企业如何做好推广？

  

企业如何做好自己的推广，是自媒体？还是广告位，是地推？还是互联网营销？这成为企业的头疼的问题，往往最担心的问题就是：钱花了许多，效果却不是很理想，今天从运营的角度就分享，分享一篇关于企业如何做自己推广

很多时候人们认为品牌推广是一个大企业应该做的事，事实上，中小型企业之所以小，是因为没有品牌，如果有强大的品牌支持，就有可能逐步发展成为一个大企业。

从企业的角度来看，企业想要的是利润，利润来源首当其冲，老板的思路是注重销售，能够解决销售问题一切都不是问题，当然这个思路是对的。但是从消费者的角度去思考这个问题，我不了解一个小品牌，甚至算不上品牌的产品，我为什么要买你呢？

一.为什么企业做品牌推广？  

品牌的目的是向消费者传达品牌的概念，反映品牌的基调，让消费者共鸣、认同和接受品牌的含义，最终对品牌产生忠诚度。企业品牌是附加效应，品牌是流量，即用户，良好的企业品牌形象可以产生较高的溢价，吸引更多的用户购买公司的产品和服务。

一个企业无论多小，都有它自己的品牌价值。有些人可能认为，只有大企业才需要做品牌推广，中小企业在早期阶段不需要花费精力、财力来做品牌推广，这其实是一种错误的理解，因为早期的中小企业并不太为人所知，大多数用户不知道有这样的公司，不认识你，不熟悉你，也缺乏用户的认知度，所以转化率很低。

为了销售产品或服务，品牌是第一位的。

一个出色的品牌，能润物细无声地创造以下三点利益，从而推动着公司的营业额增长。1.让消费者记住你把洗发水挤在一个不带LOGO的空瓶里，你能知道这是什么洗发水吗？能感受得出功效吗？答案当然是否定的.

但只要把洗发水的logo展现给你看，你很快就会联想到几个关于产品的印象。

放一瓶海飞丝，你会想到去屑、清爽。

放一瓶潘婷，你想起了滋润与营养。

在产品同质化越来越严重的时代，品牌的作用是赋予产品差异化特征，从而让消费者更好地记住你。

2.让消费者相信你想象一下你去便利店买饮料，有两款饮料摆在面前，一款是广告经常看到的，另一款是从未听过的，我猜，你应该会选择熟悉的那一款。

这是为什么呢？因为熟悉感，让你产生了信任感。这也是很多企业不惜花大钱打广告、做营销的目的，为的就是让消费者在看到他们的产品时，能产生信赖感：“这个产品我见过，他们有实力打广告，质量应该靠谱”“这家公司很有名，万一产品出了问题，我也知道怎么找到他们”….品牌的另一作用，是让用户打消疑虑，从而相信你、选择你。

3.提升产品溢价空间在超市买过饮用水的你，有没有注意过它们的价格？

康师傅1瓶1块、恒大冰泉1瓶5块、依云矿泉水1瓶7块..神奇的是，这些饮用水价格迥异，但味道却很难尝出有区别。

为什么价格差那么多？是因为水的质量吗？有可能，但是不足以让它们的价格差这么多。更重要的，是产品的附加价值在起作用。喝康师傅，你会觉得没面子，但是喝依云，你会觉得自己正走在健康主义的时尚浪潮里。

这就是品牌的一大作用：给产品带来溢价的空间，从而提升企业的利润。让消费者记住你，让消费者相信你，让产品更有利润空间。

二.怎么来做品牌推广？  

互联网时代，如果一个新企业想要迅速增加你的曝光率，提升你的品牌形象，网络无疑是最好的选择，想在街上发广告传单来宣传自己的企业形象的时代已经过去了，想要迅速让自己的品牌拥有更广泛的受众，网络绝对是首选！

它可以从两个方面进行分析，产品类型和服务类型：

如果是产品类型，可以从产品质量和市场口碑出发，通过详细的产品信息，让用户反复看到高质量的产品信息，从而自动联想到”可靠”、”值得信赖”等品牌形象。

如果它是一个以服务为导向的企业，它从高质量的服务信息、服务案例、口碑宣传等开始，在公司的平台和网络上进行大量的发布，这也能让用户感受到背后的企业文化，并逐渐建立起对企业品牌的认识。

1.搭建网络平台

在品牌推广过程中，建设自己公司的官网其实是一步准备工作，还有官方微信微博小程序也都是属于同类。在推广过程中，我们为让更多的人知道我们的品牌，会不断的增加品牌曝光率，而在“互联网+”时代中的我们，用户想要仔细了解一款产品甚至于品牌已经不是传统的纸质广告能满足的了，这时候更多的获取信息的渠道在于网络，而我们的网站就是给用户一个了解信息的途径，同时也是企业为自己搭建的一个网络品牌形象。

