教育培训机构用户拉新5大技巧！

 

生源，对于教育培训机构来说是生命线，也是所有管理者最最关注的生存之本。

现在大多数教育机构所普遍面临“招生难”，无法拥有稳定的招生源，培训机构想要长线经营是不可能的。

而且，市面上教育培训类目多种多样，语言、绘画、舞蹈、幼教、 财会、 投资理财、糕点烘焙等等..行业竞争激烈。

教育机构层出不穷，但是学生市场数量有限，那么如何在有限的市场内做到最大的招生率？

教育行业竞争激烈，生源很不好招，教育机构发展至今积累了很多招生方法，一般分线上线下两大类。

线下传统招生方式一般打电话、发传单、渠道招生等等，这种传统招生的方法效率低，而且招生成本也大，对于新时代的市场已经不再适用，越来越多的招生老师会愿意选择线上营销推广的招生方式。

那么，有没有办法可以为了摆脱招生困境呢？答案是有的，做好这五招轻松实现学员爆满！

第一招：增加招生途径

现在机构越来越多，竞争越来越强，一方面是机构营销能力不断升级，招生方式不断变化花样；另一方面是家长免疫程度越来越高，常规方式无法有效吸客。

机构只有增加招生途径，才能更好地进行招生，比如抖音短视频、自媒体发广告引流、免费体验课引流等都获得了非常不错的效果。

第二招：微信生态圈快速引流

微信的用户数已达11亿多人，所以为了机构品牌宣传和招生引流，互联网时代是千万不能错过微信这个便利的“工具”。

除了原有的线下推广渠道之外，教育机构可以携手创客匠人技术服务商搭建公众号知识店铺、小程序课堂等线上教育平台，将招生活动场景线上化，再利用表单收集意向学员信息，做更深度的成交周期全跟踪。

另外，还能利用拼团、优惠券、限时折扣、打卡等营销工具形成传播，邀请好友或者分享到微信群、朋友圈，拉动更多的人了解到教育机构品牌，为品牌传播增加引流。

拼多多的微信砍价方式，大家应该都知道吧，其主要是为了用砍价的那些价格来达到宣传app的作用。显而易见，这种宣传效果是很明显的。那么招生也是这样，通过创客匠人拼团、好友助力等功能完成宣传和招生。

第三招：直播引流

前期教培机构想要更好的引流可以邀约名师开公益直播课，除了免费直播课进行引流，还能通过线下活动，将二维码放置在活动现场，用户扫码关注后观看直播，另外，还可以通过用户分享邀请卡让更多的感兴趣的用户观看直播。

直播到课率是影响转化的关键因素，学员有可能因为一时忙碌或信息太多而忘掉直播开课时间，因此做好及时提醒是直播前的一个重要工作，提醒观看可以利用手机短信、微信通知等方式。

直播结束可以生成录播视频，机构可以将录播视频包装成专栏课程，既方便未及时收看直播的学员观看，又能丰富课程内容体系，利用长尾流量持续变现。

第四招：老生续课法

做过培训机构的都知道老手续费比重新招生要重要的多，老生对学校已有一定的了解和认可度，不需要怎么宣传就可以直接续费。

要做到续费和转介绍，有一个前提，那就是机构本身实力要过硬，课程质量要足够高、课程教学体系要是完善的、还要有良好的服务。

让老生续费一定要有优惠政策。比如同样的课程，给与老生一定的优惠，或者报某一门课程，赠送另一些实用的课程等。要让老生感到与新生有区别，不然与新生同样的待遇，容易流失。

为了召唤老生付费，可以不定期给老学员发送优惠券、抵用券等，让其提高复购意愿。

其次，培训机构回访计划，比如每周、每月对学员进行回访，告知学生进展，目前问题，希望家长配合的地方，共同促进学生进步的办法等。

这样会给客户一个很好的印象，觉得这是一家负责的培训机构。

第五招：口碑宣传

对于教育机构来说,口碑营销一直都是一个重要的招生方式,也是一种低成本的宣传方式。

首先，教育机构提高教学质量，提供创新的教学服务方法，创造鲜明的办学特色，同时提供高质量的服务，提供多种教学模式(线上+线下)，以保证培训效果，尽可能的提高学生的学习成绩，并且课程的价格合理。

其次，在每个学生购买课程后，后续教学服务必须跟上。

最后，做好学员档案，将同类型学员放置在社群里面，方便老师与学生日后一起交流，及时能够解决学员的疑问。

现在机构竞争越来越激烈，营销能力不断升级，如果你只知道其中的一种或者两种招生方式，怪不得你学校的学员少得可怜！想要有技巧的招生，可以试试上述五招方法。