我研究了100+裂变活动案例，总结了6个经验！

 

从2015年开始，中国移动互联网的流量红利逐渐消失，流量开始高度集中在阿里系、百度系、腾讯系、头条系，流量成本逐步攀升，涨粉成为了所有运营最头痛的事。

这时候有一种方法成为了低成本涨粉的不二选择——裂变！

很多营销号，他们利用一些低成本甚至无边际成本的“奖励”以及裂变神器，动辄涨粉四五万甚几十万，一场裂变做下来的涨粉量可能就是很多公众号好几年的增粉量。

为了能够摸清裂变套路，我研究了一百多个裂变案例，总结出了以下结论。

一、公众号任务裂变

裂变流程：

用户甲收到海报了解活动产生兴趣→生成专属任务海报→分享朋友圈/微信群→用户乙收到海报了解活动产生兴趣→关注公众号/用户甲完成任务→用户乙领取任务海报/进入循环。

裂变工具：

1、千聊（任务服务号绑定千聊直播间可以免费使用任务邀请卡，但只能在千聊场景中应用）。

2、任务宝（付费服务，各家报价不一样，一年三千左右）。

二、公众号积分裂变

裂变流程：

用户甲收到海报了解活动产生兴趣→生成专属任务海报→分享朋友圈/微信群→用户乙收到海报了解活动产生兴趣→关注公众号获得关注积分/用户甲获得推广积分/积分可换取奖品→进入循环。

裂变工具：

1、搜狐快站微积粉（认证订阅号、服务号绑定快站免费使用）

2、积分宝（付费服务，各家报价不一样，一年两千左右）

三、公众号投票裂变

裂变流程：

用户甲收到海报了解活动→报名参与→分享链接到朋友圈微信群拉票→用户收到链接关注且投票/报名参与→进入循环

裂变工具：

1、搜狐快站扫码投票（认证订阅号、服务号绑定快站免费使用）

2、投票吧（付费服务，各家报价不一样，一年几百块）

四、微信群裂变

裂变流程：

用户甲收到海报了解活动产生兴趣→扫码添加群助手→转发海报+荐语/截图给群助手→进入微信群→进入循环

裂变工具：

1、一起学堂：（订阅号、服务号都可以付费使用，每个群十元左右）

2、建群宝：（付费应用，各家报价不一样，每个群几块钱不等）

3、小U管家：（付费应用，每年几十块钱）

4、微友助手：（付费应用，几十块钱左右）

五、团购裂变

裂变流程：

用户甲看到心仪商品→获得拼团海报→分享朋友圈/微信群→用户乙参与拼团/被推荐更多优质商品→进入循环

裂变平台：

1、千聊/荔枝微课等知识付费平台

2、三亿人都在用的拼爹爹

六、分销裂变

1、裂变流程：

用户甲付费购买课程→获得分销海报→分享朋友圈/微信群→用户乙产生兴趣付费购买/用户甲获得一定比例佣金→进入循环

2、裂变平台：

 千聊/荔枝微课等知识付费平台

以上就是当下比较常见的几种裂变套路，可以发现除了奖励机制不一样以外，其他环节基本一致，在裂变的逻辑中，有三个起始性因素：种子用户、裂变诱饵和通道流畅，只有掌握好这三个因素，裂变效果才能被最大化

3、 适用于裂变的种子用户必须具备以下三大特征：

第一、活跃度高、影响力的用户

第二、种子用户的质量高于数量

第三、种子用户需要反馈裂变模式建议

4、裂变诱饵三大要素：

第一、虚荣（高质量的社交货币，分享可以抬高个人形象）

第二、贪婪（分享可获得利益）

第三、痴心（能够快速学会想学的技能）

5、裂变流程通畅三大注意事项：

第一、不少于6版的海报和设计

第二、不少于4个H5域名/备用公众号

第三、不少于10个养好的微信小号

6、裂变活动的五条小经验：

第一、你以为的用户需求不一定是对的需求，挖掘用户需求最好的办法是问卷调查、竞品分析

第二、很多课程定价99元，因为99元刚好处于用户感性下单和高分销收益的平衡点

第三、周二/周四是一周中，用户付费意愿较活跃的时间。

第四、分销裂变率的合格线是1:1.5，也就是平均1个人要带来1.5个新人

第五、关注赵子辰Vic学习更多运营知识

在裂变活动中，最想实现的结果只有一个——最低成本、最大限度的用户增长。

 

作者： 赵子辰Vic

来源：赵子辰Vic