B2B市场渠道推广——百度SEM

B2B市场推广有很多种，但网络推广往往是性价比最高的渠道，尤其对一些中小型SaaS厂商来说，转化率往往很惊人。

常见的B2B市场广告推广渠道

上一篇介绍了2B市场之广告推广，这里把内容在总结如上，总之来说分为广告找人和人找广告，鉴于B2B行业的特殊性和费用局限，市场部往往会把SEM作为企业对外推广首选。

百度在中国搜索引擎领域一家独大，百度推广自身产品线也比较齐全，除了常规的SEM，还有品牌起跑线，知识营销，以及DSP等。只要百度所呈现的信息，基本上可以用百度后台搞定。

以下就是百度最常规的品牌起跑线，SEM，SEO展示界面。品牌起跑线往往是大公司为了保护自身流量和维护品牌采购，这个费用根据品牌知名度判断，费用往往很高。

不得不说，百度把自身流量商业开发到极致，几乎没有不能买到的流量，哪怕是知识营销百度问答。

这里主要重点说说百度SEM，也是我们B2B们最常用的推广模式，搜索者主动通过百度搜索信息，需求相对明确，转化MQL往往也是最高。

一个百度SEM账号中组成部分，包括计划、单元、关键词、创意，以及落地页，落地页是网站前端展示。

1，大框架计划设置。好比盖一幢楼，计划相当于楼层的框架，住宿，商务，休闲娱乐等不同楼层，设置不同需求对外招商。对账户计划推广来说也是如此，需要根据公司网站的不同推广内容，这个基本上会根据产品种类，行业区域设置，计划设置也是官网健康度的最低一个标准。

2，相似单元殊途同归。不同楼层也会有不同的面积设置和装修风格，单元决定了关键词的拓展和落地页的选择。

3，高质量关键词拓展。一个账户的关键词，往往有效果有转化的不会超过100个，但每个SEMer还是会拓展关键词，几千上万，目的就是抢占网民多元的搜索习惯。

4，创意，前端呈现形式。好的创意呈现不仅要符合关键词阅读习惯，更需要拓展创意的尺寸面积，从而增加网民点击的可能性，这个可以多用下百度闪投。

5，落地页也就是官网不同的页面，每个单元是相同的落地页，只要是单元关键词都会跳到统一的落地页，所以不能忽略单元的设置，致使张冠李戴。

做官网推广就是通过创意促进客户点击，然后在5秒内抓住客户兴趣，从而引发咨询和注册。否则网站跳出率很高，不仅浪费百度的预算，同时也降低网站的SEO的权重。

以下就是百度账户推广各个环节的思维脑图，仅供参考。

账户搭建并不是一锥子买卖，基本上一周不看后台，百度就会给你出幺蛾子，各种奇葩匹配模式引发的关键词会大量消耗企业的预算。

网络推广在我看来，对市场部来说是最知晓客户旅程的渠道，直接检测到不同路径的影响因素和转化率，从而可以反推到各个路径的问题，了解行业的竞争趋势。

1，百度推广，目的不同计划也往往不同，有些计划是为了品牌曝光，有些是为了线索获取，看企业营销计划。如果是展现不够，需要考虑的拓展关键词和提高关键词出价。

2，如果是点击不够那就要考虑下是否需要对创意进行优化，通过提高关键词出价提高创意排位，从而提高点击的可能。

3，落地页跳出率的问题就要从账户本身关键词设置和网站内容进行优化，通过不断的测试优化最佳落地页。

4，最后是需要每天通过百度统计搜索词报告对账户关键词进行优化，重新设置关键词匹配度，加否定关键词，增减关键词出价，新增创意展现形式等。

5，设置网站埋点，检测不同渠道的最终转化率。

最后还是做一点总结：

1. 自己搭建，外包服务？这个自己判断，我的建议是公司内部操作，不仅对企业市场计划更加熟悉；同时，外包服务一个人往往负责多个账户，很难对一个账户上心。
2. 要不要买竞争对手关键词？要看你是新晋者还是领头羊？总之要让行业知道有更多的同行。
3. 网络推广账户率？2%左右，越垂直SaaS，单子约小，转化率越高，之前最高10%转化率。
4. 做好理性数据分析，也不要忘了感性认识。

 

作者：小屁菇

来源：M事小屁菇