快手运营推广：如何持续发力做爆款？
想要在快手每天上传的1500万条内容中脱颖而出，并不是一件容易的事。这次，社长对话了几位资深快手账号运营者，并结合平台数据和观察，整理出一份技巧，供各位参考。
做账号前，你必须了解的快手规则
1. 快手内“关注”和“发现”为同级版块，发现页以双列Feed流形式呈现，用户对于内容有更多选择。
2. 快手具有很强的社交属性，“说说”和“群聊”功能帮助进一步增加粉丝互动和粘性，观众更看重发内容的“人”。
3. 快手强调“公平普惠”的产品逻辑，进行去中心化内容分发，小号也有机会获得大量关注。
4. 快手流量分发主要基于用户社交关注和兴趣调控，主打推荐内容为“关注页”内容。据相关数据表示，快手用户至少有3-4成的机会可以看到关注用户的内容。
内容定位：选择变现前景好、可持续发力的垂直领域
如何为账号做内容定位，选择时需要参考这四个维度：
1. 变现前景好
2. 有比较大的涨粉潜能
3. 可持续生产内容
4. 垂直领域
据了解，在快手上最受欢迎的垂直领域类别为游戏、美食、动漫、明星、汽车、萌宠等。
打造账号人设：让系统和观众都认识和记住你
新账号可以从这四部分进行包装：
1. 名称：直接表示身份；有个性特征；容易传播，无生僻字
2. 头像：建议使用真人头像；与内容的风格统一
3. 头图：切忌使用大量含有过密文字的图片
根据账号定位进行头图的设计和选择，目前有三种比较常见的形式：
一是对账号信息的补充，比如「颜九」的快手账号头图为其微博账号；
二是引导关注。
三是与账号风格统一的图片背景，比如「鉴渣师阿里」的头图就选择了与头像风格一致的真人照片。
4. 简介：用最精简的话描述自己，三行内讲完最重要的信息。
做观众需要的内容，重视封面和标题的包装无论前期做过多少铺垫，“内容”还是快手最关键的部分，也是直接决定账号是否能够成长起来的核心因素。
一位快手内容运营表示：“一类是与热点或近期事件结合的，比如最近快开学了，类似开学第一课这样的内容数据就比较好；另一类是猎奇向内容吧，像吃帝王蟹这类，很多人喜欢看。”
普遍而言，不少快手内容运营总结认为，有情感共鸣的内容、形成反差的内容和充满新意的内容这三类现在比较吃香，观众也更愿意观看。
星站创始人朱峰认为账号包装是为了让机器对账号有一个清晰的识别，给账号打上标签。根据积累的经验，朱峰也分享了几点封面和标题包装的技巧：
封面——
1. 竖屏制作，会包含更多视频信息，带来更多视觉冲击
2. 色彩饱和度高
3. 保证封面内容主体完整，容易被识别。比如选择人物做封面时，最好不要出现露出半个头部这种算法难以识别的情况。
4. 做个“封面党”，选择视频中最戏剧化的一帧作封面图，如果没有就单独制作一张
标题——
1. 字体颜色与背景形成反差
2. 大标题要精简，不超过10个字最好
3. 增加互动感，多使用祈使句、疑问句，放大戏剧化的点。
4. 格式排版上保持整齐和统一。
运营技巧：巧用流量高峰，增强粉丝互动，内外助推发力高效的运营能够放大内容的影响力。
1. 利用流量高峰时间
此前有数据平台观察分析，快手用户最活跃的时间是从晚上6点开始，持续到晚上9点。而其他的内容时间段，比如早高峰时间段和深夜时间段，也可作为备选。
当初期积累了一定的粉丝数量后，便可再结合数据助手中的粉丝数据情况，有针对性地做出相应调整。
2. 粉丝互动快手具有明显的社交属性，“老铁们”之间的关系都很紧密，而视频能否被算法推荐也很大程度上与互动程度相关。
在快手上，目前有4种方式可以与“老铁”产生互动：一是评论区互动。提高留言活跃度，可以通过问句等形式有意识引导观众对话。
