怎么0成本低成本做营销？

中小企业做营销，什么也不缺，就是缺钱。

中小企业要想活，什么也不怕，就怕不会营销。

因为钱少，因为营销必须做，所以花在营销上的钱，讲究的就是两个字“实效”。

说的更直接点，就是追求“花最少的钱，做效果最好的营销”。

要求这么实际，怎么办呢？别急，有一种营销技术和思维叫做“病毒营销”，讲究的就是“四两拨千斤”，用低成本实现传播的大声量。

怎么玩？这篇就把病毒营销的原理和代表玩法拆解给你看。

一、病毒营销是什么？

顾名思义，所谓病毒营销，就是将营销设计的像病毒一样，能快速复制、快速扩散，快速传播，在短时间达到营销目的。

这个营销目的可以是将特定营销信息传达给更多受众，也可以是获得足够关注和流量，以及获客。

二、为什么要病毒营销？

病毒营销是一种营销技术手段，更是一种思维方式，这种思维方式告诉营销人，对营销内容及活动的的设计要具有“自传播性”，就是受众要有兴趣看，有兴趣参与，完了还愿意主动分享邀请别人参与。

营销人有了病毒营销的思维，在设计营销传播信息和活动时，就会提升信息和活动的“自传播性”，降低营销传播成本，提升传播效率。

比如杜蕾斯的微博文案，神州租车的Beat U传播策划以及当中故意设计的错别字“怪蜀黎”的“黎”字，都既体现了病毒营销的技术，又展示了病毒营销的思维。

包括江小白的语录体包装，三只松鼠包装上的文案都是那种让人有兴趣看，看了忍不住想分享的内容，体现了营销设计者的病毒营销思维。

三、病毒营销怎么玩？

1、定制病毒

人人都有炫耀的需求，改善购物体验过程，设计定制体验，提升顾客感知价值，顾客多半会分享朋友圈或像熟人主动推你。

比如，送他DIY的赠品，为他定制包装箱，为他在产品上刻字，给他品牌代言人证书……

2、老客病毒

维护好一个老客户，等于获取三个新客户。现在获客成本这么高，如果一个老客户只买你一次就流失掉，那是多么大的浪费。

所以，要服务维护好老客户，老客户可能会一买再买，也可能会给你介绍新客户。

（1）、把老客户聚拢起来；

微信是做客户管理和关系运营最轻最方便的工具，通过建立微信群，把老客户吸引进群，或加老客微信，实现与老客户之间建立联系。

怎么吸引用户进群或加客服微信？

利用产品实现，把每件产品包装中加个小卡片，送客户福利，吸引加群。比如：像某玩具品牌是这样玩的

 