2.借助搜索平台引入流量

目前国内互联网搜索引擎平台主流的有百度、360、搜狗等。因此，可以借助百度、360、搜狗等搜索平台进行网络竞价或发布专业性知识等。不论是做sem竞价或者是seo推广，都可以提升的企业品牌曝光率，同时读者会认为贵企业比较有权威性。向这些搜索量大的平台，可借助大流量大数据可以非常有效的提升品牌曝光度。

3.利用网络媒体和自媒体传播增强品牌形象

我们可以利用网络媒体和自媒体平台来发表企业在领域比较擅长的方面，通过文章和资料在自媒体平台传播，来迅速为自己的品牌积累大量粉丝资源。在保证品牌质量过程中，利用自媒体传播不仅提升品牌知名度，同时也大大增强品牌形象。我会在后面的文章中详细说怎么来做常规的推广，你先记录好这个。

对于一般企业起来说，品牌推广方式选择，需求分析企业本身的开展来选择。通常在网络推广中也可分为三类：口碑推广、粉丝推广以及娱乐推广方法。

口碑：基于好产品体验挖掘产品本身传播属性，让用户教育和发展用户，实现的关键就是领先半步的产品或服务，千人千面的头条更懂你，才是今日头条当下火爆的主因。颠覆式的创新只适用少部分行业，大众产品最好是微创新第一企业会走的更长久。第二是给消费者一个逐步适应的过程。

粉丝：从粉丝经济到粉丝推广，如，某信订阅号的粉丝关注度，某直播的粉丝间互动都是时下火得发紫的方式，某官方网站的浏览量或者会员注册量。最重要的“推广”环节怎么做?建立社群(通俗简单来说就是建立粉丝群)或会员制。

娱乐：让消费者在娱乐体验中对企业和产品或服务产生好感或联想。从而感化消费者的情感触动消费者的内心以达到商品或服务软性销售的推广策略。

三.企业如何做引流推广  

所有的品牌营销推广都是为了销售，品牌销售产品，产品养活公司，随着互联网的发展，成本是越来越高。

成本逐步提升，导致很多企业认为网络推广是一种烧钱的工具。造成这种「高投入，低产出」的因素是多方面的，甚至很可能是由于企业推广执行人员缺乏系统及专业的认识与操作。

有太多的运营者不懂账户，更不懂如何去节约成本，还往往站在老板的高度考虑问题：如果投资回报率高，那么明年就继续搞；倘若入不敷出，就不投放或者少投放。

1. 关键字分析

很多企业客户缺乏对关键词的分析，这一步往往由推广客服直接完成，然后导入推广账户。推广客服无法像你一样充分了解本企业的产品，其选择关键词的方法单一，基本会以系统推荐的关键词为主。

而系统以大行业数据为基础推荐的关键词，可能并不一定适合具体的企业。这就会造成你账户中的很多关键字是无效的，一年或许都没有一次点击。

你需要 根据企业自身产品和服务去分析，利用头脑风暴法+关键字分析工具，彻底去衡量每一个加入账户的关键字是否会对企业的业绩带来效益。关键字的选择在于精而不在于多，让留在账户的关键字都是有点击和转化的，然后建立属于企业自身的词库，词库是变动的，实时进行增删。

2. 创意及描述的撰写

推广客服在做关键词创意的时候，通常会采用一个模板，这样的确可以节约很多时间。通过模板的方式制作创意更有效率，但带来的效果却不尽人意，既然叫创意，那么就得有一定的新意。吸引用户的眼球，才能提升你的点击率。

即使你排的位置不是第一，好的创意也可能让用户主动去点击你的广告，从而使成本下降。正确做法是针对每一个关键字用心写创意，每一个创意撰写的时候，应该去查查竞对的写法，怎么样才能让你的广告突出？这是一个值得思考的问题，也是很关键的问题。

对于描述，这一段简短的概括性语句必须精准地描述你的产品优势，适当飘红，并留意你的对手如何进行合理飘红。无论哪一种展示方式，都要保证显示时是一个完成的语句，加入一些有刺激点击的词语则更佳。

3. 分析数据，适时调整

推广上线后，做好每天的监控，比如消费，点击，跳出率等等一系列数据，统计分析的越细，分析结果影响因素找的就越透彻越快。数据分析是最容易被忽略的环节，对于新手也是最难的环节。很多执行人员只关注关键词出价、访客数量的变化（增加或减少），很少去分析造成访客变化的因素。

