完美日记社群运营方法！

 

一、前言

如何加入完美日记社群的过程，这里就不多赘述，因为并没有什么难度。

本文主要包括以下几方面的内容：

1、完美日记社群运营的特点

2、为什么无法复制完美日记 

二、完美日记社群的运营特点

1、大规模、批量化操作

从入群伊始，到“潜伏”群内数月之久，完美日记社群并没有对我进行任何私聊等动作，而是一直在群内进行大规模、批量化的产品推荐。

我大胆推测，完美日记社群的运营方式没有采用精细化运营，而是采用大规模、批量化的运营方式。

不过，这也很正常。因为精细化运营对运营人员的要求高，每个运营人员能够运营的社群数量有限，而完美日记如此庞大的社群规模，如果采用精细化的运营模式，那么在运营人员的成本上，将投入巨大。

而批量化的社群运营模式则有效的解决了这个难题。每个月运营人员能够运营的社群数量呈几何倍数增长，在社群运营人员投入上有效的减少。

当然，因为我“潜伏”的普通用户群，针对VIP用户、大金额消费用户是否有重点用户群，目前暂不可知。也许完美日记针对这类重点用户，存在着精细化的运营也有可能。但是，针对大多数普通用户，大规模、批量化的运营模式是可以确认的。

2、以转化为主

拉新、促活、留存、转化、再传播的AARRR模型，基本囊括了一整套用户运营留存，社群运营作为面向运营的第一线自然不可避免。

但是完美日记的社群运营重点在于转化，对于一般社群比较重视的活跃倒不是非常重视，这一点从社群每日聊天内容可以较为明显的确定，完美日记的社群并不活跃。至少我所在的群，除了“小美子”、“小完子”以及个别“托”以外，其他用户几乎都没有发言。重点是，社群运营也并不在意社群是否活跃。

3、以产品为主

社群运营以产品为依托，活动也是围绕着产品来进行（上新、清仓、买一赠一等）。从第2、3两点，也基本上可以猜测，完美日记的社群运营KPI应该和社群的GMV挂钩。

以产品为依托的运营模式非常简单粗暴，主打就是性价比、促销、买一送多等。而这一切的基础，其实都是背后强大的供应链，能够将价格降下来，有利润空间进行相应的打法。

三、无法复制的完美日记

1、缺乏“天时”

完美日记社群的大规模引流，是从16年开始的。在那个阶段，微信对于这一块的监管非常弱（拼多多也是在这个阶段高速发展）。因此，开发社群工具，进行大规模引流、建群是相对容易的，能够快速的形成规模，提高销量，再利用销量反哺到供应链的优化，行为螺旋增长之势。

但是现阶段微信对于这一块的监管愈发严格，每日加好友数量、裂变引流活动的严管等等，让快速形成大规模社群的难度大大提高。

2、强大的供应链能力

无论是去年大火的“私域流量”，还是今年的风口直播电商。其实底层逻辑都是2点，流量与供应链。

没有强大的供应链能力，你的产品缺乏竞争力，哪怕流量来了，你也无法承接。或者你只能割一茬“韭菜”，无法做口碑与复购，无法长久。完美日记强大的供应链整合能力，是社群能够主打优质、低价策略的基础，从而在初期能够快速引流、起量，在稳定后能够持续带来复购。

多数私域流量搭建方，是没有这样的供应链整合能力的，背后的资金支持也没有这么强，也就无法复制这样的模式。

对于我们运营而言，有哪些思考呢？

1、社群做活跃还是做转化？这是一个需要思考定位的点。活跃的社群不一定好，不活跃的社群也不一定就不好，要根据你的定位来分析。

2、社群运营是一项“重”工作，耗时耗力。如果你能从社群中无法获得相应的回报，你是否有必要搭建自己的群？

 

作者：T哥

来源：T哥运营手记（happy_yiyi517）