抖音广告怎么投放？

 

什么是抖音广告营销资源抖音广告强势锁定新生代消费主力，支持人群属性标签、兴趣、场景等多种灵活、精准的人群触达方式，适用于移动下载、电商分享功能、品牌宣传等多种推广目标抖音广告营销收费模式抖音APP广告的收费模式、价格及广告精准定向跟今日头条是统一的，扣费模式主要有以下几种：

CPM（Cost Per Mille）：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用；

CPC（Cost Per Click）：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用；

CPA（Cost Per Action）：单次下载成本，即APP被下载一次所需要的费用，仅限安卓APP；

CPT（Cost Per Time）：按展示时间计费，即广告展示1小时所需要的费用；

CPV（Cost Per Visti）：按照浏览指向网站的有意向客户数量收费，在抖音指5s以上的有效播放数；

OCPC（Optimized Cost Per Click，以目标转化为优化方式的点击出价）：这种方式区别于智能投放的CPC，它分两个阶段投放，适合新上线投放、抖音算法匹配可能不精准的广告。广告主在投放的第一阶段投入一笔实验性的预算，由于多了数据累积的过程，所以比CPC更精准，第一阶段结束后，算法向更多符合特性的用户投放广告，从而获得数量更多、价格更低的转化；

OCPM、OCPA（Optimized Cost Per Mile/Action）：今日头条提供的另外两种转化出价，与OCPC在预估、排序上完全一致，唯一的区别就是计费，OCPM按照展示计费，OCPC按照点击计费，OCPA按照转化计费。抖音的推广渠道抖音的推广渠道目前分为开屏广告、信息流广告、抖音贴纸、抖音商业音乐入库、定制挑战赛的几种方式。

1、开屏广告开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力；每日每个用户可看到的开屏广告的次数不限。注意:新安装用户，7日内不出开屏广告。

（1）渠道规则：l 展现规则：静态3秒、动态4秒、视频5秒，支持纯展示及落地页跳转(支持设置直达链接，跳转抖音APP内部页面)。

定向功能：CPT不支持定向；CPM支持[年龄][性别][地域][平台]定向。

按刊例溢价规则加收，[年龄][性别]不加收；[地域]核心城市+30%，重点城市+10% ；[平台]IOS端+30%。l 禁投行业：在广审行业限制基础上增加以下限制:①成人用品类;②视频类产品;③社区社交类产品;④拍摄工具类产品，争议行业投放前建议咨询广审团队。

（2）投放效果预计静态开屏点击率均值：5%-5.5%动态开屏点击率均值：6%-8%视频开屏点击率均值：10%-15%

2、信息流广告品牌可推广5-60s短视频，在抖音推荐流中以原生广告样式进行传播展示。无缝融入抖音推荐流中，帮助广告主在抖音实现营销推广的目的。

（1）渠道规则：l 展现位置:推荐流4-1:抖音推荐流第一刷第四个视频。l

不限位置保量GD:用户浏览抖音推荐流时，每隔5个中可刷到一次广告，品牌广告会出现在用户推荐流前六十个视频里。

广告频控:每条广告每天对每个用户只展示1次。

新用户保护策略:新安装用户，7日内不出广告。

数据披露:展现量、点击量、视频播放量、互动数据(点赞、评论、分享、关注数、主页访问量)l 第三方监测:支持第三方曝光，点击，视频播放量监测。合作第三方:AdMaster、秒针、国双、尼尔森l 支持应用下载:点击跳转按钮安卓静默下载、IOS跳转APP Store。

素材要求:同一物料可连续投放，最多投放天数不得超过5天。注:相同素材若连续投放，客户抖音账号下会出现多个重复视频，如1条视频连续投放5天，该投放抖音账号下会出现5条相同视频，同时，这5个视频素材相互独立，评论、点赞、转发等数据会各自积累不会叠加。

禁投行业:在广审行业限制基础上增加以下限制

①成人用品类;

②视频类产品;

③社区社交类产品;

④拍摄工具类产品

（2）投放效果参考l 原生广告：点击率均值：0.15%-0.4%（点击率=点击量/展现量）；互动率均值：3%+。l 单页广告：点击率平均值：0.7%-1.3%

3、抖音贴纸品牌定制的抖音贴纸，用户在拍摄时，可在贴纸栏下载使用贴纸类型:2D脸部挂件贴纸、2D前景贴纸。

（1）渠道规则l 位置:“热门”tab，第三排，第五位，前3天在该位置上展示,后4天下沉，第8天下线。l 该产品属于非标产品，不保量，不支持第三方监测。

抖音对贴纸是否具备上线标准具有最终决定权。

费用说明：售卖竞价25万/7天

4、抖音音乐商业入库将客户自有版权商业音乐录入抖音音乐库，入库后，用户可在音乐库中搜索该音乐，并用于抖音平台视频上传/拍摄。

（1）渠道规则l 歌曲名称&歌曲内容可含品牌词:商业音乐入库歌曲的歌名和歌词可含品牌词，入库音乐审核标准。

音乐库歌曲名搜索置顶:入库精准搜索歌名，入库音乐搜索结果置顶，搜索结果置顶有效期3个月，3个月后乐库可搜，位置随机。l 挑战赛相关音乐推荐绑定:音乐入库后可同客户自发挑战赛主页做关联绑定，关联后点击该挑战赛主页下方参与按钮进入音乐页，入库音乐推荐置顶，长期有效，一首入库歌曲卜麟日定一个挑战赛主页。l 费用说明：音乐入库基础版：20万；音乐入库高级版：40万。

