2020年卖货文案技巧！
4月1号晚上8点，（可能是）中国第一代网红、手机界最会说相声的人、行业冥星、首席忽悠官——罗永浩，如约出现在抖音直播间，开启了他的直播首秀。
3个小时的直播，老罗展示了22件商品，半数为电子类、科技类产品、还有一些性价比较高的日用品、食品。整场直播共吸引了4892.2万人次前来观看，其中80.5%为男性受众。最终，老罗这场直播带货销售额达到了1.8个亿！
数据来源：抖抖侠
无论是从前期的宣传文案，还是直播过程中话术的应用，都能看出老罗对电商直播，尤其是电商直播的语言有着自己的理解。他在遵循着普世的卖货文案方法论的同时，坚持着自己的语言特色。
感受下老罗的文案：
听起来折扣并不是很多，但有些品牌就是很硬朗。
我们也许是最不啰嗦的直播电商。
相声是穿插其中附送的，卖货才是主要的。
我们准备上架第一款产品了，大家可以先拿这个练练手。
感谢你们对我的不信任，让我对你们很信任。
请大家看在我秃了头的份上原谅我。
我们只是演员，是艺人。
……
幽默、真性情、敢吹牛、带有明显的价值倾向，一切都是熟悉的配方，熟悉的味道，熟悉的罗永浩。
然而平心而论，老罗的“罗言罗语”其实很难模仿，毕竟不是所有人都能像罗永浩这样敢说，也不是所有人都如罗永浩这样追求完美、充满情怀。但在围观老罗直播事件的过程中，还是可以发现那些隐藏在文案背后，行之有效的卖货文案方法论。
老罗的卖货文案，有方法论可学
在谈老罗的卖货文案前，想先跟大家聊聊互联网时代卖货文案的基本逻辑，大概是：引起注意—激发购物欲—搜索信息—反复确认—购物。但是在电商直播里，可缩短为三步：“预热吸引流量——激发购物欲望——引导立刻下单”。
卖货多年的罗永浩显然知道如何利用好这三步，让消费者心甘情愿地掏钱！反正昨天我是下单了。
接下来我们就以这三个步骤为主，结合此次从预热到剃须的抖音直播以及往年老罗的一些卖货文案，为大家盘盘可以怎么做好最主要的这三步，有哪些方法论可学：
一、如何引起消费者的注意、兴趣？
直播电商不怕没人买，就怕没人看。如何吸引消费者的关注？罗永浩绝对是资深玩家。
1、制造冲突感、戏剧感，引起消费者的讨论
3月19日，罗永浩在微博预热进军直播带货界。那个卖完手机卖电子烟再卖“鲨鱼皮”黑科技的罗永浩，竟然要去当主播？这种反差，是罗永浩制造的第一重冲突感。当晚罗永浩直接上了微博热搜，各大媒体也争相报道，帮老罗赚足了关注度。
3月27日，在遛了吃瓜群众一周之后，老罗在微博上官宣与抖音达成合作，将于4月1日晚上8点在抖音直播间带货。
Emmmm……4月1日？？？？不是愚人节吗？
不得不说这日子选得好，本身就充满戏剧性，罗永浩的官宣文案也一直在拿“愚人节”做文章，不断加强这种冲突、戏剧感。
看到日历，你会觉得这是愚人节，看到东西，你会觉得这不是愚人节，看到价格，你又会觉得这是愚人节，最后你会觉得…这TM到底是不是愚人节？
在微博上，老罗也积极地在为直播铺路。就好比联想中国的这个转发+抽奖，原以为只是一次简简单单的蹭热度，但转眼联想就成为了老罗第一个官宣带货的品牌。这个神转折在吃瓜群众看来也是充满着戏剧性的。
2、设置悬念，留给消费者无限想象
一如继往的倒计时海报，沿用了以往的“锤子风格”，隐去句子中的关键词，吊足了大家的胃口。
什么样的产品能让人花了钱还心怀谢意？什么样的直播能让不买东西的人也舍不得离开？这都是老罗卖货文案留给大家的想象空间。
在罗永浩发布第一款手机时，倒计时海报就已经是这样的风格：话只说一半，剩下的让消费者猜去吧。
二、如何让消费者产生对产品的需求，激发购物欲望？
把消费者吸引到你的直播间只是第一步，接下来就是要让这些观众们买买买！怎么才能让他们心甘情愿剁手？
1、品牌/名人背书，获取消费者信任
老罗深知只有获取消费者的信任，才能够让他们掏出钱包。在直播刚开始就反复强调，为了确保产品不出现售后问题，本次直播只选取了国际知名的大品牌。而在介绍产品的过程中，老罗也很注重用权威机构、名人等为产品背书。比如，在介绍极米投影仪时，老罗就强调了这款产品是“2018年、2019年中国投影机市场销量第一”。
展示小米10 pro时，也突出介绍了这款手机获得了 DXOMARK 总分第一名。（不明觉厉！！！）
卖每日黑巧巧可力时，以天猫黑巧克力品牌Top3品牌来证明，不仅有天猫推荐，更是获得了很多消费者青睐。
2、善用类比，以大家熟知的事物/事情/语言，描述产品功能、性能
