2020年8月社交婚恋广告投放分析

无论是前段时间热议的《三十而已》结局、最近的七夕孤寡青蛙服务、还是珍爱网联合美团发布的《95后单身人群白皮书》，都在向我们传达着一个信号——我国单身问题日益突出，多少人一边在网上自嘲单身，一边在内心渴望爱情。

 单身独居是不少都市青年的真实写照，在繁华的都市打拼不免会想找另一个人相互依靠，但由于社交圈太小、工作太忙等原因导致大部分年轻人处于单身状态，这时社交软件便是一个较好的情感排解出口。

在单身率日益增高、情感需求爆发的现状下，社交婚恋行业出现了什么变动？广告策略、素材套路是否有新的变化？

我们基于近期所追踪到的社交婚恋行业移动广告情报，从行业整体投放概览、重点投放流量平台&媒体、App推广排行榜、热门广告文案&素材套路等方面进行解析，希望为相关广告主提供借鉴与参考。

说明：本报告以投放广告数作为衡量广告投放力度的依据，广告投放数不完全等于其实际广告消耗，仅供参考。

一、社交婚恋整体投放概览

1-1 社交婚恋整体投放趋势向好

基于所追踪到的数据统计，6-8月份期间社交婚恋行业广告数、广告金额均呈现逐月上升态势。8月广告数占比达到12.4%，整体投放趋势向好。

 

 

1-2 素材以图片形式为主

8月期间，社交婚恋图片形式广告比例高达80.37%，竖视频、视频形式总占比达10.87%，在近期也是比较重要的素材形式。

 

 

 

二、社交婚恋热投8大平台

统计社交婚恋行业投放广告数最多的8大流量平台如下。从各流量平台的前3名社交App可以看出，《探探》、《陌声》、《小红书》、《伊对视频找对象》在8月强势投放，在各大平台均排名靠前。

 

三、热门社交App投放概览

3-1 8月社交App广告数TOP20排行榜

 

截止8.27，社交行业广告投放数TOP20App如下。从投放平台我们也可以看出，大部分社交应用在腾讯广告、巨量引擎平台均有投放。《探探》、《陌声》、《小红书》、《伊对视频找对象》、《陌陌》为8月重点广告主。

 

3-2 腾讯系媒体占比较高

整理8月份6款热门社交App的媒体投放情况如下，6款社交应用在QQ媒体的投放占比均最高，其次为优量联盟、搜狗搜索、QQ浏览器等，可见头部社交广告主较为偏好腾讯系媒体。

 

3-3 以图片形式为重点

6款社交应用均以图片形式广告为主，尤其是《探探》、《甜友》图片形式占比均超90%，而《伊对视频找对象》、《陌陌》、《soul》3款应用相对也比较重视视频形式，竖视频&视频形式总占比均超10%。

 

四、热门素材套路分析

 

4-1 热门广告文案分析

① 互动感强的提问或自白

简单列明自己的条件，对伴侣的要求希望有回应，或者强调距离近。

-做你女朋友好不好？已有车房，不在意外部条件，对我好就行

-总是在听别人介绍不如自己聊，我来了，你来吗？

-自己在资阳上班，35岁单身，想与当地的成熟男生交朋友

-住在本区，不看年龄，找人聊天，可以视频

-正好在你附近，见个面聊聊吗？沈阳单身男士来

-找广州老公，不介意姐弟恋，喜欢私信我

-小哥哥，你打游戏这么厉害，快来和我聊聊吧！

 

② 以免费进社交群为主要吸引点

通常特定圈层的群，如离异/本地/女性交友群，强调入群门槛低。

-淄博成年女人群，找淄博男友，可视频私聊

-专属女性私聊交友群,男士免费进,不在乎岁数和收入

-珠海大龄交友群，大量80后女性交友，不介意离异~

-重庆兴起的女性交友群，男士免费进，不在乎岁数

-【40-70岁相亲】本地优质单身相亲群，已婚勿扰

 

