百度竞价推广排名的潜规则！

流量，就是网络营销延续的血液，这个是谁都懂得。然而，公域流量转化成私域流量行为引导，就并非人人都能做到并成功引导达到预期效率了。说到公域流量池，你会想到什么呢？搜索引擎的流量最大是不容置疑的事情。

那么问题来了，如何挖掘公域庞大流量池的流量？搜索引擎营销要怎么做？这应该就是关键话题了吧？SEO优化教程做了不少，SEM怎么操作诸多粉丝童孩至今仍是一头雾水！

应近来诸多粉丝童孩反馈意见要求，小编今天来和粉丝童孩探讨一下SEM营销的浅薄心得，期望本文对迷茫新手有所帮助！

 

百度竞价推广从目前的情况来看，众多企业在做百度竞价推广方面面临的主要问题为：投放单次推广成本一路飙升，让人难以承受。造成成本高的基因是因为流量红利已尽了吗？同时也因为百度竞价推广成本的逐步提升，导致了很多企业将百度竞价推广认为是一种烧钱的工具。

其实造成这种「高投入，低产出」的因素是多方面形成的。

首先很大的可能性是由于企业推广执行人员对百度竞价推广缺乏系统及专业的认识与错误操作造成成本高无效率。「高投入，低产出」现象形成，基因是因为有太多的运营者不懂搜索引擎纬度，根本不懂得如何去节约成本提高效率；甚至还有不少新手运营是站在老板的高度上去考虑问题：如果我们的投放转化率高，那么竞价推广就会继续坚持下去；

倘若竞价推广投放资金是入不敷出，我们就不投放了或者说尽量少投放些。把产出低原因推给搜索引擎，把高投入困境留给投资人去思考；

从不会在自身寻找误差因素，这就是造成不少企业死亡的重要祸端根源。做搜索引擎营销推广不懂搜索引擎，试问哪来的效率？还在抱怨竞价推广无效的企业看过来：

凡是做百度竞价推广没有成效，一定是有原因的，往往有：关键词差、点击咨询、页面跳出率、恶意点击、成本控制等问题，那我们遇到了应该如何解决呢？

许多时候竞价账户要面对每天的总预算限制去分配各个计划的每日费用，当在这样的情况下各个计划预算不足的话，广告展现会提前下线，当我们没有了广告展现，效果也就没有了，所以合理分配，是优化必要的措施。

一、学会分析关键字

结合会计核算的基本情况，可以对流动词、转换词等关键词进行分析，并采取合理的匹配方式，使其效果更加准确。当前环境大部份企业的运营官都极其缺乏关键词分析能力，这一步往往都是交给由推广客服直接去代替完成的，然后原封不动的去导入推广账户上执行。这里需要提示的关键是：推广客服无法像企业运营官一样充分的了解企业本身的产品和企业投放预算能力等，推广客服替代选择关键词的方法往往比较单一，基本上都是以系统推荐的关键词为主。

没有结合产品属性基因环境分析和考虑预算成本；系统是以大行业数据为基础推荐的关键词，可能并不一定适合所有的企业纬度。

就这原因，必然就会造成你账户中的很多关键字是无效的，一年或许都没有一次点击几率，哪里的效果呢？鉴于这样的现象，造成「高投入，低产出」试问该谁来承担后果呢？

关键词是SEM竞价推广的内部核心，在投标推广过程中，它确实是有效的或转换的词数不胜数，所以关键字的选择是非常重要的。

我们可以通过搜索词报告、咨询数据或搜索引擎优化数据添加词语，根据用户的需要和关注点得出有价值和准确的关键词。

作为企业运营官，你需要根据企业自身产品的属性和服务优势能力去进行深度分析，善于懂得利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。关键字的选择在于精而不在于多，让留在账户的关键字都是有点击和高转化率的，然后建立属于企业账户本身的词库，并且词库是需要经常变动的，按实时变更进行增删。

做到这样的操作境界，推广会没有效率吗？

二、学会管理关键字合理分组

长期执行推广，难免会累积下来大量的关键字。关键字库存过多了，就应该把它们进行系统管理并合理设置分组，关键字分组的原则是相关性强度等同或类似的归纳同组，启用关键字合理分组无论是从账户优化还是词库管理上来说，都有利于后期的维护和管理。能力允许情况下最好建立树形目录，在电子表格里面也可以同步保留一份。

