6点攻心文案技巧

一直在思考，互联网营销的本质是什么？

营销的本质就是把自己的产品卖给那些真正有需求的人，一桌无比丰盛的海鲜大餐，放在海鲜过敏的人面前也毫无吸引力。所以营销文案也就是一个劝服用户采取某些行动的过程。

一篇仅仅只是介绍产品的文案不是一篇好文案，因为它在读者眼中更像是一篇又臭又长的广告，让人感到枯燥乏味，如果你是读者，你会一直把一篇枯燥乏味的广告全部读完吗？反正我是不会。

一个真正优秀的文案善于攻心，深谙用户心理，从而击中用户的内在需求点。

攻心是因为“适合”

正如上面的例子，一盘无比丰盛的海鲜大餐，很多人都垂涎欲滴，但是放在海鲜过敏的人面前也是毫无吸引力的，因为只有适合才能攻心。

而想要做到适合，就必须了解和洞察消费者的心理和需求，这也就是我们学习人群画像、去细分搜索行为、了解搜索意图的原因，只有这样才能写出攻心文案。

利用同理心撰写文案，利用逆向思维假设自己是消费者，如果自己有了需求之后最想看到的是什么内容，转变好自己的思维，从以往的产品思维转化到用户思维上：

01. 产品思维

大多数情况我们的思维都放在产品思维上，详细的介绍产品各种卖点，但没有解决顾客的需求。

02. 用户思维

如果可以击中访客痛点，也许一句话就能促使购买。

总之，我们不是告诉对方我们的产品怎么好，而是告诉用户你的产品对他来说有什么用。

攻心文案的撰写技巧

想要写出好文案就应该先改变我们的思维方式，一句话总结就是：不是告诉对方我们的产品怎么好，而是告诉用户你的产品对他来说有什么用。

1、拒绝自嗨，给访客想要的

修改前：10年积累，5年沉淀，铸就品牌实力

修改后：不用担心赔本，坐着就能数钱的项目

2、告诉他失去了什么

修改前：点击领取价值388的英语折扣体验券

修改后：别让孩子失去一次爱上英语的机会

3、好奇心的力量是可怕的

修改前：赵阳经过多年的积累，真的很牛逼

修改后：万万没想到，做竞价最好的竟然是他…

4、通过翻转给人惊喜

修改前：2019火爆招商项目,轻松赚钱

修改后：如此火爆赚钱的项目,竟然很少人知道

因为适合才能攻心，而想要适合就需要洞察消费者的心理需求，攻心文案的撰写其实就是在围绕人性来写。通常人性有几大特点比如：好奇、贪婪、从众、懒惰、恐惧、虚荣等等，下面我们来一一说明。

如何利用人性写好文案

1、好奇心理

人对未知的东西都会有好奇的心理，看到疑惑的事物会想去了解并且找出答案。

例：赵阳如何利用时间高效学习，成为竞价培训行业的顶尖存在？想不想知道？

2、贪婪心理

贪婪是人性最大的特点之一，利用贪婪心理写文案，可以利用用户贪小便宜的心理，就是给消费者多一些好处，给一些额外的好处。

例：用这个方法，可以比别人省30%的钱，买到一模一样的产品。

3、从众心理

大多数情况下，当用户产生购买行为时，并不会因为你的商品好而马上购买，往往快速让消费者快速购买的都是一时冲动，或迫于一定的压力。这其中最重要的因素便是从众心理。

例：陈小春和古天乐都沉迷其中的游戏，全国13亿都在玩，再不玩就out了。

4、懒惰心理

可以理解为偷懒，总是会选择轻松简单的事去做，甚至什么都不想做。表现在，怕累怕辛苦，想舒舒服服地达成目的。

例：30天不背单词就可以和老外流利的对话英语；躺着不动，一个月就能瘦30斤的方法。

5、恐惧心理

就是制造压力直戳用户的痛点，唤起危机意识和紧张心理，以改变他们的态度或行为。因为害怕衰老，所以会买一些抗衰或者延缓衰老的产品；因为惧怕生病和死亡，所以会购入保险…

例：你想自己辛苦一辈子赚的钱，都送给医院吗？这个症状容易导致…

6、虚荣心理

就是顺从用户的自我表现欲，给予优越感、适当地拍拍马屁，以满足用户的虚荣心，引发共鸣，文案同样可以很走心。

例：想要和范冰冰一样享受极致尊贵的皮肤护理吗？请用赵阳牌抗皱霜。

建议大家用思维导图将以上六点人性心理一一列出，结合自身产品尝试撰写一些标题，这些标题可以应用在创意、海报、页面等多个地方。

最后，我们将其总结为四点：

01. 站在访客的角度撰写他能获得的好处

02. 一段有画面感的文字更有带入感

03. 把产品的概念进行转移引导访客注意力

04.从用户真实的使用场景进行细节描述

好了，攻心文案的4个撰写技巧和6个人性心理到这里就分享完了，剩下的就要看你们如何应用了。要记住：所有的套路最终都是为了将用户的欲望引导到你想要让它去的地方！

 

作者：裴嘉

来源：厚昌学院