4类常见营销推广方式的流程介绍

之前我们讲了营销推广工作的一些核心工作思路，那接下来我们来分享一下常见的4类营销推广的方式和其核心操作的逻辑。

一、媒介资源购买占有型推广

首先我们来看第一类营销推广的方式，我们把它叫做媒介资源购买占有型的推广，这是什么意思呢？

其实就好比说一份报纸的头版，这个就属于媒介资源，这个媒介资源是可售卖的。比如说我花50万买了一个报纸一天的头版，这样我就有了一个借由这个媒介资源去传递信息的机会，所以这类推广我们叫做媒介占有型的推广。

其实有很多传统的广告都属于这一类的推广，这一类推广中间有很多媒介公司，如果你能找到媒介公司的话，那么他们就会提供给你很多报价，都是很机制化流程化的。

一般这种媒介资源都会梳理出来，变成一个广告刊例，然后刊例会给大家介绍广告的位置大概会在哪里，位置的尺寸是多少，这个位置放一天或是一个月大概是多少钱。

所以媒介资源购买占有型的推广其实并不复杂，只需要你确定好需要什么样的媒介，然后找到对应的渠道把媒介资源购买下来，然后准备素材物料，其实就ok了，这是它基本的逻辑。

它的操作流程，我们刚才其实已经提过了：

第一步是找到广告渠道或媒介公司；

第二步就是获取资源list及报价，其实包括现在很多的微信大号都有很多广告媒介公司作为中间的一个中介，他们可以提供一个整体的报价；

第三步就是洽谈资源，价格和排期，然后这中间可能免不了一轮砍价还价的过程，反正整体来说这个就要看谈判的思路和技巧了。包括你能和别人聊的特别好，也许别人就能给你便宜点。给你比较好的排期等等。所以在跟媒介渠道打交道的过程中，我觉得一些情商还是比较重要的；

第四步就是准备物料了，准备相应的图片或是文案，准备好之后就上线完成投放。后边你还要简单看一下数据，但是这样的投放你出去了就是出去了，你也没有调整的空间，除非你再买一次。

媒介资源购买占有型推广的特点

如果从之前我们提到的核心的几个关键点，就是曝光、点击和转化，从这几个要素来看的话，媒介资源占有型的推广特点大概会有下面几个：

1、 曝光量基本恒定，变化不会太大

比如说你买一个门户网站首页的一个banner，那这个流量大概是多少基本都是恒定的，不会有太大变化，除非你赶上运气好或运气差，这个网站当天的流量暴涨暴跌，否则基本是恒定的。包括你买一个微信大号头条的转发，它的阅读量大概是多大的区间，通常是可以预估的。

2、 社会化媒体中的媒介资源可能曝光量还会取决于内容和文案

就像微博和微信这样的渠道，你发出去的推广信息内容要是比较好有传播性的话，传播是能给你更大的曝光量的，所以现在做推广，内容和文案占的比重也是越来越大的，所以大家在文案上一定要下功夫。

3、点击基本依靠文案和其它推广物料

这个基本就靠文案能不能给到基本的动机和其它的一些推广物料能不能给到足够的冲击了。

4、 转化取决于流程和文案、物料等

转化取决于转化流程的设计和文案、物料等等。

所以，这是媒介资源购买占有型推广的基本特点。

二、信息分发平台流量推广

什么叫信息分发平台流量推广呢？其实在我们现在这个时代，有很多专门做信息分发的平台，典型像今日头条、百度、其它很多的应用商店，其实它们所提供的核心服务在分发很多信息、服务，所以我们的产品或服务能在这样的平台上有机会得到更多的分发或曝光，那我们的推广也是会得到更好的效果的。

比如你在应用商店搜微信的关键词，每天在应用商店搜微信的人肯定会非常多，你会看到第一个排序的肯定是微信，但是微信下面你会发现很多小工具，为什么会出现它们呢？

其实是它们在信息分发上做了一定的优化，以至于它们在搜索的排序就会网上提。因为这些关键词的搜索量是非常巨大的，所以它们就能测到比较多的流量。

再有很多的应用商店里面，它经常会有很多专区，像app store里经常会有一元精选的专区，这个时候你的app要是有机会进入这个专区的话，逻辑上你是不是就获得了官方给你更多展现的机会？逻辑一定是的。

所以我们在做这种信息分发的时候，要去思考有哪些官方组织的专区、活动等是我们能加入的，然后申请加入，加入之后就能蹭到比较多的流量。

为了能加入，我们也要做很多工作去配合官方，打交道的时候要主动积极一点。

还有一个就是我们经常看的搜索引擎优化，俗称seo。比如我们现在在百度搜索“找工作”这样的词条，除了一些广告位之外，我们看到的第一条信息往往是流量最大的，因为所有搜这个关键词的用户有很大的几率会进入，其实就是在信息分发平台获取到了流量。

能让自己的网站内容获得排名，肯定也是做了很多seo针对性的优化。但也有可能你什么也不做，然后运气好就被百度抓取进去了，你正好符合它的排序规则，那你的排名也是比较高的，但相比起来这种碰运气的事不是站在推广上愿意看到的，所以我们还是要有计划有目的的去做。

信息分发平台流量推广的两种核心逻辑

那我们总结一下吧，在流量分发平台去做推广的话，常见操作的逻辑可以分为两种：

逻辑一

第一种就是针对它的分发规则排序规则来做文章，看看我们能不能主动来做优化。

在第一种逻辑下面，首先我们应该先去研究对应渠道信息展示排序的规则，比如百度收录相关的网站会抓取哪些东西，标题、描述、网站布局的关键词、后台的代码的等等这些都会影响到网站的排名，所以我们要做这种优化的话，我们首先要对相关平台的规则要有所研究和了解。