切记不可实施粗放型的分组管理关键字，将过多乱七八糟的分类混合存档会导致账户关键词质量度上不去，不仅会导致点击价格高，管理起来也的件很麻烦的事情。关键词分组也有很多的纬度，大致可分为以下几类：

1、针对产品将关键词分类并建立分组。

如果企业拥有多个产品线，那么每个产品线很自然地就形成了一组关键词，将不同的产品对应不同的广告语和产品描述页建立分类和明确分组管理。

2、针对关键词投放区域建立分组。

如果做的是海外关键词竞价，不同国家的关键词很可能存在语言版本的差异。即使做国内推广，在不同的省份，考虑到市场区域、分支机构不同，也可以建立分组关键词，然后投放不同的广告语。

3、针对关键词投放时间建立分组。

比如周末节假日没有人响应，可以降低关键词密度，也可以设置针对季节性促销的关键词。

4、针对关键词投放预算建立分组。

把贵的关键词单独加以管理，重点监控成本和恶意点击。

5、针对关键词带来流量多寡建立分组。

关键词流量分为大流量的关键词和低流量的关键词，大流量的关键词肯定烧钱，如果遇上费用有限，优先投放低流量关键词。

6、针对关键词对应购买意向建立分组。

可以根据用户的购买意向程度高低，建立相应的广告系列和广告组，对关键词进行管理，通过分析用户搜索时的修饰语也可以对关键词进行分组。

三、创意及描述的撰写

除了账号本身的问题外，页面也有跳跃率的问题，页面的设计也不是问题，但是竞价推广往往是点击无对话，打开后离开，所以不同的关键词对于页面的细化也是必要的。

当页面匹配度较高时，账户跳出率自然降低。推广客服在做关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。通过模板的方式制作创意更有效率，但带来的效果却不尽人意，既然叫创意，那么就得有一定的新意。吸引用户的眼球，才能提升你的点击率。即使你排的位置不是第一，好的创意也可能让用户主动去点击你的广告，从而使成本下降。

正确做法是针对每一个关键字用心写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞争对手的写法，怎么样才能让你的广告突出？这是一个值得思考的问题，也是很关键的问题。

对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势，适当飘红，并留意你的对手如何进行合理飘红。无论哪一种展示方式，都要保证显示时是一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语则更佳。

四、着陆页的选择

除了与客户登陆页面的相关性之外，它还需要吸引用户，抓住用户的需求，让用户看到并想产生咨询行为。

网站的开放速度也必须快，否则用户将没有耐心等待。有些企业做了百度推广，却没有把关键词的着陆页做好。百度推广着陆页是产生转化的关键影响因素，当用户通过广告语来到推广着陆页的时候，证明该用户已经有购买意向，这个时候如何选择推广着陆页变的尤其重要。

着陆页若打开速度不快，常常有打不开的情况发生，一定会造成不必要的损失。广告都需要把对的人带到对的页面，才算合格。

用户的搜索习惯就是进入到着陆页之后根据自己的需求查看，如果不合适可能马上离开着陆页返回搜索引擎继续查找。很多企业做推广，都是不分青红皂白就引流到官方首页，潜在客户如果不能在第一屏找到需要的东西，很可能就立马跳出了。着陆页需要提供有足够营销力的活动或话语，抓不住用户的心，打不消对方的疑虑，用户凭什么会选择你的产品？

老客户进入网站没有进行二次转化就离开

老客户第二次通过推广进入网站，说明他对网站有了一定的信任度，对产品和售后服务还比较满意，那他进入网站目的有哪些？

1.查看企业最近有没有优惠产品和新增服务；网站可以定期的做一些优惠活动来满足这些客户，吸引他们再次购买。

2.要进行新的业务拓展需要新的产品；这部分客户产品价格合适就可以产生转化。为了降低成本，这些客户会拿同行业产品价格服务与我们的产品价格服务进行对比，一旦同行业的价格低，这些客户就有可能流失，这个时候就要对产品附加价值进行提升，这也是产品和服务差异化的必要性。