二是直播互动。快手视频内容是涨粉，直播是固粉。
三是“说说”功能。不少账号会利用“说说”来告诉粉丝自己目前的动态以及预告直播时间，一段话配一张图可以吸引大量粉丝互动。
四是“群聊”功能。目前，群聊功能主要用于达人与粉丝的进一步深入沟通。
3. 高效组合利用“作品推广“功能
“作品推广”是快手自带的内容推广工具，有三种推广形式可选择：“发现曝光”、“同城曝光”、“关注置顶”，覆盖快手的三大版块内容，但推广内容必须是发布30天以内的内容。
发布视频后不要立即买推广，最好在1-2小时之后根据视频的已有流量情况慎重选择。根据官方发布的规则，需注意：
尽量在平台流量高峰期投放推广；
常规投放时长为12小时，若在下午5点后购买则建议买6小时或更短，做短时间内集中投放；
留意“可能会火”的标签，这是快手用算法推算出的最有可能上热门的视频；
推广量≠播放量，提高播放量还需要从封面、标题和内容上多上心；
推广完后查看推广报告，为下一次精准投放做准备；
除了常规的作品推广功能，快手也在近期内测了“快推”，快推的推广流程更简便，同时有500次展示量的保底数据，运营者可以根据自己的需求灵活搭配选择。
4. 大号带小号引流
快手网红之间时常会进行互动，直播时也可以让大号引导粉丝关注小号。
5. 短时间内冲刺播放、评论和点赞数据快手的推荐算法中，播放、评论、点赞、关注等数据都是影响其是否能上热门的关键。
6. 积极参与“快手实验室”
快手正在探索的功能，与平台未来可能做出的调整和发展方向紧密相关，用户可以按照其指引开通相关功能，体验后再调整账号的运营和发展路线。
企业如何运营快手号：
社长建议：成本预算少，先做再计划；财力人力够，矩阵号走起来；
「醉鹅娘」用“短视频+美酒”的形式实现了单场直播打赏金额近万元，进店4000+，超过5万人次收看；「辛有志」「散打哥」等账号持续运营了四五年，销售额数亿。
朱峰聊到“企业矩阵号”要怎么做：“先做一个官方号，再做几个‘托儿’，每个托儿都是独立的账号，主打不同圈层的群体。比如运营一个母婴类快手号，官方号代表企业品牌形象，1号托儿是辣妈形象，针对妈妈人群；2号托儿发布家庭情景剧账号，主要吸引有家庭的男士；也可以鼓励加盟商或经销商一起参与其中，做成互动账号群。”这样的矩阵号可以避免单个官方号自嗨的情况，达到上下贯通的效果。
根据不同的群体制作不同的引流方案
1、吸引男性流量
一天发2个短视频，不要发太多，最好连续有规律地发布，不要中断。
1. 自己原创。
大家可以多多关注本地的车展新闻，这些车展活动每个城市都有，尤其是一些一线城市更是频繁。
2. 去其他短视频平台搜集各地车模短视频。
搜集回来之后，就要好好处理把它变成真正的伪原创。采取第三方软件实现无痕搬运。软件网上有，为避免广告这里就不做推荐了。
另外，伪原创处理主要包含以下几个流程，比如视频去水印处理、视频加声音处理、帧率改变处理等等。
3. 使用的头像不要露点，一旦被查账号，是会受到影响的。另外，尽可能的完善资料，完善资料的账号起码可以告诉平台，我们不是来搞乱的，是真实的用户。
个人介绍不仅写得逼格高一点，还要写得真实接地气一点。
4. 有了海量的男性粉丝关注了你的短视频，下一步就是要把这些流量导流到个人微信号了。利用朋友圈流量去变现。
2、吸引女性流量
1. 女人最感兴趣的就是爱美，所以可以利用短视频平台上传化妆编发服饰搭配等小视频吸引精准女粉，建议用美拍吸引女粉丝最好。
2. 使用音频广告来替代文字广告。这个音频广告也是有讲究的，一方面是广告的内容，另一方面是广告的录制。
