新手商家做直播间引流的3条建议

最近很多商家刚接触信息流，想通过信息流广告给直播间引流，今天藉着这个问题做个科普，有经验的优化不用看。

一、投信息流广告是不是很难？

最近去广州，做了2场读者交流活动，认识了一个商家朋友，他说他现在想做直播，刚开始接触信息流，在研究怎么引流。他说了很多高级的词“击穿媒体算法”、“提高账号权重”，还觉得招到一个好的投放是很难的，即使招到了可能也留不住。（做信息流的朋友要不要考虑去做直播电商呢！待遇很好的！）

跟他聊完增加了我要持续输出信息流相关方法论的动力。做信息流本来没那么难的，但是被说的非常玄乎，我要略尽绵薄之力。

当然，信息流广告本身的算法是非常难的，广告系统的运行需要大量的技术、产品来设计维护；但对广告主和优化师来说，我们只是系统的用户，能做的就是把后台有的那些选项填好，复杂的东西我们其实是没什么办法的，所以对我们来说投广告这事就是不难。而什么击穿算法，大概率是忽悠的词，为了显得自己厉害一点好多收点钱。

二、商家投信息流之前一定要了解的规则

在投广告的时候，有一些简单但是对投放效果影响很大的逻辑需要了解。我们今天先来说一个最基本的：对新手商家来说，哪些是可以随意测不会出事的；哪些是很严重、一定要避开的？

1、可以随意测的

1、定向

定向模块下的选项都可以测。

2、创意

想到的创意的点子，都可以测。

定向和创意是公说公有理婆说婆有理的东西，只要你认为有道理、能自圆其说，就都可以测。想测什么测什么。

比如如果你想做基础护肤品，可以有的定向思路：

测3、4线城市30-50岁的女性；

只测一个城市，30-50岁女性；

测学生群体，18-24岁；

不限制地域；

……

都行，都可以测，出不了事。

除了选定什么样的人群来投放，还有定向调整思路的问题，一个朋友说：

“我想先把定向放开，然后看哪部分人群跑得好，再去单独定向那部分人；我还想直接圈定精准的人群，觉得这样有利于账号模型的培养。我该选择哪一种呢？”

其实定向无非就是宽和窄两种思路。要么宽要么窄。

宽定向是指不设置定向，或者设置很少的地方，预估用户覆盖数过亿；

窄定向是通过对性别、地域、兴趣等维度筛选出一部分用户，预估覆盖人群在千万以下。

由宽定向和窄定向衍生出来的定向设置思路有4种：

一直宽；

一直窄；

先宽后窄；

先窄后宽。

所以他说的第一种思路就是先宽后窄，看哪部分人群效果好再缩窄定向；第二种思路是一直窄或者先窄后宽。这三种思路都是可以说的通的，都可以尝试。

所以我建议他可以先按自己的想法试，看看结果可以再做调整，投信息流广告做调整很快，一天或者10分钟就能转变，建一条计划就代表一个思路，试错成本很低。

这么看下来是不是觉得信息流就是乱搞、想怎么测怎么测呢？不不不，我只是说了定向和创意你想到的都可以测，但还有一些东西是很严肃的，不能随便测。

2、需要格外注意的敏感操作

有3个常见的关键选项：

预算：预算是投广告花钱的上限，花出去就要不回来了，所以一定要设置好，不知道设置多少就设置成500块钱；

投放目标：这个非常重要，不用测，直接选“转化量”。选“点击量”或者“展示量”成本就会高的离谱；

出价：这是直接决定效果的选项，非常非常关键。比如你想要把订单成本控制在30块钱以内，那么你把出价设置到30以内，这比什么都重要。

那要不要参考建议出价，有的时候觉得那个出价高得有些离谱怎么办呢？

我的建议是可以把建议出价当个参考，但不用完全照着出，你觉得建议的太高了就不用。

那不参考建议出价、怎么出呢？

直接根据你能接受的成本来出。比如一个下单，你能接受10块钱的获客成本，那你就出8~10块都行。如果你也没算好转化率、不知道成本多少合适，那就从低往高出。出价低了，最差的就是账户不花钱，但出价很高就容易亏很多钱。

有一个真实的案例。

一个做二类电商的朋友，他刚接触鲁班，想自己建着试试，就建了条计划，设了1万的预算开始投。然后他出门遛了个狗，回来发现钱没了！只带来了几个订单，一单成本好几千。他不知道怎么效果这么差，后来才发现，原来他的投放目标选的是“点击量”而不是“转化量”，所以成本非常高。大家如果不想亏这么多钱的话，就一定要设置好预算和投放目标。

这个例子是不是跟文章开头的例子挺像的？都是选择了点击出价，最后成本很高。

那大家可能要问了：这是为什么呢？为什么点击出价成本很高呢？

这跟信息流广告效果的决定因素有关。

三、信息流广告效果的决定因素

我们可以把信息流广告效果的决定因素分成两方面：优化师和系统。

优化师能决定的是后台可以设置的选项，定向、创意、出价等等；

系统则是在你设置的人群范围内去投放。

你所有的选项中，对结果影响最大的，就是“转化目标”和“目标转化出价”。你选的是点击出价，那系统帮你找的就是可能会点击的人，而不是可能会下单的人，成本自然就高了。

目标转化出价也是一样，你会通过定向、创意来影响转化成本，但最终对下单成本的控制，很大程度上还是要靠系统。

所以你能明白：为什么定向、创意这有的想法都可以测、而不用担心出什么事了吧？

因为系统会帮你兜底。你把出价设置好、系统就会按照目标出价来给你找人，你的定向准不准、创意好不好，最终的成本都是有保障的，所以出不了什么大事。

 

作者：宁阿姨

来源：三里屯信息流（sanlitunxinxiliu）