淘宝客怎么在知乎和最右上推广？

 

首先我们来分析一下最右，2014年最右横空出世，定位为「新一代年轻人的兴趣社交平台」，其凭借逗比不正经的社区文化，脑洞大开的互动形式，吸引了一大批钟情娱乐、乐于分享的年轻用户。

同时其也具有如下图所示的强大的影响力，吸引着热爱娱乐又有时间的新生代，他们不仅追求潮流而且对广告接受程度高。

接下来我们来分析一下知乎，知乎作为中文互联网综合性知识内容平台，拥有4.2亿保持调性的新知用户，用户特征为「高学历、高收入、高消费」，知乎对用户行为的影响力无处不在。

知乎的用户人群是非常庞大的，单从内容项方面来看，知乎既有行业影响力的大咖、KOL，也有大量充满好奇心和求知的大众人群，这批人在知乎上创造了大量的内容，这是知乎核心竞争力之一，也是用户人群广泛的主要原因之一。同时知乎将多元的用户、优质的内容、信任的氛围三者进行了整合，形成了开放、专业、真实的社区，这也突出了其「内容营销解构营销新时代，人货场模式升级」的营销新特点。

最后，从目前已知的数据来看，知乎非常适合淘宝客进行广告投放。而且相比较于一些信息流的渠道，知乎的广告投放效果要好一些，因为符合的人群相关度较高、消费能力较强。

那么，问题来了，淘宝客想在最右和知乎上进行推广，怎么推最有效呢？

01 最右

首先咱们来看一个最右上潮鞋类客户的案例：

想必莆田鞋大家都不陌生，那么莆田潮鞋想要推广，最大的痛点就是要打消用户的疑虑，也就是从产品详情到服务推广的流程详细展示给用户，因此这样的客户在素材制作和上广告的时候，就要注意痛点文案的运用，例如上图“价格实惠”、“一个月买几双毫无压力”、“支持货到付款”等文案就十分吸引用户，转化效果也很好。

从最右内部机制来看，最右从以下定向、落地、原生、支持四个方面进行了制定，帮助广告主更好的制定广告方案，实现效果转化。

相关的案例如下：

华恩优惠卷|淘宝客QQ群加粉

个人淘宝客想在最右信息流投放也是很不错的选择，例如华恩优惠券，其考核指标是QQ群加粉，因此微思敦在投放策略的选择上采用以爆款单品为主来吸引用户加群的方式。

这样的投放不仅降低了客户的加粉成本，也成功完成了客户的考核目标，可以说是效果超群。

根据上述案例，淘宝客在最右的广告投放我们不难发现以下规律：

1.最右的技术实际可以提供相关的数据包，要将平台的已有条件发挥到最大化，找到最合适的人群、高效圈定适合客户，让广告合理有效；

2.适合产品的才是最好的平台，最右的核心用户是「热爱娱乐又有时间的新生代」，他们以00后为主，与互联网共生共成长，物质精神双重富足的他们更注重娱乐和潮流，因此，淘宝客在最右进行广告投放是适合的；

3.找懂的人去进行投放，懂最右的人才能做出最好的投放效果。

02 知乎

目前我们正处于全民电商时代，新用户增量缓慢，存量用户价值挖掘成为重点。在这样的时代，内容营销可以被广泛利用，即广告主将自身品牌、活动、商品、设计、服务等信息糅合成具备营销性质的品牌内容，通过自有渠道进行数字化分发，最终实现品牌价值，用内容成为人、货、场的连接器。

而知乎的内容从关注、兴趣、决策、购买到分享，贯穿了消费决策链路，缩短了消费决策周期。而这也和淘宝的用户购买行为路径相一致，用户是先对商品产生兴趣，然后详细了解再进行购买。因此，知乎也很适合淘宝客的推广。

因此知乎也推出了知+，它是高价值内容助推利器，以更原生、更信赖的形式，获得更有效的营销效果。知+通过知乎站内用户浏览兴趣分发，比信息流广告更为精准；知+的出现，便是推广原生内容，也为营销插件带来更多流量。

下面也给大家介绍2种知+的玩法：

1.点击插件链接直接跳转到商品页面

如图所示的某种草类账号就是采用的上述方式，其推广诉求是，为机构号导流，积累粉丝关注，通过内容的持续影响实现转化；推广策略是，以内容形式推荐好物，带动内容互动量增长，提升内容排序，长效收割。

在知+的推广中其实现了「打造好物推荐IP，沉淀粉丝，通过单客运营长效转化」的目的。

2.加粉链接跳转QQ群

如上图所示，当看到相关的回答后，会出现相关营销插件，感兴趣的用户就可以点击「申请入群」，页面便会自动跳转到QQ群的页面，然后便会出现图示的申请加群的信息，用户便可以加群并获取相关产品的优惠链接，并进行下单。

具体的玩法大致如下：先开通知+推广账户，进行后台设置，核心就是下图所示的配置好插件。

根据上述案例，淘宝客在知乎的广告投放我们不难发现以下规律：

1.知识性的内容具有非常强的种草能力，许以合适的利益点和插件转化，可以形成良好的转化通路；

2.知+内容本身属于社区内容的一部分，存在二次自然流量发酵，自发形成口碑传播，可以帮助品牌长期沉淀，持续营销。

当前，淘宝客想要实现流量的新突破，就要转换思维、寻找突破口，在内容选题上和内容质量上都要更加符合知乎的调性。优质的内容才能在知乎生态更好的留存，也就能够更好的获取优质内容带来的红利。

上面的的知乎和最右实际上都拥有丰富的玩法和隐含的流量亟待我们去挖掘，用传媒经济学大鳄昝廷全的理论来说，“就是要将潜在资源变成可同时被多个行业利用的资源，将可被多个行业同时利用的资源变为可以被自身反复利用的有差异化特征的资源”，我们要充分利用平台优势，助力广告营销。