90%高转化的互联网文案，都符合这4个特点

 

互联网盛行的今天，文案转化成为不可忽视的一股转化力量。本篇给大家剖析高转化的互联网文案有什么特点，先猜猜看，你的文案会符合多少个特征。

一、为什么大家越来越关注文案？

有人说“内容为王”的时代，内容的主要载体是文字、图片、视频，而归根到底还是文字。文案作为文字表现方式的一种，备受关注，并以此催生一大批以文案为主的企业、职位、商业模式。

文字作为中国几千年文化和历史传承的载体，到今天被捧到前所未有的高度，我认为底层最根本的原因是——文案在这个时代能卖钱，是重要的变现工具之一。

好的文案和差的文案转化效果完全不同，带来的商业价值天壤之别。

文案怎么提升商业价值？

1. 优秀的文案通过提升页面点击率，提升商业价值
2. 优秀的文案通过提升支付转化率，提升商业价值

有些看似简单的文案，能影响页面点击率、转化率，每一个XX率的背后都是金钱的符号代表。

文案，真香。

二、列举互联网广告文案案例

文案的使用场景无处不在。

微信充分开放朋友圈广告后，用户看到越来越多酷似“朋友圈”的互联网广告，它伪装得像真人发的日常朋友圈，让你不小心就点击，增加广告点击率。

为什么长这样的朋友圈广告，容易被用户点击？用户误点还是真心喜欢这类广告？此类广告点击背后的底层文案逻辑是什么？

三、高转化互联网文案的特点

互联网文案在生活中高频出现，APP、网页、地铁、公交站、朋友圈……目之所及都有它的影子。但什么样的文案转化高，高转化的文案有什么特点？

1. 高转化文案，不传递无价值信息

什么是无价值的信息？回想自己日常看到的文案，很多banner或推送文案用“4月你好，春意盎然，潮流正当时，我有我的young”，类似的文案与内容无关也没传递有价值的信息。很多文案运营认为这种文案很有文采很酷，想当然以为用户会喜欢，但其实用户压根没理解你想要表达什么，也迷茫你为什么要给我推荐这类内容，文案过于华而不实导致看不懂。

我特别喜欢小米的文案，小米的文案朴实且有价值，“拳拳到肉”，直达用户痛点。

精选部分小米家的文案进行分析：

1）案例1：小米巨能写中性笔

小米巨能写中性笔，这笔大家应该不陌生，其广告文案言简意赅。

巨能写中性笔怎么个巨能写法？一支顶4支。

同时善用角标，角标上写明10支装，9.99元/10支。用有限的文案告诉你所有你想知道的内容信息，每一个文案都在传递有效价值。

2）案例2：小米互联网空调

小米互联网空调文案比较棒的点在于用了个标签展示的形式来写文案，一级能效角标下面有3个标签——1.5匹、直频、制冷热。

大多数用户买空调都比较关心空调的匹数、空调是定频的还是变频的？是只能制冷的还是制冷热的？小米空调这条文案利用标签形式，将人们关心空调的所有要素都以标签的形式展示出来。

当然有人会说，实际上我更关注空调的价格。请思考，价格不算一级能效？

文案撰写有规定，同类别内容归类整理会更有逻辑和条理。空调价格不属于能效范畴，自然不放在banner上。

文案简单并不代表你写得不好，相反用简单有价值的文字将内容表达出来，并让用户愿意为之买单的文案才是最好的文案。

文案撰写小Tips：

1. 善用角标，减少冗余文字；
2. 巧用标签，让文案简短又高级；
3. 高转化文案，符合人的心理预期。

什么叫符合人的心理预期？

即用户看到你的文案，能清楚地知道自己“在哪里”、“要干嘛”，而不是欺骗用户进入到一个不相关的页面中。

你有没有遇到过这种情况，逛电商网站的时候，逛着逛着就丢失自我，多次跳转后都忘了自己打开网站的初衷。这种文案路径长转化低。

3）案例3：戴森

上图是戴森三八妇女节的一个banner文案，从banner文案能知道用户即将进入戴森产品专场，而且价格低至2399元。

“低至XXX元”这个套路大家都懂，即至少有一件产品低至2399元，那么2399元是不是你能接受得了得最低价格，如果ok我能接受的我就点，不能接受就不点。

当用户看到符合自身预期的文案，点进去的概率就比较大，文案也给人一种舒服的感觉。

2. 高转化文案，不强加个人意志给用户

什么叫不强加个人意志给用户？

举个例子，你不喜欢吃苹果你妈非得逼你吃，你觉得很不爽，不爽就是你妈将她的个人意志强加给你的一种感觉。

现在的电商网站文案基本都用坏了，喜欢将个人意志强加给用户。特别是到电商节时，各种文案按钮满屏写的都是“立即加购”、“立即抢购”、“立即秒杀”。

实话说，你会因为一个文案写着“立即加购”，就不看详情页立马购买产品吗？

你不会，不管广告图上写着什么，作为用户如果对一个内容感兴趣，下一步操作应该都是“查看详情”。用户只有对比过详情页内容的性价比，才会有下一步购买的需求。

所有诸如“立即秒杀”这种文案表述，都是商家强加个人意志给用户，并不是用户的真实想法。

4）案例4：方太烹饪机

方太烹饪机是一款刚上线的新品，而且是一款两箱可同时烹饪且不会串味的烹饪机，用户看到banner不会想着立马抢购，所以我觉得按钮上的文案“探索新品”用得恰到好处。

探索新品目的让用户进去探索一下，看看新品有什么不同，我不强迫你买，没有强加自己的意愿给用户。同时“探索新品”给人一种高端的科技感，将方太的品牌调性融入文案展示给用户。

3. 高转化文案没有文案感，像日常人与人之间对话一样

一秒钟说出你脑海中印象最深刻的一些文案例子，你想到哪些？

我大脑首先蹦出来“充电5分钟通话2小时”、“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”，这些文案没有文案感，就好像日常中你跟爸妈之间聊天一样，但是却洗脑式的影响了我们对这个品牌的认识。

这就是好的文案，好的文案就没有文案感。

5）案例5：海澜之家

这是海澜之家三八妇女节的一个活动banner图，活动形式是新品上架上有个专区，满300元就减50元。

回想一下，如果让你给你家人朋友推荐这个活动，你会怎么表达？

你当然不会说“怦然心动，这里的折扣有点大”这种华而不实的文案，你会直白的跟用户说——满300减50，也就是说满600就减100。

且这种直接的表达方式能让用户计算出来他能占你多少便宜？立马引起他人的注意，更高效传达活动。而且文案上告诉你是抢新货，并不是抢仓底货，抢过季商品，也给文案留了无限想象美。

高转化的文案往往比较朴实，经得起推敲，但以上文案特点仅限于活动文案范畴，有些诸如发布会文案不适用于以上规则（发布会文案需要高端大气上档次）。

最后，大家想明白那条B端产品集训营的广告为什么点击率更高么？因为该文案更贴合朋友圈文案，符合用户点击特点。

 

作者：卡卡

来源：卡卡