当你介绍小米巨能写中性笔时，你会怎么说？“拥有3.92毫升的储墨量，采用了德国贺利士碳化钨球珠、日本MIKUNI速干油墨……”这样的语言虽然没错，但是不够形象、具体。老罗在介绍这支中性笔时就用了一个技巧，以大家熟知的事物做类比：
“这支笔顺着跑道笔直地划，能划1600米；
一盒总共有10支笔，都够手写完一本《小王子》了；
这可能也是很多人一辈子手写的量。”
2016年10月发布M系列手机时，锤子科技的这一句文案也很精彩：继功夫和颜值之后，肌肉也有了…同样是不直接描述产品的功能、性能，而是带入了大家都熟悉的参照物：肌肉。
3、打造使用场景，给消费者一个购买的理由
在推荐商品时，老罗很注意针对消费者的痛爽点，打造一个使用场景，给消费者一个“不能说不”的理由。
在介绍搜狗AI录音笔S1时，老罗就为记者、律师、学生等群体打造了一个十分具体的使用场景：当你采访时、上课时，可能这边刚结束录音，然后文本就转出来了，岂不是大大提高了工作、学习的效率？
而在介绍每日黑巧时，老罗也为这款产品写下了一个难以抗拒的使用场景：减肥的时候又想吃巧克力的首选！
在这里不得不提到罗永浩创办英语培训学校时期，在迷笛音乐节上发布的一条视频广告，堪称一绝。怎么把英语培训课卖给一批“看起来就不是很想学习的年轻人”？话不多说，上视频吧。
4、接地气、说人话的文案风格，拉近与消费者的距离
直播带货到底是一场与消费者直接互动的销售模式，而此时更接地气、说人话的文案风格显然更能拉近与消费者的距离。直播中，老罗也刻意规避使用太过于晦涩的专业词汇。
当老罗揭晓产品价格之前，也十分注意地使用这种既接地气，也能引起注意的文案：“难以置信的是”、“真正惊人的是……”。日后，或许这句文案能跟李佳琦的“OMG“有得一拼？
5、老罗教你如何写符合广告法的文案
出于尊重中国的广告法，老罗在描述产品时也十分谨慎、巧妙地规避了不恰当的描述：“（可能是）世界级的工业设计”、“（可能是）世界最好最薄的剃须刀片的技术”、全球顶尖（浅浅地划掉）办公品牌冈村的供应商制造”……
或许，“可能是”会成为老罗直播间的一个新梗。
会玩的品牌现在就应该在熬夜做热点海报了，把以前通通不能用的最高级都放上去！冲鸭！
三、如何让消费者迅速做出购买决定？
消费者有了购买的欲望后，如何让他们马上下单，而不是犹犹豫豫地说着“下次一定”？那就用优惠/低价战略、饥饿营销再推他们一把。
1、用难以拒绝的低价促使消费者迅速购买
早在直播前的预热阶段，老罗就直言“性价比一定是我们选品的重要考量之一”。
在老罗看来，“直播电商就是一个限时限价限量的超级大团购”。直播中，老罗的话术之一就是不断地强调自己这里的价格最低。老罗搭档朱萧木还拿出了和品牌方的聊天记录，力争直播间的价格是好不容易争取到的全网最低价。
2、用限时限量销售的方法，制造商品的稀缺性
“限量定制”、“限量抽取20名下单用户抽取中国电信尾号为666/888的手机靓号”、“只有在我们直播时才给的价格”……在消费者犹豫的时候，这些话术或许会让他们抓紧剁手！
还有一些记不住了，太困了，你们如果记得可以评论里补充。
结语
很多人吐槽，昨晚的朋友圈被罗永浩的无聊卖货强制刷屏。不仅节奏慢、废话多、不会上架、还bug不断，和薇娅、李佳琦似的“快嘴噼里啪啦”差距很大。
但老罗有老罗的特色，短短几小时，1.8亿的卖货量，500万到700万的粉丝增长，不密集但还是很多的笑点，老罗肯定有值得我们学习的地方。
比如找准自己的卖货定位，不碰美妆护肤，以多年在电子产品领域的经验打开新战场；以及售卖更多符合个人身份气质的产品，以说人话的方式卖产品；包括写PPT文案的卖货方法，延续了发布会的调性；做错了事及时作出反应，还不让人觉得厌烦；更有熟练运用（老罗可能是天赋）以上我们总结的文案技巧等等……
有人说，看到老罗卖货挺辛酸的（头都秃了），甚至在老罗宣布做直播前，被粉丝说他是在降维自己，问他：你对自己失望吗？
老罗回应：怎么会失望呢？直播又不是赚脏钱。
是啊，大家无非都是在过自己的人生而已。只是选择的路不一样罢了。
而我们要做的，就是管他是谁，如果他文案有用，那就拿过来多学习，用于自己的工作中。自己觉得值得便好。
包括我们熬到凌晨三点写下这篇文章，也是一种值得！
只有一点，千万别忘了生活。
作者：Viola Liu
来源：Viola Liu
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