外贸推广怎么做？这里有4个有效推广渠道

怎么做外贸推广，很大一部分小伙伴都能说出一二三，但是还是有很大一部分人对于外贸推广的了解甚少。没有一个清晰的系统的推广思路。

今天和大家分享几步外贸推广的做法。

在做外贸推广之前，我们需要制定属于你自己的营销推广策略。我们需要确定我们的目标客户是谁？有哪些推广渠道？以及投资回报率等。

我们可以从以下角度思考：

1）哪部分人会购买你的产品？

2）你的预期目标是什么？预计会带来多少流量和询问？

3）如何吸引用户访问网站？

4）你的目标客户通常如何以及如何在你的行业中寻找服务和产品？

5）你计划投入多少人力物力和时间来达到效果？

仔细思考这些问题，总结一下，然后逐一解决。下一步是吸引客户流量。当有足够的有效流量时，将生成查询、订单和最终现金流。

下面和大家来了解一下外贸行业的四种主要的推广方式：

搜索引擎推广

搜索引擎营销是一种流行的网络推广方式。通过搜索引擎搜索产品和服务占了绝大一部分。

（1）SEM竞价广告，即Google广告。

付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

优点：见效快、目标覆盖率高、针对性强、范围广、产品推广全面、形式灵活、成本可控、投资回报率高。

缺点：价格不便宜，有些地区的客户不相信竞争排名（对于广告来说，有一定的心理阻力），有些行业关键词做不到竞争排名，效果只是在促销阶段。

（2）搜索引擎优化（SEO）

SEO流量主要分为四个步骤：开发主次关键字、按关键字优化相应网页、定期添加网页内容、添加相关外部链接。

SEO是对关键词的排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率，以增加订单和销售额。

优点：排名自然，增加网站信任度，单用户概率大；覆盖面广，与几种支付方式相比，整体成本投资不会太高；效果可持续，即使只做一年的SEO，明年的SEO也不做，仍有显著效果，投资回报率高。

缺点：现在做SEO推广的人很多。搜索引擎优化比较混乱，不如以前。企业短期内看不到效果，导致很多企业不敢继续。

如果你有经济实力，你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始，这样会有相当大的效益两个月后生效。

人工免费推广

在国际B2B、B2C平台、外贸网络、国内外贸易论坛注册，然后发布产品信息、网站信息、国外博客，或在一些免费论坛发布产品信息、网站信息，或在网上搜索买家信息，或通过电子邮件免费推广。当然，客户的邮件要大一些。

优点：免费，完全不花钱，完全由自己操作。

缺点：效果不明显。如果是SOHO，就是人力物力的浪费。一开始，这样做比较合适，而且真的没有钱投资外贸零售推广。

如果你从事的是外贸零售业务，小企业，资金少，一开始就要把竞争排名和手工推广结合起来，成本可控，效果好

平台付费推广

我们可以在B2B和B2C平台上支付推广费用。

优点：有针对性的促销，明显的意向，有针对性，平台上外国买家的强烈愿望，为传统行业产品提供了固定的平台。效果好，可逐步减少。

缺点：成本不便宜。一年内推广这个平台至少要花费数万元。最好是有一个特定的人来操作它，以最少的消耗达到最大的效果。

社交媒体推广

随着社交媒体的发展，大多数品牌都将其视为整体营销计划的重要组成部分。

优势：社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择；潜在客户规模大，可以按地区和兴趣进行分类，更加准确。

缺点：需要一定的市场调研基础，准确把握产品在目标市场的适应性，需要积累一定数量的目标客户。当然，这些工作也可以由同一家委托代理公司来完成，但企业本身需要对产品有充分的了解。

数据分析

数据分析是一项非常有趣的工作，但并不是每个人都喜欢处理数据。你需要知道的数据是要引导的流量，引导客户的成本，引导每个客户的成本。当你清楚地知道数据，你就可以知道你的营销方向。

无论哪种外贸推广方式有其缺点，关键是看哪种促销方式适合贵企业的产品，或者哪种促销效果组合比较好。最好是以最低的成本达到最大的效果。

 

作者：外贸圈

来源：外贸圈