KOC才是未来抖音带货电商的主力军！

短视频时代，并非每个尝试的人都成为了网红达人。这篇文章就分享了KOC带货价值等干货内容，希望可以给抖音的实践者和创造者带来帮助。

短视频已经成为这个时代企业或创业者最大的机会，但并不是每个人都能把握住。

现实已经证明，有些人可以一直火，有些人曾经火过然后很快又凉了，但更多的是那些还没火就凉了的。

如果你是专注于抖音的践行者和创作者，如果你无法在抖音获取到稳定的流量，下面的内容请仔细阅读，相信会对你有很大帮助。

第一部分：抖音KOC的带货价值

KOC带货已成为抖音短视频的主流，理解KOC的带货逻辑，将有助于品牌方的势能提升和销售转化。

第二部分：回顾抖音系列课干货内容

打造抖音爆款内容的公式是什么？抖音算法权重的五个维度是什么？如何去提升？

一、抖音的KOC带货价值

KOC的概念火了很久，但还是有很多品牌方，面对抖音投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫，具体价值也不清楚。

没入局的品牌方会问：素人和KOC真的可以带货吗？还是用来铺量呢？究竟怎么衡量KOC带货的价值？

已经入局的品牌方会问：如何能提高和KOC们合作的效率？头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合？

1.KOC到底是什么？

KOC：Key Opinion Consumer（关键意见消费者）

KOC就是存在于我们身边，热于分享各类好物的群体，他们不局限在某一产品或领域。相较于商业化较高的KOL，KOC展现出的营销性较弱，更容易影响同类群体的消费决策。

例如，当你的父母给你发来一条购物链接，让你帮他砍单拿返现的时候，他们就变成了KOC。

2.KOC的优势是什么？

KOC不需要进行太多的人设打造。更注重真实性，他们的分享只是兴趣，不是硬广。

除了分享产品，他们在更多的时候还是会分享自己的日常生活，更能充分展示真实感。通过长时间去积累信任。

（1）从内容看

KOC所发布的内容更加丰满，主要是通过生活化、个性化的内容以一个真实用户的身份来为品牌发声，而不是像KOL进行硬广性质的产品推介。

就像当你看商品评论的时候，很多时候还是很信任一些有图有真相的评论留言。所以真实内容让KOC更能影响其他用户决策。

（2）从用户看

KOC本身就是普通用户，和用户的关系十分紧密，更能够通过同理心来影响其他用户。

而KOL有时因为商业合作的原因，发布的信息并不受用户信任。随着Z世代的崛起，年轻用户也越来越不盲从KOL的推荐信息。

（3）从行为看

KOC通常乐于在各个平台中进行表达与分享，是社群中的活跃分子，乐于分享品牌的信息。

KOC往往是垂直领域中各品牌的深度用户，且拥有一定跨圈层传播力，还可能同时加入各个品牌中的用户社群，拓宽自己的边界。

比如一个爱旅行的KOC，可能还爱健身、爱美食、爱时尚，就可以在多个领域进行分享，而且更能得到用户的认可，因为越是展示全面的自己，越是能突出“真实性”。

3.KOC的能给品牌主带来的效果是什么？

KOC和素人的带货能力很容易被品牌主忽略，但其实，KOC是做爆款、铺量重要的一部分。

运用KOC快速出圈的「完美日记」，在投放的时候并不是一味的寻求明星，而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为：1：1：3：46：100：150。

而从声量的组成来看，初级达人和素人的声量超过总声量的一半，是完美日记声量的主要提供者。

明星和知名KOL，带来的声量反而并不占很大比例。

4.KOC应该如何来组合投放，达到价值最大化？

KOL和KOC之间的分隔其实并不明显，当KOC的传播力大了，他可能就会上升为KOL。

从影响力角度来说的话，KOL可以快速的打造品牌的知名度，让更多用户知道一个产品。

而KOC和普通消费者更近距离，容易对用户进行深度渗透。

KOL+KOC组合式营销：

当你看到KOL的推荐后，对一个品牌或者产品很产生了认知；通过点击评论，一些KOC的热点评论跃然于你的眼前，增加了你对产品的信任。
KOL+KOC的层层递进，形成组合式营销，增大了你的购买可能性。

举一个渠道的例子来说，品牌方在抖音里借助KOC做爆款的方式是：

（1）找KOL带话题

比如参加抖音很多的挑战赛，用3-5个达人带话题发布，带起热度。

（2）配合抖音KOC和素人铺量，做广泛传播

在KOL带起热度后，用100-1000个抖音koc素人参与铺量，撑起话题，然后再通过品牌推广持续助燃话题，炒热话题

这样的方法能够帮助品牌在短时间内快速得到高曝光量，尤其是在品牌产品知名度较小的时候非常有效。

综上所述，KOC领域目前仍是品牌主应该关注的方向，成本远低于KOL，并具有较强的渗透性，为线上营销开辟了一条新通路。

KOC与KOL并不是竞争关系，将二者结合是品牌主们进行整合营销的关键。

未来，品牌与KOL、KOC之间，也不应该只是带货关系，还应该是品牌主们通过不同场合、不同受众进行有针对性的差异化战略的关键一环。

二、「抖音系列课」干货回顾
由抖查查主办的「抖音系列课程」第二期，是由蛋解创业联合创始人刘帆老师带来《如何通过爆款内容抢占短视频风口》。本次分享，内容颇多，我带领大家回顾一下精彩内容：

1.抖音算法权重的五个维度

（1）完播率：开头不要拖泥带水，快速切入。用户可能只需要3S来判断是否要看下去，如果开头拖沓，大部分用户会离开。在视频描述里，引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。比如在视频描述和视频开头、结尾写道“一定要看到最后”，“心疼小姐姐的快点赞吧”，就是为了提升完播率。早期的视频时间控制在20~30秒。

（2）评论率：在视频描述里，设置一些互动问题或者埋一些槽点，引导更多用户参与到话题讨论中来，进一步提升评论量。
提前准备神评论，视频发出后，让好友写在评论区，引导用户围绕这个话题展开更多互动。讨论大众熟知的品牌或话题，不要太小众。

（3）关注比：就是播放量和粉丝增长之间的关系，粉丝增长越快，关注比越高。上下条，设钩子。

（4）点赞率和转发率：其实是在所有内容和动作都做对的情况下，自然而然会产生的转化。

2.内容制作公式

另外刘帆老师也给出了内容制作公式：

• 猎奇or反常识=内容
• 猎奇or反常识+说人话=好内容
• 猎奇or常识+说人话+共鸣（与我有关）+热点=小爆款
• 猎奇+反常识+说人话+共鸣（与我有关）+热点=大爆款

抖音内容结构化的两种套路：

• Part 1：今天带你揭秘XXXX内幕
• Part 2：无良商家的做法
• Part 3：正确的做法（反常识）
• Part 4：别问我是谁，我也怕被打

• Part 1：你知道为什么XXX（品牌）
• Part 2：案例复述
• Part 3：核心知识点（反常识）
• Part 4：那么问题来了……

3.倒三角的流量池推荐机制

 

作者：运营小咖秀

来源：运营小咖秀