直通车推广基础，新手必看！

今天来跟大家分享一下基础直通车操作技巧，很多基础小伙伴都想开直通车，但是基础操作都不会，一开就亏，一亏就关，来来回回，反反复复，导致钱推广出去没有效果，店铺也因为数据不稳定，做不起来。

今天小编就带大家来理一理，看一下我们基础小白正确开直通车的方式和步骤。

选择你想要推广的宝贝

根据生意参谋选款，查看店铺产品近期的数据，找到展现较高、访客较多、转化比较好、有收藏及其购物车及其跳失率较低等来综合条件来选款。这里重点跟大家强调一下，选款开车是非常非常重要的，不能什么产品都拿去开直通车，一定要选你的店铺自然数据较好的宝贝进行推广。

操作步骤

打开直通车

新建一个推广计划。比如测款计划，日常销售计划等，计划名称可以自己任意写都可以，只要你能打开看到计划就知道这个计划是做什么的就可以了.建计划也不能随便乱建，重点还是要考虑好你计划是干嘛的，很多小伙伴一开始建了很多无用的计划，这些计划后面打开来权重不高数据不好的话，也会影响到店铺权重。

日限额设置

前期中小卖家，基础不是很好。这里建议100-300之间就可以了

他分为标准投放和智能化均匀投放。一般新车手都选择智能化均匀投放，智能化均匀投放根据流量变化及日限额，系统会在设置的投放时间内均匀展现你的推广，不会因为过早到达日限额而错过晚上高峰时候的流量。日限额自身也是可以根据您宝贝转化来自行添加的。

设置投放平台

投放平台分为PC端站内和站外投放，无线端的站内和站外投放，我们先要根据自己宝贝的需求选择是否投放以及投放比例。一般无线端的站内投放折扣比例都会较高，这是因为根据消费者的消费习惯，手机淘宝是现在的大趋势，无线端整体流量较大，所以比例一般较高。建议新手在开车前期关闭站外投放，因为前期主要是为了根据店铺情况优化站内点击率，而站外投放一般都是展现较高，这个是不建议投放的，包括pc端排名也是可以控制下的不需要出价太高。

投放时间

投放时间一般可以根据行业模板来进行选择，后期根据生意参谋中自己店铺访客时间段的情况进行调整。冷门类目需做好充分调查和对比来设置自己的时间模板。一般凌晨12点到八点是不需要投放或者百分比。

这里很多一些类目和产品性质转化时段不一样，所以这里可以根据自己的行业设置时间段的投放折扣。

投放地域

投放地域需要根据自己店铺情况，行业情况选择开放，比如偏远地区不投放或者不是店铺商品主要购买区域不投放，以节省成本等等。比如是卖雪地靴，大棉袄的卖家可以重点投放北方地区，避开热带海南等区域，卖雨衣雨具的可以投放雨水较多的江南地区的等等。这个一般类目主要是不是偏远地区都是可以投放的。

添加推广宝贝

把我们在生意参谋选取到要进行直通车推广的宝贝加入计划中，设置推广宝贝的创意标题(不可以超过40个字符，也就是20个汉字)，还有创意图片，添加关键词，设置关键词出价。这个我们是可以添加四条创意的，本身创意多了搜索 展现 都是比一条创意好，

选进来后这里有开启智能创意的功能。这里对于新手来讲这个功能是非常的人性。对于我们不懂的新手来说可以选择智能创意。

关于怎么玩产品的创意标题

要测试宝贝的创意标题的时候可选取相同的创意图片来查看效果，创意标题分3种，一种是全覆盖标题，就是20个字标题全部覆盖宝贝的精准词，增加抓取的几率。第二种是全重复，把关于宝贝的精准词重复再标题上，利于宝贝抓取的精准度。第三种是创意性标题，只简略写一些产品独特的卖点，或者夸张的文案来吸引消费者，有别于常规标题，但要注意，这样的标题可能会影响我们的质量得分。这个包括创意的图片需要时间去测试的，这个要是点击率不行的图需要更换。

创意图片的添加

测试不同创意图片的点击率可以采用相同宝贝的标题的方式来查看效果。一张好的创意图应该具备以下特点：卖点新颖或者折扣力度吸引眼球，避免出现和同行千篇一律的创意文案和图片，另外直通车后台现在针对天猫部分优质商家开通了创意助手版块，卖家可根据需要在后台自行添加创意然后上传，这样大大节省了运营与设计之间的沟通成本，有效的降低了设计的工作量，但是要注意，像服饰类目等标品类目比较注重的是创意图的场景差异化或者个性化，加太多营销性文案反而会给消费者一些牛皮癣图片，店铺风格杂乱的印象，影响点击率。一些相对冷门的非标品类目，消费者比较注重的是折扣的力度，购买的人群是比较低客单价人群的类目可以考虑做这样便捷的促销文案的添加，现在直通车可以添加短视频推广，短视频转化相对来说比图片转化会高，点击率也会高，所以在上传短视频的时候一定要精心制作，不能随便拼图上传，会影响到转化。

添加宝贝关键词

每个宝贝可以添加200个关键词，如果宝贝计划是为了低价引流，可以添加多点的低价词来提高展现，如果宝贝是普通的推广的话建议不要加太多匹配度不高的词，会影响关键词的质量得分，后面再根据关键词的展现及其点击不断地去添加词删减词。这里只是简单的列举添加的方法，后期添词加词的方法还需要各位小白去专心研究哦。

容易出现的问题

一、收藏高，没有转化

收藏量高的宝贝，必然是比较受欢迎的宝贝，只要找出问题，转化不成问题。

解决方案：1.检查是否应季。2.检查宝贝客单价是否过高，是否包邮，竞争对手是否有促销活动等等，导致客户犹豫。

二、投入产出不平衡

这个问题也是比较多的问题，因为现在直通车关键词贵，转化率低，所以导致这个现象。

解决方法：以一个月或者更长的时间为基数，拉取三十天内只点击没有转化收藏的关键词，删除，同时优化店铺页面。删除关键词，是直通车能做的，目的是控制投入，如果要达到产出目标，只能通过优化店铺进行。

三、PPC过高

平均点击花费过高，是看行业类目而定的。有的类目，一个点击就是十来块钱，市场因素决定，你如果要做到一块两块，我这里没办法。但是有的店铺权重也是不一样的 有的ppc高 有的低 只是说一般ppc差不多的

解决方式：

1.多加关键词，分散点击。比如，你需要一百流量，你可以通过提高出价的方式来获得，那么可能需要出到十块钱，PPC肯定会比较高。假如有一百个关键词，出价一块，每一个都能带来一个关键词，那么你的PPC肯定是控制在一块一下。

2.多加宝贝，原理同上。

3.站内分时折扣降低，站外拉高。站外流量通常比较便宜，用站外流量带低站内PPC。

4.趋同。把点击单价高的关键词降低到目前账户PPC的水平，把点击单价低的关键词提升到目前账户PPC的水平，向一个水平线集中，也可以达到控制PPC的目的。

四、自然流量有转化，直通车没有转化

我想这也是困惑大多数人的问题，同样的产品，直通车和自然流量进来的就是不一 样。这是为什么?我能够想到的可能性就是：流量的入口不同，导致用户差异。

解决方案：拆分自然流量标题，把关键词加入到直通车里。

总结：

小白们在学习直通车推广时，要了解最基础的操作逻辑，帮助我们更好的去操作直通车，一般前期的话需要长时间的积累经验在去看数据本身分析下数据来的 总而言之需要多看多学。

 

作者：谢RADISH

来源：老黎电商