短视频领域的7种玩法

近些年来，短视频成为非常火爆的移动互联网传播模式，并凭借着产品的独特特性，成功抓到了海量用户的注意力，越来越多的人涌进短视频领域，开启了自己的短视频创作、创业之路，并希望利用短视频来增加新的收入结构，实现变现。企业入局短视频领域，开始了新一轮的营销战、品牌战。

而在火热短视频争夺战的背后，短视频如何实现变现？存在哪些变现路径？如何实现持续变现？成为不少人心中的问号。

今天我们就聊聊短视频变现的七种玩法：

第一种，流量玩法。

前仆后继一路枯，最后只留大头部。

现在还有很多自媒体，短视频的盲目创业者还在用流量思维来做事，这种玩法的核心就是涨粉、涨粉、涨粉，只要拥有足够粉丝流量就能变现，用各种段子鸡汤、颜值才艺、混剪搞笑的内容，去吸引海量的泛粉，只有做到百万千万级的头部，才有机会接到广告变现，哪些停在中后段的号很难搞，很多流量头部带货成绩也不是很好。

用流量玩法最好的方式是借鸡生蛋。现在不少的短视频平台给予创作者不同的扶持，可以根据不同的短视频的扶持政策来做一些定向的内容，去撸平台的羊毛，比如平台都有邀请新用户的激励政策；比如不同平台的流量广告的补贴；比如不同平台的创作扶持，西瓜的万人万元扶持、元气美食等，抖音的全民任务、抖音内测、游戏小程序推广等，百家号的金芒计划、助农优选等，企鹅号的春雨计划、好物体验官、繁星计划等，爱奇艺号的恋爱云课堂、奇知创享官等。

第二种，IP玩法。

浑身解数尽情出，没点人格留不住。

这种玩法的核心在于个人品牌和价值持续输出，不在乎粉丝数量的多少只在乎粉丝的精准和认同，专注在自己最擅长的领域，不断深耕，这种玩法的变现渠道就多了一些，可以建社群，接广告，来带货，还有IP延伸的变现。

IP玩法非常适合个人创作者，可以不断的放大个人品牌，持续的增加个人的软实力，在移动互联网时代未来的个人发展模式，依托平台的个人独立创作者、创业者也将会成为一种新的个人生存模式，也只有拥有了个人IP，才能够进行跨平台的粉丝用户转换。

第三种，企业玩法。

谁敢倾囊一掷投，半喜半忧没人懂。

现在绝大部分企业都成立了新媒体部门或者新媒体运营人员，老板想着利用新媒体来做一个市场的突破口，殊不知公司在商业模式、产品创新、团队管理等等这些方面也需要做相应的改变和调整，企业在做新媒体的初级目的无非是卖产品卖服务，却往往忽略了背后用户和数据分析，很多老板也是一会像抓住了救命稻草，一会像掉进了万丈冰窟，这心窝忽冷忽热的，满脸都是辛酸泪。

现在很多企业做短视频领域更多的是盲目乱搞的状态，因为在整个移动互联网和短视频领域发展的非常迅速，三五个月都会出现不同的运营调整和平台的政策性的改变，企业的适应能力还是比较欠缺，团队人员和后端支撑部分调整还是比较缓慢的。大部分企业很难适应如此快节奏的变化，但是短视频传播、营销、带货是一种时代的趋势，企业还是需要尽快的去调整去适应新时代产物、新用户人群、新链接模式。

第四种，培训玩法。

滔滔不绝口成章，真言假语实难辨。

这种玩法的核心是会讲，会夸，会造，能够句句讲到心窝里，把一夸成百，能够画出一张梦想的饼，你再想抖商、养号、破播放是怎么来的，这种玩法的变现渠道也不少，开网课，做培训，搞社群，出本书。

互联网时代和移动互联网时代成就了人人为师，互联网并不能完全的做到信息对等，任何时代都会存在阶段性信息差的状态，先知先觉者总会捕捉到阶段性的信息差的真空时间，来进行信息交互变现。

第五种，托管玩法。

只要出钱就敢收，效果不好假来凑。

这种玩法的核心是做TOB服务，有没有发现市场上有各种国伟博代运营的，小龙信代运营的，一鸣抖代运营的，还得把服务分成好几个档，服务细则写的清清楚楚的，企业掏钱就干活，赚的都是服务费。

曾经讨论过一个话题叫职能外包，未来的会出现更多的职能化的专业服务商，企业也将会把除了企业核心部门以外的职能部门进行外包，与市场上专业的职能服务商进行项目合作、深度合作，特别是在新兴产物的职能业务，企业自己培养的周期更长、投入更多。

第六种，黑产玩法。

人人皆知少人提，灰色地带少不了。

这种玩法的核心是不主动不拒绝，在幕后就行，还记得16年小龙信时代，因为刷量工具宕机崩溃，发现了不少自媒体大V原来是在裸游，前几天短视频平台，直播间原本的各种大V的在线用户大量下降，这是黑产的冰山一角，也奉劝一句，想去触碰这个玩法的赶快收手就此打住，别踏上一条不归路。

互联网发展开始阶段，这种现象就一直存在，搜索门户时代、全民电商时代、大众自媒时代，背后总会跟着一个我们很少能够看见的摸得着的链条。

第七种，MCN玩法。

看准入场下手早，大把利润再后捞。

这种玩法的核心是眼光准，团队强。能够挖掘出来可以深度孵化的人和垂直领域，能够配备策划、拍摄、剪辑、运营的一条龙服务团队，能够对接到市场上下游资源，至于变现的渠道，广告、带货、分账、资本市场，想象空间巨大，你想，你去可劲想。

我们看到的绝大部分头部的大号大V，比如：李子柒、一禅小和尚、代古拉K、钟婷等，这些背后都是有着不同的MCN在幕后在推手。