新客户访问推广页面，没有产生咨询转化就离开

新客户选择不熟悉的产品时，一般会对产品的价格、品牌、售后、信誉度进行考察，在这里尤其敏感的是产品的价格和品牌，在产品价格没有优势、品牌度不高、售后服务客户不深信等的情况下，客户很容易就选择离开，那么该怎么解决呢？小编认为可以将产品塑造更高的价值来吸引客户；为客户定制产品最省钱的方案；为新客户提供优惠政策，让新客户觉得选择我们的产品物超所值，然后才能达成一次或多次合作。

推广页面不是客户所需要的内容

用户点击关键词推广进入页面时，不能满足客户想要了解的需求的时候，客户会毫不犹豫的选择离开，这就要求推广页面要与推广的关键词高度相关，拒绝标题党，用时也要满足大部分用户的需求；那么是不是所有的需求都满足呢？答案是否定的，一个页面是无法满足多样性需求的，当推广页面的内容不是用户想要的时候，我们可以对其他用户引导至其他页面。

着陆页的选择只有两方面：内页和主页，通过这俩个页面给用户提供信息，内页对于长尾关键词，主页对于核心关键词，为什么这么说呢，推广最根本就是关键词的组合，通过产品定位选择关键词进行投放，将众多关键词进行整合，将代表一个含义的关键词投放在同一个着陆页内，这就是关键词和着陆页的关系。

同时，建议企业制作专题页推广自己特长产品，页面的制作需要了解你客户群体的方方面面，这里不再赘述。

五、分析数据，适时调整

百度推广上线后，做好每天的监控，比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，分析结果影响因素找的就越透彻越快。数据分析是最容易被忽略的环节，对于新手也是最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化（增加或减少），很少去分析造成访客变化的因素。

做百度推广主要看：展现量、点击率、转化率，这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升，所以下面我们分析一下展现量和点击率。

一个词如果展现量过低，应该怎么去排查原因？

首先，要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询，这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词，而展现量比较少，那只能有一个原因：我们的出价过低，排名太过靠后，不能获得展现。这时候我们最好去亲自搜索一下这个词，看一看我们推广的排名在哪里，如果前三页都没有我们的身影，我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后，最好再看一遍我们的排名，确保我们出现在展现机会比较大的位置。

如果关键词词本身就不太热，或者是冷门词又该怎么办呢？一般讲来，冷门词的竞争度都不高，也就是说，冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词，如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以，遇到这样的词我们就不要多想了，要不加价冲前三，要不直接删掉这个词。

我们解决了关键词展现量过低的问题后，有可能会遇到这样的情况：某个词的展现量挺大，但点击率太低。这种情况该怎么去分析解决？

第一，我们要看看推广的排名。可能我们的出价已经比较高了，排名已经到了第一页，但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲，热点区域的点击率确实要高于非热点区域。

第二，如果我们不能抢占热点区域，我们能做的工作就是优化创意，即我们的广告语。推广标题就是那 20 个左右的文字，既要把关键词融入到标题中，又要写的顾客心动。

六.上下广告的秘密

上下广告会有什么秘密呢，有多少钱就上，没有就下，系统设定的，好多人应该都会认为没有太大问题的。如果你这样想，就大错特错了，小编当时测试过一个月左右，就靠上下广告帮我省了几万块钱。

具体如何实现，现在告诉你：首先确定好哪个时间段是流量高峰期，在快到高峰流量期前半个小时把价格调到一个合适的值，保证有足够流量就可以了，当到了高峰期时，从平台或其它统计代码上看，如果流量大增，就马上把价格调低下来，大概过几分钟后，你就会发现，流量加了多好，钱去的速度却绝对比你以前少很多了。为什么会这样，首先，如果你排名在第三位，你把价格改低了，系统是实时记录你的点击价格的，而排名却是有一定缓存的，大概在几分钟后才会自动重新排名。也就是说，利用高排名，可以花更少钱获得更多点击。

上述六个步骤，简单阐述了做百度推广的大概过程以及省钱的方法，新手只要做好每一步，注重每个细节，就能更好、更快地掌握百度推广的操作流程啦。