抖音带货技巧分享：短视频带货最全的攻略！

 

很多人有这样的疑问 “我现在做抖音直播是不是已经晚了？”

2月5日-3月2日，仅27天时间，李佳琦直播间总销售额达9.57亿元。美妆品牌“林清玄”在春节期间险些破产，最终公司却依靠短视频带货扭转局面；浙大扶贫干部变身主播卖货，10分钟卖出3000斤豌豆…

有没有晚？你们自行判断！

一场疫情，让无数商家转型，主攻线上营销。指望着抖音短视频和抖音直播来翻身。本文，小编就来全面地说说：抖音短视频带货。

一、成单渠道

1. 抖音商品橱窗

商品橱窗功能从抖音可以跳转到淘宝、京东等电商平台的宝贝详情页。开通条件：任意实名认证+发布超过10个视频+账号粉丝书大于1000。

2. 抖音小店

抖音小店的优势在于用户无需跳转第三方，直接在抖音部购买即可。开通条件：开店时间大于半年；店铺等级在1钻以上；店铺评分大于4.7分，或者抖音号粉丝数量大于30w。（2020年4月30号之前，账号0粉丝也可以开通小店，之后将回归这个标准）

3. 抖音小程序商城

这种方式适合无货源，但是想要带货的朋友。除开主体认证费外不需要再向官方支付额外费用，交易金额直接进入对接的第三方支付商户号，不会被抽水。

 

二、短视频带货营销七步曲

1. 账号定位

根据所售产品或者自身特长进行账号定位，确定内容形式以及变现模式。总之，账号定位越精准、越垂直、越细分，吸引的粉丝也会更精准，变现效率会更高。具体的账号定位方法，可以参考下图。

2. 找同类账号

这样做的根本目的有两个：第一，让抖音系统对你的账号打上标签，与同行业头部账号相同的标签；第二，降低账号前期的试错成本，帮助账号快速启动。

找到5个左右的相同领域大号并关注他们，看看他们的账号内容，发布频率，粉丝互动技巧并进行学习。

3. 开通商品橱窗

短视频带货，商品橱窗功能是必不可少的。自己已有淘宝，或者其他电商店铺的朋友，可以选择这种方式带货。没有店铺的朋友，可以帮别的商家推广产品，获取佣金。

4. 选品

抖音上带货效果比较好的有冲动型消费品、时尚消费品、日常所需品，其中新奇或者实用型的商品也比较容易成单。从抖音的商品榜单来看，50元以下的商品是成单量最高的价格区域，所以带货选品时，可以多选平价商品。

5. 内容制作

抖音视频的内容制作一般会有：脚本创作、视频拍摄和视频剪辑。时间，地点，画风，镜头如何运用，景别，服装化妆道具，都需要考虑，这些都是为了更好的突出核心内容。

6. 发布时间

早上7-9点（用户状态：刚睡醒，刷抖音醒瞌睡；上班路上看看抖音有啥有趣的）；

中午12-13点（用户状态：工作也好上学也罢，终于歇下来，趁着吃饭赶紧刷刷抖音）；

下午17-18点（用户状态：上班族的工作处理得差不多了，翻翻抖音放松一下，坐等下班）；

晚上22点左右（用户状态：洗漱完上床准备休息啦，睡前干点什么呢？刷抖音！）。

7. 运用工具

抖查查、抖大大、飞瓜数据等工具可以帮助我们了解抖音的热门内容，各领域红人、爆款视频以及畅销商品。

三、搭建抖音运营团队

抖音短视频团队的搭建，主要考虑必备技能，人员配置，工作安排这3个方面。

1. 必备技能

有些团队“三个和尚没水喝”，又有些团队“三个臭皮匠顶个诸葛亮”。如果不想让团队发展成第一种情况，就需要充分发挥每一个成员的所长！

（1）营销能力

用户需求是什么？如何精准打击用户痛点？什么视频类型更容易吸引他们？这一系列的问题，都需要运用营销技能去思考、去解决。

（2）内容策划能力

做新媒体行业，内容为王，抖音当然也是如此。以优质内容来吸引精准粉丝，账号后期的转化变现的效率才有保障。

（3）运营能力

有团队不做矩阵就是浪费资源！一个运营人员，需要清晰各个平台的算法机制和用户喜好，以此优化运营，强化各个平台粉丝对产品的认知，扩大品牌影响力。

（4）审美能力

一个能够拥有大量转发的短视频，往往都具有一定的美感。摄影摄像的角度、视频色调的搭配、视频特效的挑选…这些，需要团队成员拥有大众化的审美观。

（5）数据分析能力

无论是短视频还是直播，要想内容获得更多曝光，吸引更多粉丝，就要从各个数据维度全面分析，持续强化优势所在，及时纠正错误操作。

（6）学习能力

短视频领域的技巧和知识迭代非常快，需要团队内每一位成员不断在自己专业的领域摸索、创新，不断学习，不断进步，与时俱进。

2. 人员配置

一般来说，短视频团队的配置可以是3或5人团队。比如办公室小野，就是典型的3人团队。分别是1个达人+1个编导兼运营+1个摄像兼后期。如果是5人团队，就是达人+导演+运营+拍摄+后期。

（1）导演

属于把控全局的人，内容制作的每一个环节（选题、策划、拍摄、剪辑、再到推送）需要导演的把关与参与。

（2）达人

短视频的精细化运营中，不可缺少的关键人物。一个高辨识度的IP就是一个账号的灵魂，可强化粉丝粘性和用户信任度。

（3）运营

视频制作完成后如何获得更多的推荐曝光、渠道分发、用户反馈管理、数据分析等，都是运营的工作。

（4）拍摄

一个好的摄影师能够降低剪辑的成本。摄影师要善于运用镜头，对整个拍摄镜头把控，拍摄画面的构图，都有自己一套成熟的操作。

（5）后期

把控整个视频的节奏，前期参与在内容策划，有针对性地对拍摄素材进行必要的取舍，同时还要添加合适的配乐、配音以及特效。

3. 工作安排

团队搭建好了，如何管理和运转？四哥的建议是打造一套团队专属SOP，用来规范每天的各成员工作。这里四哥分享1个表格，供大家参考。

大家一起交流学习，相信会事半功倍