外贸推广：Google竞价推广还是谷歌优化？

当你决定要做谷歌外贸推广的那一刻起，就不得不面临一个选择，Google SEO还是Google Adwords？关于SEO和Adwords一直存在争议，很多人为它们之间哪一个更有效争的死去活来，其实答案很大程度上要取决于你业务的自身情况。

SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都属于搜索引擎营销，也就是大家口口相传的谷歌推广。说到这，国内有一个很大的误区，有人把在谷歌上搜邮箱也称为谷歌推广。其实搜邮箱、搜联系方式这件事并不属于谷歌推广，在数字营销界谷歌推广就只有SEO和Adwards。

今天会先定义什么是SEO和Adwards，这样有助于你更直接有效的了解哪种谷歌推广方法更适合你的业务，然后再分析它们之间有什么区别，最后告诉大家谁更好。

什么是谷歌SEO优化？

SEO全名是搜索引擎优化，是通过一系列相关且能提高访客流量的关键词去优化你的网站，使你的网站在搜素引擎结果页面（SERP）中取得较高的排名。

简单说就是，当有潜在客户通过google搜索这些关键词时，你的网站便会出现在搜索结果靠前的关键位置

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户能够找到你的网站，有助于提高你网站的访客流量，提升转化率，从而达到增加销售的目的。

什么是谷歌Adwords？

Adwords全称Google Adwords，是由谷歌创建的一个广告平台。

使用者可以用竞价付费的方式，把和业务相关的关键词投放到谷歌搜索结果中。

当有人搜这些关键词时，搜索结果顶部会优先显示参与关键词竞价排名的网址，然后再显示经过SEO优化排名过的网址。

钱多，未必位重 – 带你了解Google Adwords

一、 做google竞价推广不考虑排名问题，因为只要广告展现，立马可以展现在首页的前几位。优化排名不稳定，而且排名再靠前，也是排在竞价的下面。

二、 Google竞价推广可以做无数个关键词，是按照效果付费的。优化做的关键词有限，而且热门的关键词根本做不上去。

三、 Google全球有几百个域名，因为不同的国家，google域名都是不一样的，每个国家用的基本都是当地的google域名，比如香港大陆都是google.hk.英国google.uk,等等，google竞价推广，是按照区域设置的，你想做哪个地区，不管要做的这个地区人群用的google的哪个子域名，都可以看到我们的广告，而seo优化则不然，seo只能把你的广告优化在google.com这个总网站上，热门行业只能优化长尾词。刚才说了，因为语言和国情的原因，国外基本很少用google.com的，因为google.com只显示的英文，当地的子网站可以选择当地所用的语言，比如中国google可以有中文简体、中文繁体、英文，供选择，西班牙google有西班牙语和英语供选择，所以即使给你优化到google.com上，也没什么效果的。

四、 Google竞价推广对网站的权重等等要求不高，因为不用担心排名问题，但是优化对网站的权重等等要求很高。

五、 很多seo优化公司很不正规，一般会建议你重新做个网站，总体费用2w左右，但网站做完之后，要么优化到google.com 上后会很快掉下来，要么排名特别的不稳定，要么根本就优化不上去，最后客户顶多就是剩下个网站。

六、 Seo优化说白了就是利用google的抓取规律优化，但是Google的排名规则是时时更新的，这也是为什么google优化排名很不稳定而且很难排上去额原因。而做了google竞价推广就不用担心这种情况。

七、 Google竞价推广上广告之前是对公司进行审核的，有保证，但是seo优化不用经过google的任何审核，很多骗子就是利用这点对客户进行欺骗，对于用户来说，安全性是没有保障的，毕竟做的是海外，客户不可能随便跑公司看看，所以很多客户都会比较信赖做竞价推广的商家。最起码能保证不会上当受骗，这也是为什么google会用AD或者广告标示等标记把竞价推广和seo严格区分开的原因。

八、 做了Google竞价推广之后，会有专门的优化师给做优化与调整。做了seo优化之后，后期会有大量的工作需要你这边自己做。

九、 谷歌seo优化不属于谷歌广告，海外买家的搜索习惯是先看右侧广告位，所以seo优化的订单转化率远低于Google竞价推广。

十、 Google主要是靠竞价推广收益的，所以google的竞价推广的效果会比关键词优化的效果好。

外贸企业如何利用Google数据

关键字优化

第一，SEO是根据搜索引擎抓取的规则来做的, 排名不稳定，搜索引擎抓取规则一改，之前辛苦优化上去的，马上及掉下来了；

第二，SEO的时间周期非常长，至少需要3个月以上，谷歌竞价马上就可以将广告排上去，而且排名永远在SEO的前面；

第三，谷歌覆盖了全球,SEO主要优化的主要是美国市场，但产品不仅销售美国，所以在其他国家咱们是很难优化上去的；

第四，SEO有关键字的限制，竞价是可以随时调整关键字的，大家都知道同一个产品在不同的国家，表达方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的关键字优化；

第五，SEO是直接抓取网站的内容呈现广告，SEM是通过对公司产品、优势、资质的了解后整理出来的广告语，适合客户的阅读习惯，更好的吸引客户，所以转化率高于SEO；

第六，最重要的是海外客户的搜索习惯是，购买产品会看有AD标识的广告位地方，了解行业动态才会看SEO自然排名，所以竞价的转化率超出自然排名的3-9倍。

谷歌推广该选择SEO还是Adwords？

答案很简单，这要取决你公司的业务情况。

因为Adwords和SEO并不是竞争对手，就好比在社交媒体营销里，社交媒体到底是做社交还是做媒体，其实都对，只不过看你的侧重点在哪。

你可以同时使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的预算来做。

下面是给大家的一点小建议。

低预算的：推荐你主攻SEO ，避免使用竞价。

中预算的：推荐你SEO和竞价一起使用，但最终还是以竞价为主。

高预算：推荐你尽管使用竞价 ，在google adwards上做竞价排名。但要注意投资回报率（ROI），获得的收益必须要高于投入成本。

 

作者：外贸站

来源：外贸站