卖货文案操作技巧

 

一个文案有多重要性，简单的说：就像吆喝一样，你的文案就是如何展现你的产品，如何吆喝，只是把喊出的吆喝，换成了写的文章，文案至关重要。文案应用的地方涵盖很多的，无论你是发短视频，还是直播带货，都是需要些文案，文案，就是发言的稿子。今天给大家分享如何写卖货文案，其他方向大同小异。 

无论是在哪个平台，你必须要走出自己的语言特色。  

一.文案的中心

短短的几百字，就可以收入10w块，威力太大了。可是想提升产品的销量，要配合宣传文案，文案可见非常的重要，核心就是痛点，共鸣。

根据你产品就解决的问题，去逆向分析产品，对客户能带来什么。

1.你的产品能解决什么问题

卖货文案写出来供用户看。粉丝会在乎产品给他带来的好处。在写文案时，首先要清楚的是产品的核心需求，以及产品需要向粉丝表达什么样的信息。品牌和产品想要传递什么？文案的重点是什么？

2.用已知说明未知

人们一直习惯了用原有的知识框架来阐明和了解新鲜事物。关于产品，人们总是原有的认知去理解。

其实卖货文案，在本质上是思想的传播，大家认同吗？

如果我们想让粉丝清楚要传递的信息，最核心的是把粉丝的知识结合起来，用粉丝能理解的方式或者语言表达出来就好了。

让用最短时间，解决自己的产品的问题，让其快速知道你的产品。

3.产品化繁为简，也可以化简为繁

有个文案大师说过“产品卖点的技巧——复杂的产品要简单说明，简单的产品要复杂说明”。

有些人不知道简单的产品是什么，我举例说明一下，例如酒、水、米之类，是大家已经非常熟悉的，非常了解的。

那么复杂的产品又是什么呢？就是理解起来，很难，比如有些智能家居。如果要写这样的产品文案，就要想尽办法，用最短的文字，最容易明白的语言，把产品讲清楚，让用户轻松知道产品。

4.尽量用名词与动词，不用形容词

这一点非常关键哦，名词与动词有个特性，可以把内容细节化。

那么细节化有什么好处呢？能快速给粉丝塑造出产品的画面感，粉丝就是得到更多的信息，快速喜欢上你的产品。

那为什么尽量不用形容词呢？因为形容词最多能起到修饰作用，增加美感，但是对传递产品的信息，我认为是没有用的。还是少点用吧。

二.带货方法

带货，就是直播带货，我们主要以抖音为例子，抖音直播带货的文案，包含一些文案等等，现在抖音带货官签的大概就是罗老师了，

直播带货就是引起消费者的关注，

就像直播电商不怕没人买，就怕没人看。如何吸引消费者的关注？我们以罗老师进军抖音为例子来带货，

其实以核心逻辑来看，在网络卖货的基本逻辑就是：引起注意—激发购物欲—搜索信息—反复确认—购物。但是在电商直播里，可缩短为三步：“预热吸引流量——激发购物欲望——引导立刻下单”

1.制造冲突感、戏剧感，引起消费者的讨论

3月19日，罗永浩在微博预热进军直播带货界。那个卖完手机卖电子烟再卖“鲨鱼皮”黑科技的罗永浩，竟然要去当主播？这种反差，是罗永浩制造的第一重冲突感。当晚罗永浩直接上了微博热搜，各大媒体也争相报道，帮老罗赚足了关注度。

