快手需要破圈

 

2014年，短视频行业还是一个看上去很有潜力但无法预估回报的投资的行业，而直播也还停留电视直播的含义上。仅仅五年时间，短视频已经超越长视频，成为当下商业变现潜能最佳的行业之一。国内市场上短视频行业的巨头，要数快手和抖音莫属，而双方之间的竞争也从未停止过。快手要想突围，必须破圈。

曾经带给我们“老铁”、“双击666”的快手似乎正在陷入到一场无尽的犹豫和徘徊当中。

犹豫和徘徊的根本症结在于无法破圈。

尽管快手一直都在尝试破圈，但是，效果似乎并不理想，人们对于它的印象依然停留五环之外，抑或是小镇青年。

一、标签成就了快手，同样让快手疲惫不堪

曾经，快手给人印象最深的是它的流量，特别是它在下沉市场的流量。一度有人认为，腾讯战略投资快手正是看中了它的流量。

但是，在流量见顶已经成为行业通病的大背景下，快手似乎并未逃过一劫。

二、流量的天花板，让快手的发展正在遭遇越来越多的困境

同竞争对手相比，无论是在新用户群的拓展上，还是在海外市场的开拓上，快手似乎总是慢半拍，一直都在跟随，最终把早期积累下来的增长红利正在一步步耗尽。

说这个话，并不是危言耸听。

在早期的短视频市场上，快手给我们的感觉的确是一往无前、狼性满满的发展状态，它不仅持续贡献着热词，而且还在不断拓展着人们对于它的思考边界。

现在呢？

现在的快手在一系列的关键节点上似乎一直都是后知后觉的。无论是商业化的动作，还是出海的战略布局上面，快手正在失去早期发展过程当中的狼性，变成了一头温顺的小绵羊。

虽然现在的短视频市场早就已经过了那个生死攸关的发展阶段，但是，如果仅仅只是躺在过去的功劳薄上睡觉，而不去思考更多未来的发展道路和破局之法，所谓的领先或许仅仅只是暂时的。

说到底，以快手、抖音为代表的短视频平台之间的竞争其实就是流量的竞争，如果在流量的问题上，快手既无法不断突破原有的用户瓶颈，又无法在激活和转化现有的用户上有新的见树。

那么，凭借着流量成长起来的快手，或许依然要受困于流量本身。或许，这是人们之所以会对现在的快手有如此多质疑的根本原因。

三、人们因流量认识了快手，同样因流量开始质疑快手

不可否认的是，快手的确注意到了这一点，并且通过自身的努力，试图突破原有的发展困境。

从邀请袁隆平、周杰伦等名人加入快手，我们看到的是快手在突破原有的用户群体瓶颈上所做的尝试和努力；从直播带货、试水电商，我们看到的是快手在商业化道路上不断进行着的孜孜不倦的探索。

虽然这些打法的确可圈可点，有些甚至可以说让人眼前一亮，但是，从实际效果上来看，快手的这些尝试似乎并未达到想要的效果。

于是，快手开始陷入到了一种不断尝试，不断试图破圈，不断无法得到应有效果的怪循环当中。

四、犹豫和徘徊的快手，便是这种背景下的真实写照

在商业的世界里，“不动”才是最可怕的，好在快手一直都在“动”。

但是，在商业的世界里，“动”之后无法得到想要的效果，最终陷入到了自我怀疑的怪圈当中对于一个企业的打击更大。

或许，这才是快手之所以会遭遇如此多的困境的根本原因所在。

五、自我怀疑与日俱增，自我突破鲜有建树

笔者认为，当快手尝试了一切方式而又无所得的时候，它真正要做的或许是需要回归原点，找回之前那个狼性满满的自我了。

回归流量本身，向B站那样不断破圈，或许才是快手现在亟待需要做的，这才是真正的快手。

可能有人会说，快手已经尝试过破圈了，但是，效果并不是太理想。

我想说的是，这些尝试仅仅只是开始，如何保持战略定力，不断将这些破圈的动作真正保持下去，并且等待真正意义上的转机到来，或许才是快手真正应该坚持做的。

对于以流量起家的快手来讲，还是要回到流量本身，通过从下沉市场“上浮”到上游市场当中来寻找流量的新沃土。

的确，邀请名人入驻快手的确可以在一定程度上为外界树立一种快手要破圈的印象。但是，真正让快手破圈的还是要依靠名人与小镇青年之间的“中间力量”来完成。

所以，当很多人建议快手通过出海、通过商业化变现来实现突破的时候，其实会把快手的发展带入到一种战略失焦的状态当中。

试想一下，如果快手出海了，它依然按照现在的打法去做下沉市场，等到海外市场的流量达到了瓶颈之后，它是不是还是要面临现在国内市场上依然需要面对的困境和难题？

因此，万万不可以战略上的转移来忽视和掩盖战术的问题。

单纯地为了寻找现有战术打法下的新的流量增长点，而不去解决快手当前在国内市场上面临的问题，虽然可以短时间内解决快手本身的困境和难题。但是，从长期来看，这种发展仅仅只是暂时的，快手还是要靠“中间力量”来解决目前他们面临的困境和难题。

六、破圈，是当下快手最需要做的事情

打破原有的流量圈层，从“中间力量”来填补快手本身的小镇青年与名人之间的流量断层，真正让快手变成一个自上而下，一以贯之的流量平台，才是当前快手亟待需要解决的问题。

实现这种目标的关键还是要回归短视频本身，通过生产出这些“中间力量”真正需要的短视频内容，从而让他们可以来到快手上，留在快手上，填补快手的流量空白，撕掉快手的原有标签。

这就需要快手培养和孵化新的以“中间力量”为目标用户的短视频内容的生产者，通过他们生产出“中间力量”需要和喜欢的短视频内容，从而把这些流量吸引到快手的平台上面。

当“中间力量”填补了快手平台上的流量断层，它才能从当前这种犹豫和徘徊的状态当中挣脱出来，进入到一个全新的发展阶段。

当这一目标达成，快手的流量增长瓶颈得到了破解，重新回到了那个狼性满满，以流量为主打的纵横疆场的时代。

而后，基于成熟且完整的流量体系，再去寻找商业化的道路，就不会像现在这样一路跟随，而是可以走出一条符合快手本身鲜明特色的发展道路。

这个时候，那个曾经给我们带来诸多现象级标签的快手才可以重新找回那个最初的自己，依然做回那个纯真的少年。

当快手在一系列的跟随动作之下慌乱出招，我们看到的是它无法掩盖的犹豫和徘徊。当犹豫和徘徊持续，我们发现快手已经找不回那个最初的、狼性满满的自己了。

因此，快手需要破圈，需要填补困扰自身发展的流量断层，然后再去寻找自身更多的发展新方式，再度成为行业发展的引领者，而不是跟随者。

这一切的背后，都有一条无比清晰的路径：快手需要破圈。

 

作者：孟永辉

来源：menglaoshi007