职业教育、成人教育行业如何通过公众号裂变低成本获客？

 

随着线上的获客成本越来越高，也越来越难，很多成人教育和职业教育机构将拓客的渠道重心从线下转移到了线上。

而公众号裂变活动则深受教育行业青睐，例如仅用了5天时间就能获客8000+用户，单个获客成本不到0.6元，真正达到了裂变增长的效果和目的。

我们来策划一场活动案例，以考研为例，本次活动目标对象就是所有有考研需求的用户，年龄大致是在20-26岁之间，未就业或刚就业，收入水平较低，学历在专科以上，普遍为本科。

现在我们对自己的裂变对象或者说目标用户有了一个较为清晰的认识，再来对裂变活动进行策划。

下面先直接给大家放上活动案例：

【活动奖品】：肖秀荣考研政治+思维导图+精讲视频；

【活动规则】：邀请17位好友扫码助力即可获得肖秀荣考研政治1000题+思维导图+精讲视频，限量100份；

【活动海报】：（海报可选择显示或不显示用户头像、昵称）

 

【活动流程】：老用户在公众号内发送关键词“考研”，获得专属海报；或通过运营人分享的裂变海报扫码进入公众号，获得专属海报；分享海报到朋友圈、社群、好友，邀请17名好友关注公众号，为自己助力；任务完成，找客服领取奖励。

 

在活动策划完成后，我们可以多设计出几款海报样式以及分享文案，先进行小范围测试，通过A/B test观察不同海报的裂变效果以及用户的参与情况，快速进行迭代优化，再进行活动推广。

 

关于知意裂变活动的推广渠道小编在上期已经提到了，这里再带大家回顾一下：

1.朋友圈推广

老用户可以直接通过在公众号内发送关键词来获取专属海报，再将海报分享到朋友圈、微信群或好友，这是利用公众号的种子用户进行推广，也是一种老带新的裂变方式；

 

2.公众号推文

当裂变活动发起后，我们可以在公众号推文中植入裂变海报，阅读文章的受众可以直接识别推文中的二维码关注公众号，并参与裂变活动；

 

3.微信群推广

微信群里是一个巨大的资源场，也是进行裂变推广的重要渠道，用户群体特征比较明显，但由于每一个微信群的规则不一样，在群内推广时还应遵循群主制定的规则，应提前跟群主打声招呼，可以发个小红包，再发送海报，裂变的效果也是不错的。

 

4.其他社交平台推广

只要海报制作够精美，文案可以准确触达用户痛点和需求，在其他的社交平台中找到自己的目标用户，并展开推广动作，用户在看到海报以后可以识别并关注公众号，参与裂变活动。常见的社交平台包括豆瓣、贴吧、微博、小红书等，但应注意遵循平台规则，否则会进小黑屋的。