新客下单成本低至5元，QQ空间是如何引流的？

 

各位都知道微信是当前国内月活用户数最大的平台。

但如果问各位第二位是谁？

有的人可能会说是抖音、头条、淘宝、爱奇艺，但很少有人能第一时间说出QQ。

QQ发展到现在已经超过了20年，当你和身边的人说QQ时候，也许有很多人会说，现在哪里还有人会用QQ啊。

但其实，现在用QQ的人还很多，QQ的月活接近8亿，还在增长。

既然有流量，就一定有生意。

依靠QQ，赚钱的方式有很多，比如QQ精准群、QQ邮箱还有各种淘客发单群等等。

但今天小编要和各位聊聊QQ大号空间引流，这是我在2018年初了解的玩法，后来自己又去实操过一段时间。

不仅转化的效果很好，更重要的是价格真的很便宜，很感人！

一、什么是QQ大号空间引流

但凡是内容平台，就一定会诞生一些有影响力的KOL或KOC这样的角色。

比如小红书，从素人到中腰部达人，再到大咖和明星。

那么在QQ空间里面，也有这样的大号存在，虽然他们的体量远没有其他平台那么多，但核心是有很大的价值。

而QQ大号空间引流，就是通过号商即媒介，寻找一些QQ活跃大号。

在他们的QQ空间内进行广告投放，从而达到引导下载app或加微信、加群的目的。

各位如果有印象，应该还记得小米手机曾通过QQ空间实现两次逆天的手机预约订单，小米官方的空间用户数也超过2500万。

这也足以证明，QQ空间依然有很大的流量。

二、QQ空间投放有什么好处

那为什么要通过QQ空间进行投放呢，因为它有着三个好处：

a、关系推荐

在QQ空间不一定只能看到你好友的动态，还会有一些热门的动态会得到官方的推荐，如你可能认识的人。

包括你的好友点赞过的内容，也有机会出现在你的空间动态里面。

b、数据可查

QQ空间发布的动态，能够直观的看到用户浏览次数及点赞次数。

这能帮助我们做账号的筛选和投后数据的检测。

c、多种动态样式

QQ空间发布动态，可以支持文字、图片、视频、动图包括安卓、苹果的下载链接，为投放带来了很多便利性。

三、QQ的用户属性

先和大家简单说下，目前QQ用户的一些基本情况：

a、目前QQ上的主要用户是00后

b、手机型号以安卓机器为主，一般在7:3左右

c、QQ上的女性用户比男性多，一般是4:6，但是QQ会员里的00后会员，男性占比70%。

d、每天中午发布的说说中，70%来自00后。

e、好友动态即QQ空间是00后的最爱，其次是QQ看点。

f、QQ大部分使用的用户来自三四五线城市

四、在QQ空间适合投放什么样的内容

绝大部分人使用QQ空间不是学习的，虽然我之前在QQ空间看过一些考教师资格证、成人大专文凭相关的广告，但这种效果不是特别好。

使用QQ大家还是去娱乐为主，所以还是适合投放小说、电商、美食、社交、游戏、影视相关的产品。

但是有些行业也是可以测试的，比如我们之前测试过大病筹款、淘客app的项目，也带来的很好的转化。

五、QQ大号投放的流程

其实QQ大号的投放流程，和我们自己找公众号、微博号、小红书号的博主投放，没有太大的差别。

a、媒介选号

因为这类资源比较少，所以一般要找专门的号商，他们会提供一些数据不错的账号给我们选择。

完成账号选择，预付一部分的费用，就约定排期。

b、正式投放

提前把投放的内容提供给媒介，一般通过QQ空间投放，不要发文章，效果不好。

一般的格式是文字+图片（多张）+链接，或者是文字+视频+链接，这两种效果测试是最好的。

c、内容优化

投放要监测账号的浏览次数和点赞比。

如果账号是分批投放的话，最好准备几套不同的文案模板。

投放一批之后，进行优化，再投放下一批。

六、QQ大号选号注意什么

媒介提供过来的账号，我们都需要挨个的进行挑选，主要关注三个方面：

a、匹配度

你如果是电商的，你就不要去找每日心语这样的账号投放。

你如果卖服饰的，就不要去找画动漫的账号，做动漫的账号就适合影视、书籍、小说这类。

多把一个账号之前的动态看一遍，就知道这个账号的定位了。

b、点赞比

浏览量高不一定代表质量好，优先选择点赞比较高的账号。

另外最好要统计一个账号十几条的点赞比平均数，方便后面评估投放的内容效果。

c、稳定更新

最好找那种内容稳定更新的账号，不管是一天更新一次，还是3天更新一次。

账号更新次数少，很多用户其实会忽略掉。

但账号更新频次太高也不行，比如我们以前投放过一个母婴玩具产品，该大号一天可以发二三十条。

现在大家去快手上搜类似的玩具号，还在玩这种套路，就是为了薅官方的流量羊毛。

七、如何进行费用结算

90%以上的大号，都是按照一次性报价直发。

媒介会给到大号的平均浏览量和点赞数，2018年的时候，我们拿到的价格还是比较便宜的。

平均算下来，千次曝光的价格在7、8块钱，这相比广点通常规的15、20元的千次曝光便宜了一倍。

很少有大号愿意谈按照实际效果付费的，如按照发布两天总曝光或者说最终导流的效果结算方式。

因为这种方式收益不确定，可能还出现扯皮。

所以许多大号，都是直接报价发布。因为每次的号和费用都不算多，一般和媒介也是先付70%首款，再付30%尾款。

八、投放素材要注意些什么

a、切记生硬的广告

任何人都不想看到赤裸裸的广告，所以不管是配图、文字，都不要写什么直接下载，立即体验，推荐大家立马去抢，这类的话术。

b、以用户的身份表达

一定是以好物推荐、快乐分享这种语气来表达，还是要和大号以往发文的格调相匹配。

比如分享一个商品的时候，就要以自己的亲身体验、实拍等角度，引发用户的关注和好奇。

而不是用官方统一的海报，越真实自然，用户越感兴趣。

这和微信里面投放公众号尾部以及头条信息流广告不同，信息流的广告一般都是专业设计的。

c、多图、视频为佳

实物图或者实际体验的图片是最好的，而且最好是9张图，能够更抢眼。

如果是视频，封面很重要，要足够吸引眼球。

小说领域我没有测试过，我看过很多案例用的是长图，开通配上诱惑的图片+正文+链接，但是个人不建议用长图。

d、时间合理

虽然QQ发布的数据显示00后使用QQ最活跃的时间段是早上8-10点和下午的4-6点，但是经过我们自己测算的时间。

还是集中在中午的11-1点和晚上的8-10点，因为这个时间的时间更多，更自由。

最后说一下大家最感兴趣的数据情况：

当时做淘客的时候，我们以首单免费为利益点进行投放。

最终算上广告费+免单商品成本一起，新用户首单转化成本低至3.5元，第二单成本低至7元。

之所以分享这个玩法：一是今天有十里村的付费村民问过我，让我想起以前做过这回事。

另外，还是提醒大家不要忽略我们身边的一些流量，尤其是用自己所谓的常识做出误判。

比如美图秀秀这款app，大家可以去看看，动动脑筋。

 

作者：十里村

来源：十里村（shilipxl）