化妆品的文案该怎么写？

昨天有朋友问我：这里有没有化妆品的文案？

到现在分享了很多的文案，可确实还没有化妆品的文案。而化妆品又是个很重要的门类，特别是很多微商卖得都是化妆品，所以，我们就来说说化妆品的文案。

在说文案之前，先想一下，女生为什么需要化妆品呢？

1.美是一种永恒的追求

女性很在意别人对自己外貌的评价，对于自己的外貌，她们也是很没底的。正因为如此，王后才喋喋不休地问镜子：谁是世界上最美的女人？

化妆品广告销售的是一种变美的期望，它让你通过广告上漂亮的女模特和自己的外貌对比，让你产生一种深深地自卑，同时暗示你如果坚持使用的话，也有可能变得像她们一样美。

2.通过化妆的仪式感来寻找自我暗示

化妆的过程短则五六分钟，长则二十分钟，一大堆瓶瓶罐罐的你还要知道先用哪个，再用哪个，所以，化妆其实是很繁琐的。这就是为什么大多数男性不喜欢化妆的原因。

化妆的时候，面前只有一面镜子，你会非常的专注和认真，眼睛盯着镜子里微笑的变化，这会让你产生一种自我暗示：看，我是在一点一点变美丽。

搞懂了女性的消费心理，90%化妆品文案的思路也就出来了：

一种是给你变美的期望，提升你的自信。

比如羽西的“绽放你的美”、屈臣氏的“美丽每一个你”、丸美的“美，从眼前开始”、ONLY的“肌肤与你，越变越美”、自然堂的“你本来就很美”。

在更详细的文案中通常都有描述产品的使用效果，比如“紧致肌肤”、“改善皱纹”、“水润剔透”、“细腻红润”，有没有注意到所有化妆品的文案在这一块说的都很笼统，改善皱纹要到什么程度，究竟什么样的肌肤才叫细腻红润，这些不能说透，是要给消费者留下想象空间的。

化妆品通常来说都不便宜，一小瓶就要两三百，那么另一种化妆品的文案就是要塑造产品品质的高贵。

怎么突出品质高贵呢？很简单，我们的化妆品原料多达30种，来自济州岛的海泉水为肌肤注入保鲜能量，大马士革玫瑰有效淡化色斑、暗沉等肌肤问题，萃取野生红石榴精华令肌肤焕白透亮……我们采用独创的更适合亚洲女性肤质的尖端科技，经过数十年研发，上百次实验，终于找到了让你美丽的密码。（这段写的有点夸张，但大体就是这样的。。）

化妆品和服装品牌是最依赖明星代言的两类。

化妆品文案喜欢制造一些概念，比如SK-II的“神仙水”，美即面膜的“面膜哲学”，卖个面膜都上升到哲学的高度了，这帽子扣得可是够大的。

当然，还有10%是一些不一样的化妆品文案。这里面最让我印象深刻的有两个，一个是台湾的女儿化妆品，一个是小马宋写的面膜的文案。如果你的品牌不是大牌，也没有太多钱请明星代言，可以学习一下他们的做法。

1.女儿化妆品文案

因为你也是女儿，所以值得疼惜

做化妆品代工近二十年了，做到没意思了

我有的是技术和知识

但客户要的总是便宜好卖的产品

市面上面膜成分一两百种

不只是消费者，销售商往往也不知道到底什么是什么

好的不好的香香的乱加一通

只要有广告也是很好卖

好的原料很贵

就算加一点点也是可以大大的写在包装上

有没有效当然就是比例的问题了

但贵的东西又很难卖

挣扎了很久，本来都想把工厂收了

女儿却说：“不然我们试试看。”

都这样说了，做爸爸的怎能不放手一搏

我想做好的东西给我自己的女儿

希望你也捧个场

来当我女儿

我会给你最好的

不偏心

一个偶然的机会让我看到上面这段文案，据说是老板根据他的亲身经历写得，正是因为真实才如此令人感动。“因为你也是女儿，所以值得疼惜”，在华而不实的众多化妆品文案中它显得清新、朴实，所以才有一种直抵内心的力量。

2.和士秀面膜文案

有一次，我的任务是写一个关于面膜的宣传小册子。在办公室里憋了很久，我写不出来了，只好跟他们老板去聊天。以下是我们的对话。

问：“你们为什么只在网上卖？”

答：“因为成本！毛利40%以下的门店是无法生存的。”

于是我有了第一页文案

问：为什么有些面膜用了第二天就可以白？你们的却要好多天？

答：我告诉你一些关于化妆品效果的内幕吧（此处略去500字）。

好了，第二页文案出炉。

问：我听说过小黑瓶的成本传闻，真的吗？

答：真的。一般化妆品的盒子都要比产品原料贵两倍。我们的正好相反。

太好了，第三篇文案已经在敲我的门了。

问：面膜为什么会有作用？

答：因为EGF。

问：EGF是什么？

答：你是男的，不知道EGF可以原谅。如果你是女的，25岁还不知道EGF的话，面膜不用也罢。

百度知道恶补了一下，然后我写出了第四篇文案。

问：你为什么说和士秀是内行的选择？

答：我做了8年化妆品，知道什么是好的，什么是炒的，什么概念，什么是真相。

OK，最后一篇完成，交给设计，我可以安心刷朋友圈了。

这个文案独特在它狠狠的讽刺了那90%的化妆品，“能让脸一下子变白的都不健康”、“包装比成本还要高”，通过打别人的脸塑造自己很专业很靠谱的形象。

“很多人在写文案时，更关注文字技巧，双关，成语，对仗，其实你不如去跟产品人员聊聊。这可能才是文案写作的真相，我们写出来的东西，大部分都是客户告诉我们的。”这是小马宋的原话，这也是他为什么要把文案的创作过程贴出来的原因。

 

作者：天奇

来源：奇想