3月27日，在遛了吃瓜群众一周之后，老罗在微博上官宣与抖音达成合作，将于4月1日晚上8点在抖音直播间带货。

2.设置悬念，留给消费者无限想象

一如继往的倒计时海报，沿用了以往的“锤子风格”，隐去句子中的关键词，吊足了大家的胃口。

从罗老的案例的中，我们不难发展，就是在引导热点，同时留下悬念增加趣味性，让你充满期待。

引流过来直播间只是第一步，带来了直播间如何消费，成交订单才是重点。

1.品牌/名人背书，获取消费者信任

老罗深知只有获取消费者的信任，才能够让他们掏出钱包。在直播刚开始就反复强调，为了确保产品不出现售后问题，本次直播只选取了国际知名的大品牌。

2.善用类比，以大家熟知的事物/事情/语言，描述产品功能、性能

3.打造使用场景，给消费者一个购买的理由

在推荐商品时，老罗很注意针对消费者的痛爽点，打造一个使用场景，给消费者一个“不能说不”的理由。

4.接地气、说人话的文案风格，拉近与消费者的距离

直播带货到底是一场与消费者直接互动的销售模式，而此时更接地气、说人话的文案风格显然更能拉近与消费者的距离。

如何让消费者迅速做出购买决定？

消费者有了购买的欲望后，如何让他们马上下单，而不是犹犹豫豫地说着“下次一定”？那就用优惠/低价战略、饥饿营销再推他们一把。

1.用难以拒绝的低价促使消费者迅速购买

2.用限时限量销售的方法，制造商品的稀缺性

“限量定制”、“限量抽取20名下单用户抽取中国电信尾号为666/888的手机靓号”、“只有在我们直播时才给的价格”……在消费者犹豫的时候，这些话术或许会让他们抓紧剁手！

三.文案内容方法论

看完了罗老师的方法，能收货很多，照葫芦画瓢也行，网上也有一些分析罗老师带货的文章方法论，比我这个更全面，你可以看看这个，当然你要了解到内核，太复杂的就不用讲，我尽量通俗易懂一些，这样你们就可以理解了。

1.AIDA法则

AIDA法则，也叫做“爱达模型”，是由国际推销专家刘易斯（E. S. Lewis）提出来的一个推销模型。

如果仔细观察所有成功的推销案例，会发现它们都包含AIDA中的四个步骤。而广告业中，也将这个公式奉为经典。

AIDA具体的是指：

引起注意（Attention）；

发生兴趣(Interest)；

产生欲望(Desire)；

付诸行动(Action)。

无论是面对面推销，还是写作文案，只要是想让消费者掏钱购买产品，那么我们就必须包含这四个步骤。

把这个罗老师的方法复盘上去，你就会发现，符合这个模型如何你看不懂，你就尝试去理解案例。

写出的文案，首先要消费者懂你写的东西，要简单，好理解。

这个重要任务，一般由“标题”承担。

第二，在引起消费者的注意之后，还必须得让消费者持续保持兴趣，让消费者不停的看下去。

这个任务，最主要由“第一段”及一些“关键语句”来承担。

第三，在行文的过程中，要通过各种手段，不断刺激消费者的购买欲。

第四，在成功激发消费者的购买欲望之后，如果想让消费者立即下单，还要利用一些“时间限制”或者“数量限制”等手段，来催促消费者更快的行动起来。

无论任何带货的文案，只要满足这个条件，你的产品要是卖不出，那么可能的真的就是你的产品的问题。

2.文采不重要，文字很重要，

其实我不想说这个冲突的的问题，但是会有一些人说，哎呀我文采不行啊。我相信你们也看到的一些文章，上面说：

“对于文案来讲，文采并不重要，重要的是策略”。

这句话是对的，但是大家一定不要误会成“文字不重要”。

在写作文案时，文采确实并不重要，但是“文字”很重要。

科学广告的鼻祖霍普金斯就曾经说过：文字水平对于广告的重要性，与口才对推销术的重要程度是同样的。

对于非文艺或者非高端的产品，文案可以写的没有文采，但是文字必须要让目标客户看起来舒服，在策略的传达上必须精准。

而“看起来舒服”并“传达精准”的文字，比“有文采”的文字更需要功力。

其实很好理解，就是：文案可以没有“文采”，但是必须具有一定的“文字水平”，如果一个人写的文案磕磕巴巴、逻辑混乱，不仅会影响策略的传达，还会使读者形成理解上的障碍。

所以，我们在写作文案时，一定也要注意自己的文字表达是否顺畅、准确和有趣。

写在最后：

对于文案这块，你应该去理解，不是单纯的套用，我当初想举例一些内容，然后后来内容都是通篇一律的，我说的内在，像什么标题怎么写，内容设置悬念等等，你看上面的模型中都有，你只要套用就可以。如果最后要补充什么？简单点：

简单易读、关联用户、投其所好。

 

作者：庆豪

来源：阔翼文化传媒（Tc-Aboss）