与抖音达人合作抖音变现的第二大类别，是采用与达人合作的形式，与达人合作的形式有 4 种方式。下面简单介绍下：

第 1 种：佣金合作什么是纯佣合作？它的流程是这样的：首先企业在抖音官方渠道（星图）、或淘客 QQ 群、或在达人主页找到达人的联系方式，双方约定佣金比例后，企业再把平台商品链接发给合作达人，接着达人领完这些链接后再放到他的商品橱柜中，如果他的粉丝在商品橱柜中购买了产品，那么，这个达人也有分成的。这种变现缺点：首先对于我们来说，我们是想着如何投入最小的成本获得最大的利益。但对于抖音达人来说，因为前期没有利益来往，他是没有激情动力宣传这个产品。所以这种形式的效果是比较差的。

第 2 种：品牌曝光模式什么叫品牌曝光模式？意思就是视频只负责品牌曝光，不要求做转化。流程是：企业制作好视频、或和达人一起做好视频，再由抖音达人上架视频。它这种模式就类似于营销的AIDMA 模型，A 是指指吸引，I 是指兴趣，D 是指欲望，M 是指记忆，A 是指行动，品牌曝光的目的呢，就是让用户形成记忆（M），最终再达到行动的目的。

第 3 种：达人直播合作这个字面上很好理解，就是找达人，让她直播卖货，当然她很可能不仅只买你一家的东西，也卖其它家的产品。采用直播卖货的缺点是：转化率以及效果很难把控住，同时一般直播达人也会要求商家提供产品最低价，甚至期间也会要求付出额外的费用。所以，一般选择直播卖货的，这类是品质比较好、消费频次高、利润空间大的产品。

第 4 种：达人视频合作这种什么意思呢？意思就是我们和达人一起生产带有转化目的的视频。这种形式投放是很适合企业，尤其是还没有知名度，没有打出市场的产品或服务。备注：目前比较常见的带货方式有抖音短视频矩阵带货模式（具体132抖音矩阵605短视频22带货381可以咨询小编，数字）请抖音达人做推广的风险在做网红推广之前，丑话要说在前头，一是视频可能被删现在官方会对那些有明显广告性质的视频进行限流，或者直接就删了，所以你要做好补发视频的准备。这部分不管是哪个平台，直接露出广告都是有风险的。二是不要说“一定保证效果”网红推广跟我刚才说的那种竞价推广方式不同，那个是根据实打实的点击和下载确定的，但是这个网红推广更倾向于品牌推广。既然是品牌推广，就不能太执着于立刻见效。如果想要效果比较好，那么就要频率高一些，矩阵短视频带货就是这样，安排几十个网红达人带同一款产品，比如一天投放3-5个视频，连续投放一周左右，这样比较容易形成一个小热点。自然会引发更多人看到。不过这种情况的话就需要很多预算，小公司的话用起来比较吃力。找到靠谱的KOL，避免被坑！

第 1 步：KOL 生命周期判断是判断这个达人的粉丝的一个生命周期的情况，也就是看粉丝涨粉与掉粉的一个趋势。我们采用工具是卡思数据判断。如果近期他的净增长粉丝是在 0 以上，那么这个账号就可以考虑投放。▲KOL：李佳琦-数据分析可以在数据上看到，最近这几天粉丝都是一直处净增长，说明这个账号拥有更多新增的的粉丝。

第 2 步：KOL 粉丝粘性判断用户粘性直接影响达人卖货效果。公式=评论区/点赞配比度。如果配比度大于 1：70，那么它就属于高粘性。

第 3 步：KOL 粉丝画像切合度也就是说，你的产品是针对何种人群的？那么我们了解这个达人粉丝也要属于何种户人群。▲papi 酱-用户画像

第 4 步：KOL 近期广告投放密度就是去看这个达人近期接广告的频次，以及接广告的产品类型是什么？高频消费或者消费过的粉丝很少概率继续被“安利”、“种草”。方法就是就是要看这个账号，连续两周接广告的数量，算出广告数/两周总视频数量的一个比值，比值越小，即可考虑近期投放。

第 5 步：KOL 数据真实的判断现在有些人为了成为网红可以说是不折手段，前几天在抖音上看到一个叫“*婷婷“的抖音号，其第一条视频就有几十万个点赞，底下评论基本都是好奇的网友留言“你花了多少钱买粉”“我就是来看看为什么一条没有吸引力的视频哪来这么多点赞““关注你两年了”，一看就是虚假数据，花钱买粉，花钱买点赞，花钱买评论。对于这种虚假数据的“网红”就需要谨慎选择。抖音的推广逻辑开通投放平台账号，熟悉投放平台规则>>配置投放规则及内容>>上线测试，不断调整>>完成投放