③ 突出真实可信、免费等

强调真人交友、不收费，符合条件的异性多，部分利用从众心理吸引用户尝试，如“都在玩/用/在线”、“快来”等。

-怎么认识更多单身美女？上探探

-别再苦练搭讪技巧了，来探探，脱单不用愁

-用探探认识了本区附近好多小哥哥！

-来赫兹声音交友，里面超多有趣的小哥哥小姐姐

-声吧上的小哥哥小姐姐也太有趣了吧

-TT语音超多小哥哥小姐姐，快来连麦语聊，甜蜜游戏组CP~

 

④ 利用新颖玩法、噱头吸引用户

以一起开黑玩游戏或者以虚拟男友，体验超现实恋爱为噱头，此类创意常用于声音交友类App如《TT语音》、《赫兹》等。

-萌妹御姐，奶狗男神，连麦开黑甜蜜脱单

-这，处cp，开黑，交友，萝莉音，御姐音，你喜欢哪个？

-手机里的虚拟男友，陪你畅聊到天亮，快来soul体验吧！#分手

-专属你的的虚拟男友，快来pp约玩语音匹配，体验甜甜的恋爱！

4-2 热门素材套路分析

1）图片形式素材分析

部分社交应用在不同平台会采取不同的素材风格以达到精准投放，例如《探探》、《soul》、《连信》在腾讯广告和Bilibili必选的素材风格就具有明显的差异。

在腾讯广告，《探探》、《soul》、《连信》均采用多图拼接形式，力求全方位多角度展示小姐姐的魅力，图片没有过多修饰内容。《探探》、《连信》在多数平台采用的封面模特是较为丰满的成熟风女性，《soul》则是采用较为年轻的小姐姐。

而在Bilibili必选，《探探》、《soul》、《连信》采用单图形式，运用较多花字对图片进行修饰，整体氛围感较强、画面明快。广告图片均采用清新氧气感/可爱型美女小姐姐，主要展示上半身、不露脸，以潮酷、清新、JK风穿搭为主，这与B站用户年龄偏低，宅舞文化盛行，以及男性用户的喜好相关。

 

2）视频广告套路分析

除了上述的图片素材风格差异，社交婚恋视频素材近期也出现了一些较为新颖的广告套路，有走搞笑夸张风格的情景剧，也有戳中当代在外打拼的单身年轻人痛点的类型。

①【小姐姐强势求爱类】

这类素材的套路剧情较为夸张，主打迎合男性用户喜好，无明显的年龄或地域倾向。主要是由一位颜值比较高的小姐姐主动出击，采取各种拦路、“胡搅蛮缠”等手段向一位颜值比较普通的男生求爱，甚至会出现多个女生抢同一位男生的局面。《探探》、《陌陌》、《陌声》、《伊对视频找对象》、《连信》等常采用此套路，推测这几款社交App男性用户比重较大。

 

 

②【深夜倍感寂寞/成年人生活不易类】

这类素材针对的是较为年轻的用户群体，尤其是在北上广深等城市打拼的外地青年。广告内容主要展示了当代年轻人缺少知心朋友、无人诉说苦恼、生活工作不易等现状，营造一种令人无力的孤单感。剧情相对更为贴近现实，容易打到年轻用户的痛点，无明显的性别倾向，《soul》等年轻用户较多的应用常采用这类套路。

 

 

③【踏实过日子类】

这类素材套路相对比较老套，主要面向离异、大龄、下沉市场等用户群体。素材重点展示一位较为成熟的离异女性日常居家生活的过程，突出为人勤勉踏实、勤俭持家等品质。《伊对视频找对象》、《连信》、《呼呼》、《探探》、《陌陌》等较常采用。

 

看完大部分社交App的广告我们发现，社交婚恋行业的广告素材基本为女性出镜类的素材，内容风格几乎都是迎合男性用户口味，而由男性出镜面向女性用户的素材则少之又少，这也从侧面反映出多数社交App更注重对男性用户的推广宣传。建议投放社交行业相关的优化师朋友可以尝试一下针对女性用户的广告素材，或许会有新的突破。

 

作者： App Growing

来源： App Growing