做推广主要看：展现量、点击率、转化率，这三个重要指标。展现量和点击率的结合才能达到转化率的提升，所以下面我们分析一下展现量和点击率。

一个词如果展现量过低，应该怎么去排查原因？

首先，要看一下关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中可以很轻易地获取关键词的热度或者搜索量数据。以「网站建设」为例。经查询，这个词热度确实很高。如果我们投放了这个词，而展现量比较少，那只能有一个原因：我们的出价过低，排名太过靠后，不能获得展现。

这时候我们最好去亲自搜索一下这个词，看一看我们推广的排名在哪里，如果前三页都没有我们的身影，我们最好较大幅度地增加出价。修改出价以后，最好再看一遍我们的排名，确保我们出现在展现机会比较大的位置。

如果关键词词本身就不太热，或者是冷门词又该怎么办呢？一般讲来，冷门词的竞争度都不高，也就是说，冷门词可以用一个比较低的出价得到很靠前的位置。针对这样的词，如果我们不在前三的位置根本就不能获得展现。所以，遇到这样的词我们就不要多想了，要不加价冲前要不直接删掉这个词。

我们解决了关键词展现量过低的问题后，有可能会遇到这样的情况：某个词的展现量挺大，但点击率太低。这种情况该怎么去分析解决？

第一，我们要看看推广的排名。可能我们的出价已经比较高了，排名已经到了第一页，但我们也要考虑到视觉热点的问题。一般来讲，热点区域的点击率确实要高于非热点区域。

第二，如果我们不能抢占热点区域，我们能做的工作就是优化创意，即我们的广告语。推广标题就是那 20 个左右的文字，既要把关键词融入到标题中，又要写的顾客心动。

四 . 建立全网络营销体系  

1)付费推广

这里说的付费推广主要针对搜索引擎，一般包括SEM竞价、信息流、网盟推广、品牌推广等。在网络宣传的早期，付费促销是让精准人们了解公司最快、最有效的方式之一。

当然，由于预算有限，中小企业可以先做百度付费推广，360、搜狗、今日头条、UC等付费推广，可以等有一定效果后再做，这样才能减少浪费。

2)百度系

包括百度熊掌号、企业百科全书、百度贴吧、百度知道、百度文库、百度经验，这些都是百度的主流产品，都可以产生很好的排名，具有优先的展示权。如果你想在国内推广这些产品，那么这些产品会使你的宣传事半功倍。

当然，360百科全书、360问答、360图书馆等360系列产品也可以做。

3)自媒体

自2015年以来，以微信公众号和今日头条为首的大量自媒体平台如雨后春笋般涌现，到目前为止，已经有数百个自媒体平台。

与此同时，由于智能手机的普及，几乎每个人的手机上都有2-3个新闻和信息应用。其中，微信公众号和今日头条用户遥遥领先。

像其他搜狐，一点信息，新浪看点，网易，大鱼号，北京时间等都可以根据公司的实际情况有选择地做产品和服务。

最好以一两个平台为主要平台，辅之以其他平台，建立自媒体矩阵，推广公司品牌。

4)视频类

随着自媒体的兴起，视频类也出现了爆炸式的增长。例如抖音、快手等短视频平台不需要多说。

因为视频具有文本不具备的自然优势，它更生动、更具体。企业宣传视频，无论是产品还是服务，都可以被处理并发送到视频平台，这绝对比简单的文本更有说服力，效果更好。

5)行业垂直网站

许多行业都有大型行业垂直网站，它们拥有准确的用户，更有可能有购买需求或潜在的购买需求。

成为网站的会员并在网站特定板块做宣传广告，这样能够传达精准的信息给到特定的人群，甚至直接促成交易。

6) 电商类平台

虽然并不是每个行业都需要做电商类的宣传渠道，但是大部分行业应该有这个需求。因为上面直接对接的是终端的客户，购买的意图需求更强。

现在，国内比较流行的平台是天猫、淘宝、京东等，但是由于中小企业预算不多，可以选择其中一个平台来做，后期有能力再继续开通其他通道。

7) 其他类

社区论坛类，比如知乎、天涯、豆瓣等等，这些渠道收录快，排名好。文库类，除了百度文库之外，还有360图书馆，豆丁文库，道客巴巴等等。

五.最后絮叨

总的来说，网络推广并不是一朝一夕的事，也不是随便在平台上发布点内容就可以，这其中需要我们做大量的前期准备和规划，制定一套详细的网络营销方案，多尝试去打造与孵化自己的品牌，才有产品有销量。当然你也可以交给我们这类专业的营销机构来做，为企业量身定制合适的网络营销计划。

 

作者：庆豪

来源：阔翼文化传媒