常见的活动形式和用户吸引逻辑

市面上经常会有些爆款的活动案例，为什么别人家的活动很成功，自己埋头设计策划的活动最后却是无人问津。

你有没有想过，如何科学有效地借鉴别人家的活动，又不至于抄袭呢？

什么时候可以“借鉴”？

什么时候我们可以对别人家做的成功活动进行借鉴呢？

两种情况：

1、 简单单线程的活动，肯定都可以“借鉴”之

2、 当你发现有人的产品形态、业务模式等非常相似，并且人家在一个复杂的活动上做得很成功，那有较大概率也能够进行“借鉴”

就像如果我们在微信里去找一个裂变涨粉的活动，一个传播的活动，想找到这样的对象进行借鉴，一般来讲肯定都可以找到和借鉴的。

如何科学、有效的“借鉴”一个活动又不至于“抄袭”？

说到这，可能有人就有问题了，既然说是借鉴，到底应该如何科学有效的对一个活动进行借鉴，又不至于到抄袭这个层面呢？

大家都知道，在互联网行业里，抄袭这件事一直都是为人所不耻的一件事情，如果别人做了一个活动你原封不动抄过来，肯定会被人骂，也会被人去抨击的，所以科学的借鉴和抄袭，这两件事之间，还是存在着比较显著的差异的。

那到底怎样才能做好借鉴呢？我们或许可以先把一个活动进行解构。在我眼中，我觉得一个活动把它进行解构之后，它是由这三部分来组成的。

第一部分是它的主题、活动规则和交互形式

这里基本就是说活动的主题是什么？奖品有什么不同，怎么来发放？然后参与活动当中有没有一些有趣的交互形式？就像有的活动可能是说把手机扔起来扔三下，完成一个交互，这个就是一个有趣的交互形式，这是第一层，也是最表层的。

第二部分活动核心流程的话，那就是用户要参与这个活动，到底会分成几个步骤来去完成

第二层核心的流程，它是从哪个页面推荐到哪个页面，用户需要几步操作才能完成，这个叫做活动的核心流程。

第三部分是它的活动形式&用户吸引逻辑

而最后一个部分的活动形式，可能会有抽奖、竞赛、让利促销、分销等，这些可能都是一些常见的活动形式；而用户吸引逻辑可能是说用户可能在活动形式的基础下，会更加朴世一点，比如说我是通过一个奖品或是一个价格的折扣作为激励来吸引用户参与我的活动，这个可能就是一种常见的吸引逻辑。

好了，这三个层次解构完了之后，怎么来对一个活动进行借鉴呢？我觉得基本上当你对一个活动进行了这三个层次的结构之后，最科学高效的借鉴方式就是在第一部分进行微创新，而下面两部分可以保持不变，这样也许就是低成本借鉴活动的方式。

并且你如果按照这个方式对一个成功的活动进行借鉴，要是做得好的话，完全有可能会出现其他人眼中完全看不出来你在对于某个活动进行借鉴。

成功“借鉴”一个活动的基本流程

落地一点来讲，怎么科学的一步一步完成对于活动的借鉴，在这我给大家进一步梳理了一个流程。

基本上会分为这样三步，三步里面有都会有一些具体的方法和注意细节以及工具，不妨就一步一步来讲，接下来我们先进入到第一步。

存在哪些常见的“活动形式”和“用户吸引逻辑”

“活动形式”和“用户吸引逻辑”之间的区别到底在哪里呢？对于过去几年在行业里比较成功的活动，我整体进行了一些梳理和归纳，然后就可以得到下面这张表，来给到大家一些答案。

这张表格上列出的用户吸引逻辑和活动形式，大家可以把它当作一个自检清单，当你拿到一个活动你想借鉴它，你想梳理它的用户吸引逻辑或是活动形式的时候，也许可以从这张表里面做一些对应和参照，你就可以快速的出来说，这个活动的用户吸引逻辑和活动形式可能在哪一类上面，可以快速得到一个答案。

另外，上面我们有讲到活动分为简单单线程的活动和复杂多线程的活动，如果是简单单线程的活动，我觉得你在界定它的活动形式和吸引逻辑的时候，通过这张表做一下归纳，对应你对于你要借鉴的活动作一个简单梳理，也许你能够快速得到答案。

不过如果是对一个复杂多线程的活动，可能会略微有所不同，我们下面来看一下。

一个复杂多线程活动的核心逻辑

如果是对于一个复杂多线程的活动，你要去梳理出来可借鉴的核心吸引逻辑和玩法的话，应该怎么完成界定和梳理呢？

首先我们要知道，一个复杂多线程的活动，它的结构可能是这样的：

它可能会有一个大主题，然后下面会分多个模块，在某个模块下又会有一些特定的玩法。

当我们拿到一个复杂多线程活动，那对它进行梳理的话，该怎么结合这张表对它进行梳理。

其实也特别简单，基本上对于多有复杂多线程的活动，活动大主题，一定往往都会是某种特定的用户吸引逻辑。

比方说这个活动大主题是某某大赛，那它的匹配前面那个表格的核心用户吸引逻辑一定是竞赛；如果活动大主题是店庆或者某某促销购物节之类的，那它一定就是通过价格杠杆来刺激用户的购买。

而下面会分成很多模块，每个模块又有很多不同的玩法，在具体玩法里边，就是上面表中的某些具体的活动形式。

比如说像刚才讲的，活动模块1里头可能是拼团，2里面可能是秒杀，3里面可能是什么别的东西，所以当我们对一个复杂的活动进行梳理的时候，我们可以按照这个结构来去梳理。

我们既要明确它的大主题指向的是哪一类用户吸引逻辑，也要明确它下面每个模块里面一些特定的玩法，玩法的具有形式到底是什么，明确了这两之后，后续再借鉴才能更加方便和高效。

以下补充些市面上其他常见的活动玩法和形式，分别给你准备了一些真实素材案例，可以感受下～

抽奖：腾讯视频登录抽奖，小程序抽奖

竞赛：QQ音乐年度盛典投票

打卡奖励：累计签到领取腾讯体育会员，微博app签到红包

拼团：电商网站拼团购，连咖啡拼团优惠

秒杀：多见于电商产品

砍价：机票酒旅产品，如智行APP机票支付邀好友砍价返现

集赞：阿里双十一集赞获能量，抖音春节集音符

 

作者：徐雄雄

来源：熊熊运营笔记