有一定的研究和了解之后，下一步我们就可以去准备物料，调整信息发布的细节，比方说调整网页的代码，然后更新上去，准备好所有的物料信息。

调整完了之后，通常来讲有个滞后期，2-3天生效，就可以观察一下这次优化的效果。如果你最初从100位优化到了20-30位，那这可能还不是一个理想的效果，我们有可能还需要持续对它进行优化，最终能提升到前10位前5位，那么我们就能在这个关键词下面占到比较大的流量了。

尤其对搜索这样的优化来讲，只有到前五位，你的得到的流量才是最大的，再往后也有一些流量，但这些流量就小得多了，后续就持续跟踪优化就好了。平台的排序规则过段时间还会有所变动，比如像app store的排序规则，就是为了防止大家在它的平台里作弊，过一段时间会调整一次的。所以像这样的优化要做的话，是一个持续的过程。

逻辑二

第二种逻辑就是我们积极的去配合官方，或者抱官方的大腿，然后去蹭他们的流量。在这个逻辑下首先你要认识这个渠道的负责人，和他混熟，打得火热，让他特别喜欢你，能帮他忙的尽量多帮他忙，就是混人情啦。

跟他混熟之后，你就能从他那获得很多近期官方的一些推广活动信息。比如很多应用商店最近要上一些什么样的专题，你要和这个渠道的负责人特别熟的话，他是会提前透露给你的，他透露给你之后你就可以提前做准备了。

然后把物料都准备好，对接相应的渠道，按照他们的流程和规矩来，然后加入这个活动，该上传什么东西上传什么东西，该提供给他们什么信息就提供什么信息。

加入到活动里面之后，活动就上线了。上线之后，我们也要看相应的数据，然后根据数据持续做一些优化和调整。因为一个活动的展示周期还是有一段时间的，所以还能留给我们一个优化调整的空间。优化调整之后，活动就下架了，最后整个活动就完成了。

所以这是在信息分发平台我们去获取流量的两种常见的作法，这两种做法从逻辑上来说都不用花钱。当然像seo这种，你找一个第三方代理公司来帮你做，这个是要付费的。

信息分发平台流量推广的特点

最后我们来总结一下，信息分发平台流量推广有什么特点。

1、 参与活动式推广的曝光量基本恒定，信息内容优化式推广的曝光量取决于优化效果

因为一场活动或是一个专题，它在站内能够得到多大的曝光量，这个基本上都是可以预估的。但是信息内容优化式的推广，就我们刚才说你，你去针对平台的展示规则去做优化这样的推广，那它的曝光量就取决于你的优化效果了。这个就是因人而异了，有的人做的好，有的人做的差，包括竞争对手间有可能会涉及到pk。

2、 点击基本靠文案，活动式推广可能还取决于平台的推广力度和策划能力

比如说专题是不是抓人眼球，是不是能引发人的共鸣，可能取决于这些东西。

3、 转化取决于流程和文案、物料等

三、传播、事件型推广

接下来我们再来看第三种常见推广形式，顾名思义，我觉得不用给过多解释。

微博上面，你经常会看到很多热搜，有些人就会经常策划一些话题，当这些话题的关注度冲到一定程度之后，然后就会进入到热门话题榜，这是基本的逻辑。

所以有很多类似的话题也是被策划出来的，很多类似的事件。我觉得它的导向在推广方面会弱一点，打品牌传播可能会多一点，它能让很多人知道这个品牌，但是直接转化到它就会稍微弱一点。

传播、事件型推广的核心逻辑

传播、事件型推广的基本工作逻辑可以是这样的：

传播、事件型推广的特点

1、 曝光量基本靠策划和运气

2、 点击量基本靠策划和运气

3、 转化取决于转化逻辑和流程，以及策划能力

这是第三种推广，大家稍微有印象和感知就可以了。

四、精准营销、效果广告类推广

第四种推广在营销和推广的工种里边其实是最常见的，也是大家认为效果最有保证，最稳定的一种推广，叫做精准营销、效果广告类推广。

它的本质其实仍然是一种付费的广告投放，只不过相比前面说的购买媒介资源类的类型来说，给了广告主更多的空间和选择权，比如说我可以选择面向什么群体来投放，广告主是可以选的，这是其一，就是所谓的精准营销。其二就是效果广告，就是按照投放的效果来计费，这就是所谓的精准营销和效果广告。

精准营销、效果广告类推广的核心逻辑

那对这种精准营销、效果广告类推广要操作的话，基本的流程和步骤是怎么样的呢？

首先我们要开通投放平台的账号，开通完了之后你要熟悉平台基本的规则，比如它是怎么计费的，后台的参数怎么设置等等。

熟悉完规则之后，这时候你就匹配规则，去做好你的预算，预备要投多少钱，按照规则设计好方案，设置好就可以准备投放了。

准备好了之后就上线去测试，一开始肯定是少量的投放测试一下效果，不断地调整。直到调整到一个较优的状态之后，这个东西就可以稳定下来了，最后持续去投钱，关注一个最终的转化率其实就可以了。

几类常见的效果类广告投放方式

前面我们讲过了，效果广告它有很多种不同的计费方式，不同的平台，它的计费方式也是不一样的，接下来大家来看几类常见的效果类广告投放方式。

这是几类常见的计费方式，如果大家要进行效果类广告投放的话，一定要搞清楚这种计费方式，也要去思考你的产品可能更适合哪一种计费方式。

 

作者： 徐雄雄

来源： 徐雄雄