我们在描述产品带来的具体好处，进一步强化用户的购买欲望，可以这样写：

看到没有，我们写了课程能给那些处在痛苦之中的用户，带来哪些具体的好处，能让他们获得什么样的改变，以此吸引用户的购买欲望！

好了，完成前面3个，接下来来到最后一个——指令下达！

我们可以这样写：

好了，到这里，一个产品文案我们就模仿出来了！

4. 举一反三

通过大量的模仿，你会发现，你的写作能力正在飞速增长，但是要想给你任何一个产品，你都能熟练操作，并且做到信手拈来，你还要做接下来的工作！

那就是举一反三；

什么意思呢？

比如上面我们模仿写作了课程的营销文案，那么这套写作逻辑能不能用到其他的产品呢？

你可能又有疑问了？

随便想一个产品很容易，但是产品的卖点不是想就能想出来的，该怎么办呢？

教你一个我经常用的办法，你也可以用起来，什么办法呢？

那就是去淘宝，或者京东上面找产品，一来产品足够多的，二来去看他们的详情页，每一个详情页中都有这个产品的卖点陈述；

这样有产品，有卖点了，你就可以用拆解来的写作逻辑写文案，举一反三了！

你学会了吗？

5. 建立框架，内化吸收

通过大量的举一反三，你的文案写作能力越来越熟练，但是要是让你把自己的所学教会给一个文案小白的话，你会发现，你说不出来！

为什么呢？

你可能会说，我只会写，不会说。

不对，其实根本原因是因为你没有一整套完整的系统框架，没有把技巧的东西串成一条线。

所以，如果你想成为别人眼中的大牛，你必须要有一套自己的系统写作框架，别人哪怕是0基础，只要在你的这套系统框架上面学习，效率会提高很多倍！

像何老湿自己之前总结的“池子法则”文案写作框架，其实通过大量的写作，得出一个适合我自己，也适合他人的学习框架；

有了这框架以后，我所有的技巧都有了着陆点，不再是散乱的，它们都是有章可循的；

这样就不会乱了，现在知道为什么很多文案做了很多年，还是很乱的原因了吧~

最后

文案学习，不怕你不学，就怕你不会学，埋头学，这样你就选择了一种效率最低的方式！

希望我这一路走来，总结的学习方法，对于正被困惑缠绕的你，能有点帮助！

你要把：

收集素材 ——> 拆解逻辑与技巧 ——> 模仿写作 ——> 举一反三 ——> 建立框架，内化吸收

固化到你的潜意识之中，形成习惯，不久以后，你一定会感谢我！

作者：何杨

来源：何杨说文案

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