品牌营销的这9种方式

如果你经常逛街的话，可能会发现一个现象，就是一些网红品牌的奶茶店，门口总是多多少少有人在排队，有时甚至会好几十米长。偶尔排队还好理解，可是总是排队，就有点值得琢磨了。

真的味道好喝到会飞起来？客户多到忙不过来，每天必须要排队等待吗？

答案当然是否定的，故意让客户排队，其实是奶茶店惯用伎俩，常用套路。

有家品牌奶茶店，在全国有1000多家门店，它们的店员，在客户很少的时候，会很娴熟的陪客户聊天，这样制作奶茶的速度就相对慢了，客户排的队伍就慢慢长起来了，就不和客户闲聊了，开始加做奶茶的速度。甚至，有些网红奶茶店还会在开业初雇人去排队，制造很火爆的感觉。

奶茶店这么煞费心机的操作核心就是想制造一种感觉，一种卖的很火，很受欢迎的感觉，这种感觉就是“热销感”。

“热销感”是品牌推广时的一个重要方法，既可用做品牌的阶段性定位，也可作为提升消费者的信任的信任背书。在品牌发展过程中，要持续的注入热销概念，用热销感来实现真的热销。

这篇，我们就一起来学习下运用“热销”来做品牌推广的常用9种方法。

一、为什么用热销可以建立定位?

因为，“热销会引来热销，看起来卖的好，就能真的卖的好”，从心理层面讲人们会“同情失败者，但会买赢家的产品”。

在中国人认知中，老百姓讲“墙倒众人推、破鼓众人捶”。西方人认知中，圣经马太福音书中讲“凡有的，给他更多，叫他有余。没有的，连他所有的，也要夺过来。”

都是讲的一个道理“穷者常穷，富者恒富”，所以，在营销上，永远要让你的品牌看起来是很稀有、很畅销的样子，即使仓库里堆成山，也不能让受众看出一丝滞销的痕迹。

看看现实中的例子就更能理解上面的话了，OFO小黄车，曾经火到爆，遇到点困难，一被唱衰，就引发了挤兑效应，2000万群众线上排队退押金，成为了压倒小黄车的最后一根稻草。

苹果手机新品已发布，门口排长龙、制造热销感，那是玩了很多年的老套路，越玩越溜，越溜卖的越好。现在华为发布高端机型时，都开始玩这一套了。号称茶饮界第一网红的某茶，天天雇大学生门口排长龙，生把卖奶茶卖的像买房摇号一样。

二、怎么用热销建立定位？

有以下9种方式来传达“热销”信息，制造热销感。

1、年度销量

一年卖出的产品是个天量，说出来让人印象深刻，就会感觉这个牌子蛮火。

比如，绝味鸭脖宣传自己“一年卖出4亿根”，香飘飘宣传自己“ 销量加起来绕地球10圈”

2、阶段销量

和竞争对手的销量作比对，可以是年销量，也可以是你选择的任何时间段：三个月、六个月、两年、三年都可以，只要在这个时间段里你处于领先地位就可以。

3、对比自己

比如，某品牌宣称自己销量同比去年增长200%，或连续三年增长超过100%。这让人感觉增长很快，卖的蛮好。但其实，这个品类正处于爆发期，行业都在高速增长，它这个增长速度可能连前五名都进不了，但给人感觉是卖的好的。

4、增长速度

增长速度很快，也证明了这个品牌很受欢迎，让人有热销感。

比如，宠物药品牌小宠，宣称自己是“增长最快的宠物药品牌”，“连续7年增长50%以上”。这种尤其适合重点推广对象为经销商的品类，经销商最喜欢找增长很快的品牌来做。

5、行业排名

大多数行业有各种各样的排行榜单，如果能在其中比较权威的榜单中排名靠前的话（最好是排在第一），就可以借此大张旗鼓宣传。比如，天猫、京东每年都会对个各类目中业绩表现好的品牌颁发各种奖项，很多商家就借此大作宣传，让受众感觉自己线上很受欢迎。

6、区域热销

如果你不能在全国市场都卖的好，不能在整体卖的好，而是在某些区域卖的好，就可以对外宣传自己在某一区域销量更高，更受欢迎。

7、单品热销

如果你仅有一款产品销量在行业数一数二，那你就可以类似这样宣传自己“XX产品销量率先突破XXX万台”、“201X年XXXX产品全网销量第一”

8、专家推荐

各行各业都有各类专家，有学术专家，有KOL、网络红人，如果你在某个时间段，看到很多专家都在推某个品牌的产品，会给人种错觉，就是这个牌子现在很流行。

比如，来到书店看到在显眼位置对了一堆新书，走近一看，封面上写满了名人联袂推荐，打开里面，一看又是一堆专家名人推荐。顿时，你会有种这是目前的畅销书的错觉。

9、公关热销

企业可借助公关活动来向受众传递“热销”信息。比如，2018年快餐品牌老乡鸡在收购武汉永和时，搞了个“宴请全城”的活动，一时是满城风雨，有口皆碑。

7月25日，老乡鸡收购武汉永和发布会暨品牌战略发布会在武汉召开，100多家媒体报道，9大平台现场直播。

7月26日，老乡鸡庆祝收购武汉永和，宴清全城。武汉所有老乡鸡餐厅午餐免费！安徽、南京所有老乡鸡餐厅，全天小份鸡汤免费！

活动当天各门店都排起了长队，甚至中警安徽的微博号也转发老乡鸡宴请全城的消息，并评论道：“看来老乡鸡附近要增加警力了，别因为抢鸡汤打起来了！”

从小白到成为品牌营销高手要多久？

有些人十几年都不行，有些人一年就登堂入室。

时间并不是关键，系统学习，刻意练习，再加项目实战才是。

营销，纵览了全局，才看得清局部。经历了全程，才看得懂过程。

 

作者：刘国强

来源：刘国强拆营销（sslj36）