今年疫情让很多实体行业包括线下培训面临巨大的危机，但“停课不停学”也触发了在线教育的火爆，几乎省去了用户教育这个环节。

大战总是在暑期，加速生长，更在加速淘汰。去年暑期在线教育公司广告投放总额达30-40亿元。而今年这场战役更为激烈，赞助娱乐节目、请代言人。广告铺天盖地，从电视台，到朋友圈、抖音，再到线下的电梯、公交、地铁。

目前从结果上看，一起学网校在Appstore教育类app排名从76位迅速上升到第5位，是暑期在线教育app中最为亮眼的一个。

是其他公司的广告铺的不够吗？显然不是。有效的触达和转化才是王道。我们以一起学网校从7月17日开始在央视一套新闻联播前黄金时段的广告为例，15秒的广告如何做到“高效”呢？

决策：首次加入大混战

一起学网校绝非是今年才起来的黑马，甚至可以说是一个在线教育的老兵。

其隶属于一起教育科技，前身是“一起作业”，已深耕在线教育达9年的行业头部，历经了整个行业的变迁，守来了“红海”。

去年和前年，一起学网校并未加入广告投放的抢生大战。今年暑期，一起学网校开展了一波大型的营销活动，除了央视的黄金时段广告，此外在浙江卫视、江苏卫视的黄金时代也有投放，而在全国各地的线下公交站牌、电梯间均有投放广告。

一个以用户体验和口碑默默耕耘的在线教育企业，首次加入广告大战，不得不说整个行业正在加速迭代。

场景：痛点+解决方案

家长用户为什么要给孩子报网课辅导班？

第一个，小孩“没学会”。不懂的，必须要再学学，从未有哪个时代如此重视教育。

第二个，家长“缺方法”。因为其自身辅导不了，没时间或者根本就不会做现在孩子的题了，即使会也不够专业辅导。

第三个，最为根本的是“还想学”。校外辅导，无非就是提升孩子的学习兴趣，只要想学，就必然有方法可以提升。

而这三个痛点，解决方案都打向一个点，就是“一起学”。

文案：洗脑+双重语意

“一起学”连念三句，洗脑，容易让人记住。

在央视上的广告毕竟字字千金，是很难实现故事呈现的。故事感化用户，一起学网校在7月30日和新世相携手发布了“催泪”短片《向上生长》来为后期造势。

简短的广告选择洗脑路线，但主观上并没有人愿意将品牌做low的。创意团队恰恰是利用了“一起学”的双重语义，打了一个巧妙的组合句式。

“一起学”是一个动词组，这三个字也是品牌名。

Slogan：印证功效

一起学网校的slogan“名师有诀窍”。

这是解决用户“为什么要一起学”和“为什么要选择一起学网校”的问题。

名师，经过多轮严选的清北哈佛毕业的且有经验的网课老师，其中不乏抖音上拥有百万粉丝的网红老师，他们自有“诀窍”让孩子们喜欢上学习。

这个印证式的slogan也让前面洗脑式的“一起学”句式变得有所依据。打个比方，其实洗脑广告的鼻祖遭到吐槽，只做到了喊话式的洗脑，只有其功能性，但并没有给出选择它的充分理由。

“名师有诀窍”就是用户选择一起学网校的强力理由，整个广告都立了起来。

 

作者：公关界的007

来源：公关界的007（PRSPY007）