比如，像男人袜玩的更狠，直接发红包（要用有赞插件配合来玩）

老客户进了群或加了客服微信，后续就要想办法通过运营维护关系，发展裂变了。

比如，群里定期发福利

用小U管家预约通知功能，
http://www.xiaouguanjia.com/productFunction.aspx

在每天中午12:00派送福利，养成顾客看通知抢福利的习惯：

福利可以是

1、赠品、优惠码、优惠券、满减送、降价拍、限时折扣、订单返现推店铺活动。

2、一口价、优惠套餐推滞销品：

3、秒杀推将库存旧品：

以上福利是吃透老客户，最大化老客户价值的玩法，除了吃透老客户，还要让老客户帮你裂变。

裂变活动比如有“多人拼团、好友瓜分劵、老带新有优惠……”裂变活动的玩法很多，具体用哪种，视实际情况确定。

三、游戏病毒

我们前面讲过游戏化的内容

《拉扎罗的四种关键趣味元素》，说过玩家从游戏可获得四种趣味：

1、简单趣味：

外在：攒到一个一个积分

内在：对攒积分的过程上瘾，及获得积分特惠

2、困难趣味：

外在：升到一个一个等级

内在：对升等级的结果上瘾，及获得等级特权

3、他人趣味：

外在：与人互动对人装逼

内在：对互动、装逼过程上瘾，进而主动宣传

4、现实趣味：

外在：学到本事赚到利益

内在：对本事、利益结果上瘾，进而主动加入

所以，可以用微信群，公众号带着受众玩游戏

1、用微信群带顾客，玩有娱-红包类游戏：

http://youyu.weijuju.com/gameMarket.jsp?&type_gamekind=1

http://youyu.weijuju.com/gameMarket.jsp?&type_gamekind=2

http://youyu.weijuju.com/gameMarket.jsp?&type_gamekind=6

能送出你的优惠券，或店铺优惠红包，让他自己复购，或随手转发。

2、用公众号带顾客：

日常玩有娱-互动类游戏

http://youyu.weijuju.com/gameMarket.jsp?&type_gamekind=5

节日玩有娱-节日类游戏

http://youyu.weijuju.com/gameMarket.jsp?&type_festivalhot

当受众出于趣味转发，就无意宣传了品牌；

当你藏起优惠券，店铺优惠红包，还能让受众与他的好友成为你的顾客。

四、测试病毒

经常在朋友圈看到各种玩测试的一本正经的胡说八道的H5

比如，测试2019年运势，测试上升星座，测试职场动物性……

这种就是利用了人的自我暴露定律，因为人人都爱秀自己，通过各种测试，让受众尽情的秀出自己的隐藏人格。然后，在过程和结果中植入产品和品牌。

比如：优酷×新世相打造的「大城市战斗指数」的H5，

包含了战斗关键词（漂、奔、佛、怼、斗等）5个指标：

野心指数、单身指数、吸金指数、颜指数、戏精指数…

用户可以回忆自己大城市奋斗史，并生成专属海报。

比如，下面的简简单单的性格测试：“朋友圈那么大，你懂我吗”

更多测试病毒类案例详见以下：

案例集1：

http://www.chuangyihui.net/site/index/tags/41

案例集2：

https://www.digitaling.com/search/projects?kw=%E4%BD%A0%E6%98%AF

如果你要做……

1、可以买现成测试源码，然后生硬地植入你品牌：

A、https://s.taobao.com/search?q=%E6%9F%8F%E6%8B%89%E5%9B%BE%E6%BA%90%E7%A0%81

B、https://www.huzhan.com/code/goods220104.html

C、https://www.huzhan.com/code/goods219984.html

2、也可以自己学着做：

http://www.ih5.cn

https://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzI0NjA2NDI2MA==&mid=2650521642&idx=3&sn=1ab41089fd0b4868be4bb21f3da9cb21

3、或买设计师来做：

http://www.epub360.com/designer/

五、打卡病毒

每日打卡：Keep，百词斩、懂你英语等 

病毒营销容易在微博、微信等新媒体上发酵传播

但并不是说，病毒营销一定要依赖于新媒体，因为在上篇强调了病毒营销不仅是一种营销技术，更是一种营销思维。

只要创作的内容能引起受众兴趣，并设计好分享理由，在传统媒体上，在营销活动中都可以做出病毒营销的效果。比如，下面这则报纸上的广告

最后强调下，别指望着靠病毒营销能给品牌带来多大传播声量，实现多少转化和销售，这并不现实。

想想看，每年不知道有多少病毒营销被策划和实施，但能达到刷屏级效果，成为案例的也就那么几个，屈指可数。

营销虽然离不开病毒营销的技术和思维，但本质和主要手段还是要老老实实地投入资源做推广，投广告，做公关，病毒营销只能是作为锦上添花。

说到底，传播效果=创意X资源，就算你创意做的再好，还要有钱去买媒介、买渠才能传得开，没钱没资源指望着靠创意玩病毒营销来逆袭，属于投机思维，实不可取。

 

作者：刘国强

来源：刘国强拆营销（sslj36）