案例拆解 | “学而思”日涨万粉的策略！

 

各位运营人，久违的公众号裂变涨粉案例来啦！知名教育品牌——学而思旗下某公众号，近日就“世界读书日”主题做了一场涨粉效果超棒的裂变活动。黑客立刻拿过来拆解给大家，尤其是教育行业的小伙伴，可直接拿去复用哦，话不多说，先看涨粉数据↓

 一、活动介绍 

1.行业背景

该公众号主要针对初中及以下的孩子和孩子家长提供知识课程服务和讲座，公众号处于运营初始阶段，基础粉丝3000+。

2.活动目的

获客拉新+留存促活，由于公众号处于运营初期，公众号初始粉丝只有3000多，一方面开展一场活动可以有效地获取一批新流量；另一方面，公众号初始的3000多粉丝也可得到一定的福利刺激，提升与公众号的黏性。

3.活动主题

免费领书：限时0元，包邮到家

4.活动时间

4月17日-4月24日

主要增长时间段：4月22日-4月23日

5.活动玩法

二级阶梯任务+收集助力+借势营销，本次活动设置了二级助力任务，用户收集到一定的助力数量之后，即可领取对应阶梯的福利，活动在“世界读书日”这一节日前开展，借用节日热点，带动一波流量参与到活动中来。

6.活动文案

[用户昵称]，您好！欢迎参加【小学生新课标推荐分级阅读书】免费领取活动

—–领取规则—–

①邀请【3位】好友为你助力，即可免费领取小学电子版语数英全科资料；

②邀请【18位】好友为你助力，即可免费领取新课标分级阅读书一本(任选)；

活动限时免费，快来保存下方您的专属海报，邀请好友帮你助力领取吧！

7.活动流程

• 用户收到活动海报
• 用户扫码参与活动获取活动规则文案和“专属”活动海报
• 用户转发“专属”的海报，邀请好友扫码，为自己助力
• 成功邀请指定数量的好友为自己扫码助力，公众号推送对应福利/奖品领取方式

（该活动裂变操作流程图）

8.使用工具

小裂变公众号裂变系统，本次活动依托于小裂变公众号裂变系统中的任务宝系统开展，小裂变任务宝是小裂变旗下一款低成本、高效率、指数级的裂变式涨粉营销系统。依托于公众号的相关开发接口，可创建任务式活动，实现以老带新、新带新的裂变拉新效果，帮助企业高效率、低成本增长公众号粉丝。

 二、活动数据分析

1.活动效果

1.1活动2天

活动的增长高潮是在活动结束的前两天，活动在推广中用户触达量达到一定值，吸引了足够的精准用户，形成了广泛性的传播热潮。

（用户增长趋势图）

1.2公众号涨粉10000+，用户参与量近1.1w，实际涨粉为10538，剩余的参与用户为公众号老粉丝，不计入净增粉丝中。本次活动涨粉数量在一个高效且稳定范围内，黑客一直建议小伙伴们做活动时，单日涨粉数量尽量控制在10000内，涨粉节奏把控的不是很好的小伙伴可以参考本次活动哦。

1.3裂变率高达96.07%

裂变率的计算公式： 裂变率 = (总参与用户 – 一级用户) / 总参与用户，本次活动的一级用户为429人，即种子用户为429人，通过429人的拉新动作，为本次活动获取了10000+的用户，故裂变率非常之高。

（单次活动涨粉数据）

1.4留存率97.35%

黑客截取了活动结束2日后的留存情况，粉丝数量依然维持在10500+，可以看出来，用户对于公众号的信任度很高，取关量非常少。黑客分析，活动奖品贴合公众号涨粉的目标群体期望，且公众号运营良好，内容质量较高，提高了用户黏性和依赖性，使得用户产生了一定信任。

（单次活动2日后留存数据）

1.5用户等级22级

直接触达活动的用户被归为一级用户，通过一级用户分享的海报扫码参与活动的用户为二级用户，以此类推。用户等级反映的是活动传播的深度和广度，一般一场传播较好的活动用户等级在6-7级，本次活动传播等级达到了22级，传播效果十分优秀了！

（用户裂变等级数据）

1.6用户属性

活动的目标用户画像主要为孩子家长，妈妈用户，通过识别用户的性别，可以初步判断用户的精准性。本次活动除去未知性别信息外，识别到的大部分为女性用户，初步判断用户较为精准。

（用户属性数据）

三、活动亮点 

1.奖品

一级阶梯

小学电子版语数英全科资料

二级阶梯

新课标分级阅读书一本(任选)

附赠

【故宫文创奖品】

活动奖品丰富，既含有虚拟类资料，又包含实物类书籍，另外，活动附赠了一项具有纪念意义的实物奖品。并且奖品具有可选择性，对于用户来说是非常具有吸引力的。

2.活动规则

一级阶梯

3位好友助力

小学电子版语数英全科资料

二级阶梯

18位好友助力

新课标分级阅读书一本(任选)

附赠

附赠，限量领取

【故宫文创奖品】

资料奖品设置的助力人数条件为3人，是一个合理的值，实体书奖品设置的助力条件为18人，根据奖品的体验的价值来看，对于用户来说条件并不苛刻，另外活动十分慷慨的附赠了具有纪念价值的实物奖品。整体来看，活动奖品并不难拿到，且规则简单，只需要拉人助力即可，故节省了用户很多时间、操作上的成本，用户喜闻乐见。

3.活动海报

• 海报标题鲜明，主题意思表达明确
• 奖品罗列，十分丰富，视觉上给人冲击
• 限时限量字眼，促进用户快速参与活动
• 海报风格鲜亮，简单的点缀，符合公众号的调性

4.活动渠道

活动首先使用公众号推文启动推广，但是由于公众号初始粉丝数量较少，活动传播不开；其次，活动采用社群推广的形式进行投放，使用活动传播开来，并将领取福利的方式设置为添加个人号领取，有效地沉淀了一波私域流量。

 

作者：小裂变

来源：小裂变