1、开通投放平台账号，熟悉投放平台规则l 账号开通l 企业认证

2、配置投放规则及内容在抖音投放广告，广告计划会经过：预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次过滤这四个步骤后，才会展示在用户面前。今日头条与其它广告平台最大区别在于“个性化推荐和智能分发”。即在抖音（今日头条系列）投放的广告，是通过“机器人”分发出去的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规则，能够提升广告投放的效率和效果。结合上述规则一般要考虑到投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试来提高投放效率。（1）投放维度：性别、年龄、兴趣、关键词、城市\区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为。本次根据keep用户与抖音用户画像重合的部分，选择年龄、城市两个维度为固定的，分别为20-30岁，一线城市。在时间维度上要通过不断测试。测试期的出价比正常出价高20%,高价抢量，在判断流量不会缩减的前提下，调低出价，从而降低成本；另外每天不同时段的出价也是不同的，早上低-中午低-晚上高。

（2）广告位特点

（3）文案素材测试：文案素材不同的投放渠道会有不同的文案点，要准备不同的素材形式进行AB测试，最终选取2种形式来大量的推广。

3、上线测试，不断调整上线后要不断对包括投放时间、文案风格、物料风格、年龄段、出价等各项指标的不断测试。要在短时间内找到最合适的投放策略。

抖音付费广告如何开通抖音投放广告是在今日头条后台上，收费模式，价格及广告精准定向是跟今日头条一致的，只需要开通今日头条广告，在广告后台自己设置投放就行：如果你想做竞价投放的话，需要预存5000元，然后有下面三种扣费方式：CPM：千人展示成本，即广告被展示1000次所需要的费用（竞价起步价：4元/千次）。CPC：单次点击成本，即广告被点击一次所需要的费用（竞价起步价：0.2元/点击）。比较常规的方式是CPC，跟百度竞价的概念差不多，你出钱越多，就会排的越靠前，同时你将获得曝光就越多。同时与百度竞价也是一样，需要广告投放和数据优化的经验，可以找有经验的团队帮你@武汉北抖星  还有一种是根据目标转化来竞价的OCPC ，但是这种方式是最少要投入5万元以上。

这个广告的性质跟朋友圈广告的竞价购买差不多，可以根据实际投放的效果修改策略。可以投放的维度：性别、年龄、兴趣、关键词、城市地区、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、根据用户兴趣不同动态显示广告标题、消费者网购行为…甲方客户可能会担心的点：我们之前有个客户开始时比较担心广告效果及被同行恶性竞争，其实这个问题只有更好的解决没有绝对的安全，广告效果是基于今日头条的大数据算法精准匹配用户的，这个相对百度竞价更加成熟些，今日头条新闻之所以会火就是靠算法赢得市场用户，花的每一分钱都是用在目标用户身上，所以roi是可控的。至于恶性竞争这个不能说完全避免，但是这个对于同行而言成本太大了，可能性比较小，可以忽略这个担心点的。

其实这里是有一个判断公式的：LTV＞CAC。LTV是指用户在整个生命周期贡献的价值，也叫用户生命价值，CAC 是指获客成本，就是我们为了获得某个用户，付出的成本，比如市场投放的费用以及运营的费用。换句话说：投入产出比高，可继续继续进行。为什么需要代运营？现在绝大多数个体工商户或者是一些中小企业，他们是没有足够的实力、精力、资源或团队来做好广告项目的。代运营或许是种比较好的选择。处于短视频红利时期，又想通过花钱的形式来获取一些流量，但有担心钱花了，没效果。俗话说专业的事交给专业的人去做，怎么选好不好，尽凭自我发掘。蓝狮问道信息流广告资源如何做一个成功的抖音广告目前抖音产品的用户85%都在24岁以下，主力达人都是95后，甚至00后。而且通过各个行业的投放数据来看，游戏占主导，文化娱乐紧随其后，说明这些产品做出来的效果比较好。爱彼迎入住爱彼迎（Airbnb）的乐趣通过抖音式的转场和剪辑体现。

酷炫的视觉效果和音乐互动，利用产品的界面设计本身做的特色转场，迎合了年轻人喜欢的潮、酷、高颜值。不同爱彼迎用户的出镜，也大大增加了用户对品牌的信任度。因为创意不错，所以广告也收到良好的效果和用户反馈：爱彼迎首发1个小时互动数就超过2000人，发布当天视频点赞数超过11000个，近3000多位用户关注“Airbnb爱彼迎”抖音账号。我觉得爱彼迎赢在了广告不像广告，让人惊喜于“广告还能这么打”，让用户更愿意参与讨论，点赞，分享等行为。现在基本很多公司也在运营抖音号，但成功率不是很高，因为短视频营销是一个新的领域，需要选题-拍摄-推广-维护，最重要的是运营的人要搞清楚抖音的算法，这样才能获得更多推荐。