一套可复用的营销推广方案

 

目前市场火爆的营销手法就是利用微信社交渠道进行裂变传播。其中核心代表有两个：

拼多多：3年时间，就吸引了超3亿用户量，赴美上市后，估值300亿美元左右。现在各种家庭群内，都会发现拼多多的拼团广告。

另外一个就是即将上市的趣头条：自己看新闻能赚钱，还能收徒赚钱，徒子徒孙的部分金币进贡给师傅。依靠这种方式，趣头条的各种链接也在大家的朋友圈传播。那么，营销裂变具体该怎么玩？具体有哪些微信裂变营销的方法？如何打造一款成功的营销裂变方案？

这里给大家分享一个公式，教你轻松玩转营销裂变。裂变=载体+工具+创意+价值+用户池+运营

裂变的原理：

就是通过诱饵诱导用户在自己的社交圈进行传播，一传二、二传四的模式，指数级增长。这样一个机制，如果运行良好，可以在短期内获取大量的用户。

1、载体

就是承接裂变活动的平台，目前有效的当然就是大的社交平台微信，微信内支持进行裂变活动的有五个：微信公众号、微信社群、微信小程序、微信个人号以及自己开发的各类H5网页。

（1）公众号：主要是指微信服务号，微信对服务号开通的权限比较多。主要流程如下图，扫码参与，然后生成专属的海报，邀请朋友扫码关注就能助力。

（2）微信群：在社群内，大家容易出现羊群效应，通过官方小号示范，引导用户转发文案及海报到朋友圈，截图审核成功，就推送奖励。

（3）个人号：可以公众号、社群配合。同样是转发带个人号的海报到朋友圈，然后截图发送到官方个人号，个人号自动推送奖励。

（4）H5：需要进行开发，目前市场上有很多营销公司也提供，但是容易被微信封杀，对创意、奖励要求比较高。

（5）小程序：目前市场上受关注的就是微信小程序了，很多裂变玩法有了小程序版本的，效果非常不错。比如小灯塔小程序，邀请朋友助力，达到一定的人数，就能免费听课。

2、工具

（1）拼团

拼多多能够快速崛起，其核心就是拼团。用户大气，然后邀请朋友参团，到达一定数量，就能低价或免费获取产品。

（2）分销

研究表明，用户支付后，对平台的信任力强。这个时候，可以鼓励用户进行传播，分享链接、海报到朋友圈，如果新用户通过海报扫码购买，就能在时间获得佣金奖励。刷屏活动的返佣甚高达50%，也就是说，你只要邀请两个新好友加入，就等于免费参加了活动，甚还能赚钱！

（3）邀请

邀请是常见的玩法，又称为助力、点餐、拆礼盒，形式简单，成本低。目前很多主流的平台，都自己开发了裂变营销工具。

（4）砍价

同样是拼多多的杀手锏，电商行业的标配。邀请用户砍价，参与越多，价格越低。

（5）转群

主要就是上面提到的群裂变，体验较差，但是依旧有效。有付费的工具，也可以通过wetool+草料二维码免费进行。

3、创意

好玩、有趣、易分享。创意越足，用户的参与并转发的意愿越强烈，活动裂变的效果自然也越好。好玩主要是指形式新颖，用户没有参与过相似的活动，自然愿意尝试。所以，有什么新的营销技巧，就要提前使用。

有趣是指活动的噱头足，可以是活动的主题、奖品、形式等等。易分享指活动流程的优化一定要简单、容易理解操作，很多营销人会高估大众对活动规则的熟悉程度。创意的核心就是体现在裂变海报上，主标题的清晰明了、副标的权威、主持人或者产品介绍、限时限量福利、大纲、二维码都是必需品。

4、价值

创意再好，也是为了核心价值服务。所有裂变活动，满足用户的真正的需求，才是核心中的核心。所以在做活动之前，要对用户进行深入剖析，了解用户到底对什么感兴趣。价值可以通过其他形式放大，比如权威背书、价格标签、限时限量、到期涨价等。

5、用户池

所有的裂变活动，都需要一定的启动量作支持。如果种子用户只有几十个，怎么保证刚好触及某类用户的需求？前几百人的种子用户是裂变的基础，通过种子用户测试，也可以对裂变活动进行不断的优化。除了自身的种子用户，要想短期获得大量用户，还可以和外部合作，进行转发，特别是行业内的高势能的KOL，非常容易在圈内刷屏。各个社群、公众号的联合互推也是常用的手段。

6、运营

一个活动策划，从前期的策划、立案、准备、执行、维护到后期的数据分析，每一步都需要大量的工作。

主要流程：前期的策划阶段，需要多方配合，明确活动的目的、指标，然后把脉用户的需求，提炼出活动的主题，后期分工合作推进，各个渠道的推广，活动过程中根据实时效果进行更新迭代、同时做好防封等紧急预案。

一场活动涨粉百万，一张海报收入百万，都不是什么神话。裂变营销的魅力如此巨大，吸引着运营人的参与，无论是大型企业还是初创企业，都可参与。但是，营销裂变却是一种低级的用户增长方式。口碑、转介绍、老带新、推荐，这才是企业发展的长久之计，也是一切商业走向长久的基础。

 

作者：应用公园

来源：应用公园