3. 如果你是做减肥产品的，你的广告音频中仅仅介绍你的产品和联系方式那会显得你的广告太硬，效果不会太好。可以适当的把产品进行包装，除了简单地介绍你的产品和联系方式之外，你还可以加入一些成功的案例。要给人一种真实的、引人入胜的感觉。
4.包装你的产品时，包装的内容包括自己身份的设定，还有顾客的反馈，但最终的目的只有一个，把你的广告做的逼真生动，起到吸引顾客的效果。在广告的末尾加上自己的微信号，微信号最好是数字，这样方便听的人记忆。
5.说到广告制作，如果想节省成本，可以在手机中进行录制，如果觉得达不到自己想要的效果也可以找专业的老师给配音，在或者利用在线转换音频的软件，先将广告文案写好直接生成音频文件。
三、巧妙利用评论区引流
1.快手直播中的每一个视频都会有评论区，作为一个引流人，在评论的内容尽量不要带有敏感的字眼，广告太明显未必可过。
2.写一些引导语让别人观看你的资料，在评论区打造一个专业的形象，然后痛点引流，比如我是销售护肤品的，一个专业的化妆达人的形象能引来的流量都是十分精准的。
3.写一些引导语让别人观看你的资料，在评论区打造一个专业的形象，然后痛点引流，比如我是卖护肤品的，一个专业的化妆达人的形象能引来的流量都是十分精准的。
四、多渠道推广，提高曝光率
如果单单靠快手的系统推荐，有时候会因为各种原因无法获得更多的推荐，这样就无法让更多人看到你的作品，所以说多渠道去推广是十分有必要的。
快手直播推广优势：
一、明确定位不同
快手与其他短视频不同，它的定位是记录和分享生活，“每个人都值得被记录”，这是快手最能戳中广大平凡用户内心的一句话，快手主打平民的平台，这个也是毋庸置疑的，而且我们看到快手的广告即使投放到电视里，也都是由最底层的一些平民用户来代言，以至于到后期，它的用户量以及活跃量都很大。
二、明确的广告受众人群
快手平台支持地域定向、性别年龄定向、手机系统定向和网络类型定向，它的定位是记录和分享生活，并且快手用户年轻群体居多，快手大约有87%的90后用户，这些都是在快手做推广的必要的基础条件。只有明确了广告受众人群才能实现更加精准的投放选择。
三、明确广告目标
快手广告可以根据广告主需要实现的预计目标推荐合适的广告形式，广告内容以短视频、图片&图集或者图片影集的创意方式来展现，以此达到品牌推广的目的。同时广告主的广告文案也需要做到题意创新，广告必须有自己的独特风格，并且广告也需要走心，这样才能够引起消费者的共鸣。
作为年轻人的主打产品，快手在产品的推广策略和运营模式上，贴合潮流化社会形态，通过不断摸索，将信息流广告穿插对于新产品，新功能和新场景的运营引导中，不仅增加了用户的粘性和平均访问时长，还以视频和图文的形式出现在我们面前，很自然的吸引了我们的注意力。
顺应时代的脚步，“快手商业词典”顺势而生，囊括了老铁最爱玩的流行词汇，网罗了行业里最in的营销热词，以及最具转化潜质的商业“黑话”，它正成为现象级的风向标。
各种热词的不间断大火大热，总能维持短视频平台热度的领先地位，留下不可磨灭的印记。当“可盐可甜”的红人小姐姐在一场场直播里收货了老铁的点赞和打赏;当“无用发明”成为史上最有用的流量收割机，为达人带来不少的变现收益。
前方总在“高能预警”，营销的契机并非“雨女无瓜”，一切“安排”的明明白白，唯有一句“666”赞叹快手老铁的“优秀”！
作者：半夏社长
来源：乔木运营社
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