今日头条广告投放用户定向方法！

我们做营销推广的都清楚，做营销推广之前，定向人群非常的重要。

对于一个新户来说，因为没有数据的积累，只能通过跑素材去测试什么定向较好，需要付出一定的测试成本。但是，作为一个老账户来说，如何通过前期积累的数据去更能掌控好定向向更精准的人群呢？下面分享一些我的个人经验。

以今日头条为例。我们都知道巨量引擎上功能非常的完善，从前端的广告组广告计划和创意到落地页，再到飞鱼CRM，全链条的数据都是打通共享的，这样就很好的打造了一个数据闭环，对我们信息流优化师来说是很好的。

想要更多和更精准的人群，首先我们先弄明白，我们的人群的层级是怎样的！

就以我们家电行业加盟业务为主，可以分为以下这几种：

·潜在人群

·行业人群

·精准人群

下面具体来说下：

1、潜在人群

针对于加盟而言，这类人群的特征是想创业在找项目，但是还不知道找什么项目比较好。又或者是正在做生意，但是想找点周边行业的产品来做，比如正在做厨电的老板想找卫浴的项目来做。那我们在人群定位时需要考虑的是创业、开店、加盟以及周边行业的相关类目和行为。

我们现在就来着手搭建第一条潜在人群计划：

通过oCPM+通投+创意分类和标签+浅度表单提交（即相对于深度转化目标的有效获客而言）定向潜在的人群。

因为年龄在22岁以下多数都是学生群体，而49岁以上又都几乎已是老年人，所以人群锁定在23-49岁；性别方面，男的可能是女的10倍以上，但是表单成本基本持平，所以不需要区分；兴趣定向这块可以不管，选择系统推荐进行通投即可，再把计划已转化的用户过滤掉，转化目标我们设置为表单提交，设置表单提供时，深度目标设置为“无”。落地页需要充分体现我们的行业前景。

这个操作后，计划部分我们已完成，现在到了创意部分。创意内容可以制作多种测试，基本上都是竖版视频消费的多。

创意内容可以是：

“2020有哪些创业项目比较好？” “手上有10万闲钱，用来投资什么行业比较好”等等。创意分类和创意标签两块，其实选哪几个区别不是太大，但是作为专业的信息流工作者来说，这块还是需要研究下的。创意分类选择招商加盟全部或者其他，而创意标签则需要好好研究，创意标签即是告诉系统这条广告是怎样的。通过产品名、所属行业、行业特点、人群属性等。

当然，上面的潜在人群定向的方案只是其中一种，如果预算较多，也可以再新增通过人群定向包或者通过进一步细分23-40岁年龄人群，又或者通过同样的定向测试不同的创意都可以。

2、行业人群

通过OCPM+相关行业人群定向包并集/拓展+浅度表单提交来实现。这里主要是通过自定义人群包实现。

自定义人群里有相当多的定向包，那我们可以利用这些定向包并集或者进行拓展来获得更多相似的行业人群，比如我们是家电加盟的，那么可以用户行为生成家电用户行为并集人群以及家电广告行为用户并集人群。