案例拆解：“跟谁学”引流活动系统拆解

 

今天的案例来自，第1期案例拆解活动的优秀选手李军龙，带来的案例拆解是，跟谁学引流活动系统拆解，enjoy~

一、案例目的

了解下跟谁学引流活动的亮点和可复用性有哪些。

二、背景介绍

引流活动是跟谁学整个流量池搭建的发动机，有吸引力的活动配合有效的活动流程和系统工具最终才有跟谁学现在上千万级的流量池，包括在微信红利期起来的公众号矩阵、微信群矩阵、个人号。

他们现在整套的运营策略是这样的：利用现有的存量找增量，比如策划有吸引力的活动投放到公众号矩阵、社群矩阵、个人号朋友圈存量池子中做裂变增粉，通过高频次、有吸引力的活动推动他们不断扩大自己的私域流量池子，然后通过高品质、高频次的免费公开课吸引精准流量，最后引导购买正价课程。

图1-私域流量池搭建路径

ps：公众号、微信群和个人号之间的流量全部打通，最终都会引导用户沉淀到这三个平台，提高用户的价值。

三、案例路径

引流活动在整个转化闭路中扮演着激活老用户，重新洗牌和获取新流量的作用，是整条链路跑起来的引擎发动机。

图2-转化闭路

所以回归今天案例拆解的主题，跟谁学是怎么设计有吸引力的活动的呢？有哪些亮点值得我们借鉴呢？

翻阅了跟谁学2月份到现在做过的引流活动，大概可以总结为两大块：

1.任务宝涨粉活动

通过书籍、资料、儿童玩具、拉杆箱、儿童手表等利益作为诱饵，让用户通过分享助力，领取礼品，我们获得粉丝关注。

整个活动能否传播开来，最关键的是选择的诱饵是否能激发用户分享的欲望和分享的海报是否吸引用户的目光进行点击，大概总结下跟谁学的诱饵选择和海报设计特点如下：

图3-部分任务宝裂变海报图片

（1）选择的礼品基本都是3-9岁这个年龄阶段小朋友适用的。这个年龄段孩子对物质个性化的东西要求并没有那么高，宝妈对孩子的教育需求基本一样。相反如小学、初中甚至更大点的孩子，已经逐步开始建立自己的审美和对物质有了个性化的追求，你很难一下满足所有家长和不同小朋友们共同的需求。

其实，之前我们针对大学生人群做了一次送外刊英文原版书的活动，没有传播开来也是这个原因。

（2）礼品均是实物，而且免费包邮，实实在在的东西让用户更有获得感，而且是免费领，利用人性占便宜的特点。

（3）海报上展示的礼品多样丰富，这样可以满足更多人的需求，增加活动覆盖的人数。

2.群裂变活动

群裂变活动设计最关键的点是活动的主题是否够吸引人以及海报能否抓住用户眼球，跟谁学群裂变活动设计亮点大概总结如下：

图4-群裂变活动部分海报

（1）抓住重要时间节点，蹭热点：

挑选重要的节假日，寒暑假、开学季做活动，很多家庭都会抓住这些时间，给孩子补补功课，抓抓学习，如果网上有这块的学习资源，整合需求。

（2）基于需求，细分不同主题活动：

大概包括：学科辅导、兴趣培养、通识教育、专注力及记忆力提升这些大框架下去做细分设计活动，覆盖了不同需求的同学，而且有些学生不止会参加一场活动，这极大提高了用户的价值。

（3）所有活动都是免费的，门槛很低，扫码进群即可以参加，用户参与度相对较高。

（4）针对人群年龄不同，策划活动内容有所偏重，比如针对低龄段的儿童，活动内容会比较轻松，而针对高年龄段学生，更有指向性，目的性更强。

四、可优化的点

可能是工具批量操作发布朋友圈，海报压缩了，大部分朋友圈的海报都不清晰，貌似别人的家的，这会影响用户对你活动的信任度。

 

作者：李军龙（Alger）

来源：野生运营社区