地摊经济里的财富密码

这两天， “ 地摊经济 ” 这词在不经意间被顶上了微博热搜。

开放摆摊的消息一出，小贩群体瞬间就出了圈，复苏的 “ 路边摊 ” 文化重新夺回非机动车道扛把子的光荣称号，卷土重来。

摊贩的排面在一夜之间被拉满，甚至还出现城管给摊贩打电话，督促返工的奇妙场景。

电话接起来，整个人都是懵的。

就连摊贩们的战斗载具、秋名山的不败神话五菱神车，都出现了股票翻倍的情况，收盘暴涨 70% 多，相当可怕。

不过这些股民显然是炒错了，五菱宏光不是五菱汽车生产的，它的生产商是上汽通用。。。

据说他们马上就要推出一款翼开启箱式运输车，来满足不同摊贩的贩售需求，估计不久之后就会成为摊贩们致富的标准座驾。

然而受这件事受影响最深的，并不是曾经和城管们玩猫鼠游戏的职业摊贩们，而是在经历了无尽寒冬之后的互联网行业者们，他们的身躯早已结冰，唯有灵魂在无垠的雪原上飘荡，寻求机遇。

所以当雪崩发生时，每一片雪花都想要勇闯天涯。

利用摆地摊，原先无用武之地的人才，有的是办法创造业绩。比如像是这位有着危机意识的腾讯 HR ，早就已经通过这样的方式来招人了。

不知道这是不是在阿里门口。▼

传统的地推也改变策略、返璞归真，不再一个个的加微信去扫码，铺两个塑料袋席地而坐，拍照、发微博、上热搜三连一气呵成，推广效果拔群！

有一说一，滴滴五折券还是香的。▼

或者搞一辆祖传的二八大杠，在箱子上刻上最专业的词汇，你就是移动的注册会计师。

再不济，挂个相关行业转行的噱头作为卖点，大学门口榨个石榴汁，也一定是有人买单。

不瞒你说，学长我以前就是从这个学校毕业的，出社会没混出来呀。

诶，小心洒，石榴汁拿好。▼

那就有差友问了，过去的摆摊方法已经不符合当下互联网创业环境的大潮流，像我们这样没有一点点互联网从业背景的人想创业应该怎么办？

害，现在谁还翻书啊，都百度了。▼

活人还能被尿憋死？

没关系，今天差评君就免费帮差友们做一回 “ 地摊经济 ” 行业分析师，帮你在这个风口下，如何用互联网思维把握住创业良机！（ 那些营销号都是用这样的语气来说话的，据说对阅读量很有帮助。 ）

差评君做了一整套的摆摊商业分析计划书，并通过实际的案例分析来一步步帮助大家领略互联网思维的奥义！

首先，摆地摊卖东西，必须先确定要卖给谁，也就是所谓的受众。

一般来说一件商品的受众面越广，销路也就越广，结合目前成功的案例来看， “ 上到九十九，下到刚会走 ” 是地摊经济学需要领悟的关键。

在这么广的受众下面，具有快销属性的商品是非常合适的，这样一来，需要售卖的品类就很明确。

Food & Drinks ！！！▼

民以食为天嘛，路边摊的精髓就在于吃喝！人们下班放学回家路上，最难以抵抗的就是食欲，街边小食所散发出来的香味，就是他们掏出手机扫二维码的动力。

确定好卖什么，就要开始考虑把小摊的位置放哪里。由于目前城管已不构成威胁，所以在摊位基地的考虑上，一定要敢想。

差评君拿三个典型的区位举例，分别是商务区、住宅区和学校。

从摊位的区位优势上来说，这三个区域一般在城市中比较有标志性，交通枢纽密集的商务区在人流量上看上去会更有优势一些。

但商务区的缺点在于，毗邻的商铺过多，消费者在这样的情况下，往往不太会选择路边摊而去店里消费。

学校自古以来都是摊贩们的兵家必争之地，以往某些商贩甚至甘愿冒着被城管一锅端的风险，可见利润有多肥厚。

学生的消费能力自不必说，只要有一个人来买，就会引着一群人围过来买，只要抓准中午、下课、放学、晚自习几个关键节点，就能轻松致富。

当然，你不能去那些封闭的学校门口摆，这样的话你会血本无归。。。

故而在区位上会遵循 “ 学校 > 商务区 > 住宅区 ” 来选择。

接着是有关店铺形象的东西，摊头招牌首当其冲，在和其他摊贩的竞争中，醒目而简洁的招牌往往是吸引客人的关键。

千万不要用仿宋体、黑体、隶书这种会在丧葬等严肃场合运用到的字体，可以整点阳间用的招牌体文字。

这里需要注意的是，尽量避免使用方正的字库，因为你不知道他们家的员工什么时候来光顾你的摊位，一旦被发现了，就是一笔巨额罚款。

最关键的问题来了，现在做小吃的人有这么多，怎么样才能做出差异化来呢？

大家都知道要在学校门口摆摊，这条街炒粉、炒面、炒年糕，下个路口烧烤、烧饼、烧仙草，吃的东西是基本盘，但做的人多了，口味难免单一。

竞争者一旦多起来，比拼的就是大家对于载具的驾驶技术，车（ 摊 ）位可没有想象中的多。

这就要赋予互联网思维了，重点来了！

就比如你家做卤鸭，有人喜欢吃鸭腿、有人喜欢吃鸭掌、还有人喜欢吃鸭屁股，这就完全可以引入 “ 共享 ” 的概念来经营。

把一只鸭分成不同的部位来贩卖，不仅可以让用户选择需要的部位，还能大大降低采购的成本，从而降低整鸭价格。

街边的烤炉往往产能有限，这样一 “ 拆鸭 ” 之后，有限的食材就能得到最大程度的利用，不会造成任何的浪费。

如果老顾客能带来新顾客，还可以给予一定的免拆权限，不用和其他人拆同一只鸭，就能单独购买。

这样的商业卖点是不是嘎嘎叫？除了能有效的将食物利用率最大化之外，保不齐还能引来地摊经济投资人的目光，说不定哪天就把摊摆到华尔街去了。

我们大胆的把这样的互联网模式称为 “ 新时代广域移动式轻量线下 O2O ” 。

只要你想摆、敢摆，根本就没有什么事情是能阻止你的，甚至还能和顾客为了探究豆腐脑要做甜的还是咸的，在大街上当中干一架，解决矛盾。

摆摊经济作为一个互联网创业的新风口，一定会吸引更多有想法的年轻人走出办公室、摆脱空调病，或许还能缓解久坐工作带来的一系列问题。

从这方面来说，对身体还是挺有帮助的。

至于启动资金，就要靠大家各凭本事了，只能帮大家到这里，毕竟摆地摊本身也是创业的一种形式，入场还是要谨慎一些啊。

 

作者：差评君

来源：差评（chaping321）