百度竞价推广，掌握好这5点

在百度竞价这个行业里争斗真的越来越激烈，同时也有很多人询问，百度竞价还有效果吗？不是都已经过时了？

在这可以明确告诉大家，目前还是有很多的企业通过百度竞价来推广和宣传自己网站的，但是随着竞争的激烈，有的企业已经获得了很高的转化和高额的回报，但也有一部分企业，从30块钱的成本到现在的50甚至60块钱一条线索的成本，都没有见到很实际的效果，由此看来，做竞价也是需要掌握一些技巧的，如果盲目的做，不仅烧钱还没有回报，那么下面就为大家分享很实用的5个竞价推广小技巧，相信你看完之后会有一定的帮助。

1、用户人群定位

做竞价推广，如果你连自己需要服务的人群都不了解，如何能达到好的推广效果呢？

所以一定要把服务的对象放在首位，找到他们的的需求点才能达到事半功倍的效果，如果通过数据进行详细的分析，例如，我们是做本地搬家公司，那么我们就要思考我们的用户在哪里？用户会如何通过互联网寻求合作公司?用户会如何搜素关键词？哪些是意向客户？

哪些是潜在客户？这样一来我们就需要一套详细的数据分析，才能抓住精确用户，单纯的靠猜测是无法抓住精准客户的。

2、选择关键词，锁定客户

选择关键词是每一个竞价专员每天必须操作的，如果选词不当，效果可想而知，那么，应该如何选择呢，第一，首先我们要保证引流的关键词质量要过硬，符合用户的搜索需求，才能后续有不错的转化，例如：在既定成本之下，首先选择品牌词，其次核心产品词/业务词，然后考虑目标客户常搜索的长尾关键词，最后竞品词等，在超预算的情况下，使用正确的关键词匹配模式会让我们锁定精确的潜在客户，然后在推荐账户大部分关键词设置为短语匹配，就能锁定客户，提高转化。

3、竞价推广时间选取

选择合适的推广时间，不仅能够降低成本，也能出现不错的效果，所以抓住自己用户的上网时间，也是非常重要的一步，大多数企业多以这三个时间段，分别是：8-11点、13-17点、19-21点，大家可以结合自己公司的产品，制定出相应的推广时间。

4、页面多做a/b面测试

竞价人员除了做关键词转化表，还要经常做专题页转化表。一般可以半个月或者一个月做一次，统计出转化率高的页面，然后对关键词进行更换页面，也能可以达到不错的效果，一般这种方法多用于医疗行业，如果你是做医疗行业的可以试一下。

5、设计好着陆页

着陆页是竞价链接达到网站首先看到的，很多客户直接把竞价链接指向官网，这样对客户来说并不友好，因为可能需要慢慢浏览和寻找才能找到自己想要看的内容，会降低用户体验，所以需要做一个针对产品或是服务项目的竞价落地页最好，尤其是要注重优化着陆页带给用户体验，设计要针对于面临的用户，页面要简洁方便，主题突出明确吸引客户，让客户一眼看去就可以知道每个主题的内容重点是什么，同时要图文并茂，图片为主，才能留住用户。

讲到这里给大家总结一下，竞价推广是一个系统，中间任何一个环节出了问题都会影响竞价推广的效果，出现竞价推广效果不好的情况不要慌，先分析找原因，然后才能对症下药，同时应该多结合网站自身情况以及了解竞争对手来调整，知道问题出在哪加以修改才能提高转换。

推广效果的好坏其实有很多原因，不止是以上几点原因，想要分析出具体的问题出在哪，需要竞价员根据账户数据进行一个详细的自查，要做到每一环节都不能出现任何的纰漏，只有做好每一个细节才能保证有一个好的推广效果。

作者：赵阳

来源：赵阳