婚纱摄影视频广告投放新玩法！

 

本篇给大家分享的是婚摄行业投放案例，带你解锁视频广告新玩法

当前，婚摄行业正值一年一度的推广旺季，一边是疫情带来的重重考验，一边是尚待释放的婚摄消费需求。婚摄行业的伙伴们，究竟该如何先发制人，赢在当下？

为此，我们特别策划“婚摄视频新玩法“系列案例分享，邀请业内几家业绩突出、敢于尝新的广告主，分享视频新玩法，助力大家实现广告新突破。

营销如打仗，兵贵神速，才能抢占先机。在竞争激烈的婚纱摄影行业，当广告同质化越来越严重时，迅速更新广告玩法，方能占据上风，抢占更多流量。

最近，营销嗅觉敏锐的贵阳世纪新娘婚纱摄影，就尝新朋友圈视频广告，用鲜明亮丽的中式婚纱视频广告，抢占婚摄旺季，让广告曝光量、转化率提升50%，粉丝开口率（客户私信新增粉丝时，粉丝回复的概率）提升5%。

本次，我们有幸邀请到了贵阳世纪新娘婚纱摄影的总经理罗权先生，来分享投放标签式卡片视频广告的心得。

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1、先人一步 抢占广告红利

创建于2009年的贵阳世纪新娘婚纱摄影有限公司，经过12年的不懈奋斗，不仅早已坐稳了贵阳市婚纱摄影领军品牌的宝座，也在厦门、三亚、丽江等城市开设了门店，为全国的新人们提供专业、热忱的服务。

作为一家经营多年的婚纱摄影品牌，世纪新娘的摄影师们，可以轻松驾驭唯美、浪漫、中式、欧式、韩式、小清新、时尚等多种风格，为每一对新人打造经典的婚纱照片。

在广告营销方面，世纪新娘的营销团队也能熟练运用当前多种推广方式，寻找自己的目标客群。“从流量广告到本地生活应用再到垂直类平台，目前主流的推广方式我们基本都有尝试。不过，腾讯广告是我们最重要的阵地，总体广告份额达到了60%-70%。”谈及世纪新娘的广告推广情况，经验丰富的罗总侃侃而谈。

左右滑动，查看世纪新娘样片

从2015年开始，世纪新娘就先后投放了Q系广告、朋友圈广告等渠道，借助腾讯广告的海量流量及精准定位能力寻找目标人群。“腾讯广告的量级是最大的，而且投入产出比一直比较稳定，这也是这几年来我们在腾讯广告投入这么大的主要原因。”罗总笃定地说。

选对平台是营销成功的法门，积极尝新才能把握更多机会。“虽然婚纱行业的营销模式很容易被复制，但是不断尝新，就能抢先占领机会。“罗总说。这几年来，世纪新娘积极尝试腾讯广告各类渠道以及最新的广告投放方法，2020年3月，世纪新娘就解锁了朋友圈视频广告新玩法，实现了曝光量和转化率的双增长。

2、积极优化  玩转视觉营销

身为一个经验丰富的掌舵者，罗总经历过无数次的营销战役，也深知营销策略的重要性。

“在前些年，一些所谓的“神图”、“神文案”可能就会带来一些出人意料的营销效果，但是现在观众的审美水平提高了，一定要内功过硬、图片好看、文案扎实，才会真正吸引客户。在广告投放的过程中，也要盯紧数据，时常分析，实时调整。”在广告投放的过程，罗总也将这些想法落到实处，形成一套完善的投放策略，最终达到了满意的营销效果。

世纪新娘朋友圈广告外层图

1、巧用视频广告强势吸晴，提升广告竞争力

a.视频组成

中式风格婚纱现场拍摄花絮+场景定格图片

b.视频创意解析

① 开篇：新娘单人入镜，强调中式风格，凸显幸福感

正面视角近景聚焦新娘面部表情，以双拼图的方式对比凤冠效果，突出新娘的幸福感；再衔接新娘身穿秀禾服在拍摄现场随意旋转的动态花絮，嵌入4拼图的连拍定格图，凸显摄影师精湛的抓拍摄影水平。

② 中场：新人双方入镜，互动花絮+场景定格图片，展示拍摄及成片过程

通过不用的场景视觉体验，聚焦于新人双方拥抱对视，新娘自掀红盖头，新郎揭红盖头场景；同时，嵌入1张定格图片，以新娘卧躺在新郎腿部的定格图片和4拼图呈现连续拍摄效果；结合传统婚礼元素黄包车，呈现新人对视场景，侧面凸显企业拍摄实力。

③ 结尾：镜头远近结合，突出细节，及时展示成片效果，吸引点击

结合中式婚礼场景布置，凸显仪式感，以新人围绕红色桌子分别微笑就坐的场景，新郎从后怀抱新娘手捧花絮，嵌入1张定格图片，四拼图呈现新人互动效果图片。

2、标签式卡片，紧贴用户需求，吸引客户点击

打破常规图片形式，将外层视频创意、两个点标签融汇到一张卡片中，更加聚拢广告信息，呈现丰富创意元素，吸引客户点击。

① 超人气婚纱照：承载用户对婚纱类型的关注

② 新娘口碑推荐：表示通过点击，可获得更多风格推荐，而不局限于当前广告视频，最大化覆盖不同偏好人群。

3、卡片直跳落地页，缩短转化路径，创转化率新高

采用标签式卡片视频广告+直跳关注的创新转化链路，缩短转化路径，一步到位，引导需求人群关注公众号咨询，提升广告拿量能力，再通过客服话术挖掘需求，最终实现曝光量、转化率各提升50%，整体粉丝开口率提升5%。

在流量竞争激烈的情况下，为了提升广告竞争力，广告主需要不断探索新颖广告投放模式，正在迅速崛起的视频广告，就是一个有力的武器。世纪新娘已经用自身行动，做出一个很好的示范。关于未来，世纪新娘依旧抱着开放的心态，愿意尝试更多新玩法。

 

作者：腾讯广告服务号

来源：腾讯广告服务号