活动策划推广：策划的活动总不出效果？

 

活动是一种再常见不过的运营手段，也是一个合格的新媒体运营必须要掌握和熟练运用的一种手段。但同样是做活动，有一些人做出来的活动却总是没什么效果，这是为什么？本文作者从活动目的出发，对这个问题进行了解答，并分享了制定活动目标的一些方法技巧，一起来看看~

做活动策划和活动运营的小伙伴经常会面临的困惑是，为什么我努力策划的活动效果总是不明显？为什么同样类型的活动别人做就很成功，我做了就不出结果？与其自怨自艾，不如我们先来重新审视一下活动最开始的一步：活动目标。

做活动必须要有一个目标，有了目标才有方向，才有活动各个环节的发力点和着眼处，否则就是为了做活动而做活动。那么你真的会制定活动目标吗？

一、为什么要确定活动目的？

1. 我们需要围绕着活动目的，来进行整套活动方案的设计和规划；
2. 一个活动只有有了清晰的活动目的，才能进行向下的活动行为分解。

二、如何确定目的及具体目标数值？

1. 确定活动想要提升的方面

这次活动主要想提升哪个方面的数据指标，是拉新/促活/留存/转化/裂变的其中一个或几个方面？又或者是其他方面。如果活动的规模不大，那么建议想要提升的方面不要制定地太多，围绕着一个点或两个点制定即可。

2. 设定要达成的具体数值

活动目标必然是明确的、具体的、可拆解的，切忌使用很模糊的字眼或形容词。

• √ 好的活动目标：活动期间APP日活跃用户数最高达到20万、活动期间营业额200万等等
• X不好的活动目标：提升用户活跃、大幅度提高营业额

3. 那么如何确定一个合理的活动目标值？

第一种情况：以前做过类似的活动。

那么可以将过去活动前后的数据做对比，可以大概预估活动的效果情况。

第二种情况：之前做过类似的活动，但是这次的活动和之前比有比较大的区别。

那之前的活动可以作为参考指标，根据这次的活动规模、活动资源、准备周期等适当调整目标。  如果这次活动各方面都要比之前的活动条件更好，那么就要适当提高活动的目标。

第三种情况：之前根本没有做过类似的活动，没有任何数据参考。

如没有数据做对比，可根据产品的用户体量，暂时将目标增长量提升5%-20%不等。如果是一个体量很小的产品，那么活动的增长空间比较大，活动的增长率可以适当调高；如果是体量很大的产品，增长1个百分点可能就需要非常多的用户参与，那么活动的增长率可以适当调低。

三、通过数学逻辑肢解目标

确定了活动目标之后，就可以列出活动目标的数学公式。列出活动目标的数学公式后，就自然可以拆解出活动提升的关键要素。

例如：根据本次活动目标列出的数学公式是：营业额=触达用户数量*下单转化比*单次支付金额*支付均次，那么此次活动影响结果的因素就是触达用户数量的多少、下单转化的效果、用户单次支付的客单价、用户支付的用户，所以在活动过程中可以实时跟踪各个指标的情况，随时向某个薄弱环节发力。

如果我的活动周期是3天，目标是活动营业额达到10万。那我可以先制定出每日达成的目标。例如：目标10万=第一日5万+第二日3万+第三日2万，活动效果是逐渐减弱的，通常第一日效果最好，根据我设定的目标，每一个活动日都有明确的目标，如果当日未达到目标则需要增加额外的行为和动作。

在列数学公式要注意以下3点：

1. 要结合活动的场景。同样目标都是营业额，活动场景在社群和在淘宝做，公式肯定是不一样的。
2. 公式各个影响因素要具体化、细化。要把每个影响因素拆解到无法继续拆解为止，这样才能充分拆解活动的每一个影响要素。
3. 同一个活动目标可以从不同的角度列出多个数学公式。不同角度的数学公式都会带来影响活动因素新的思路和想法，不妨发散性思维，多多列举出存在的数学公式。

四、捋清用户参与流程

在做活动之前，必须要以用户的视角去还原活动的各个环节、各个步骤，必须要警惕想当然的步骤。解决自己会有想当然的步骤和流程最好的办法，就是在活动开始之前以用户的身份走一遍流程。

捋清用户的参与路径之后，非常清晰的转化流程就会出现，也就有了活动的转化漏斗。

1. 以用户视角还原活动环节

最好画出用户的参与活动的流程图，来看活动流程是否连贯，是否有可简化的流程，简化一步流程，就相当于减少一步流失。（下图为社群裂变活动的用户参与活动流程）

2. 列出活动漏斗环节

每个环节之间都会存在转化率，转化率低的环节就是在活动中需要随时优化和调整的地方。

例如在APP做一个邀请好友注册下单赠礼的活动前，可以根据用户的行为顺序列出这个活动的转化漏斗，看到该活动的用户数→邀请好友注册的用户数→好友注册的用户数→注册后下单的用户数，在每一步都可以跟踪数据变化，跟踪转化率情况，去重点优化转化率低的环节以提高活动效果。

一个活动效果的好坏是综合因素作用下的结果，但是活动目标是活动策划的第一步。活动中所作的行为必须要能影响活动目标，这样可以避免做一些无用功，一定程度上避免看起来很努力很忙但总不出效果的情况。

当然，在活动策划方案中，活动目标还只是千里之行的第一步。

 

作者：南瓜饼饼酱

来源：南瓜饼饼酱