教培机构如何做好双十二活动方案？

 

双十一刚刚过去，双十二马上又来了，在这场年度盛会中，对于消费者来说是折扣的狂欢，对于教育机构而言，是增加品牌曝光率，提高品牌知名度的好机会。

随着双十二购物狂欢节步步逼近，各大教育机构现在都已经进入分秒必争、呈现打鸡血状态了，希望在这场活动中摘得胜利果实。

接下去为大家整理一份完整“双十二”推广活动方案，助力教育机构销量腾飞。

一、预热引流，轰爆全城

在双十二狂欢节活动前夕，商家可以在抖音、快手、微博等平台上活动宣传推广，以此提高品牌知名度，让更多的用户加入这场购物的狂欢中。

1、 抖音、快手、微博公域流量吸粉

教育机构可开设多个抖音、快手小号作为矩阵，在账号简介上详细填写微信公众号信息引导粉丝关注。其次，定期更新短视频，提高活跃度，并在讨论区引导粉丝关注公众号。

当然也还可以在抖音商品橱窗上架自主研发的教辅材料，当学员购买后，客服会告知学员如何领取教辅材料和线上配套课程，完美引导粉丝进入线上店铺学习。

除了公域流量池宣传，还可以设计专属海报植入活动信息，让新老学员在朋友圈、社群里面形成传播。海报设计的广告语一定要醒目，简单，抓住痛点，突出活动优惠信息，不要用词太深奥。

例如“9.9元好课限时购“、“全场3折起”等字眼，好标题就是长着锋利的爪子，能在一瞬间捉住消费者的眼球。

制作好精美海报后，让新老用户分享朋友圈集38个赞即可获得学习大礼包（优惠券、7天VIP体验+资料包），领取方法截图发客服即可。

2、店铺精美的节日氛围布置，吸引大量客流驻足。

店铺装修上，保持整体活动氛围统一，营造双十二的活动氛围，能潜移默化地带动消费。

教培机构可以在店铺轮播图、弹窗广告、详情页、列表页等相关页面入手。其中，弹窗广告能直接触达每个进店用户，在短时间内最大程度曝光活动信息，是节日营销的必备选择，适合各行各业。

3、打通线下线上

引流要线下线上同时进行，将线上店铺的二维码印到地推传单页的二维码上，引导用户关注店铺并且进入社群，让他们免费领取线上体验课。

除了原有的线下推广渠道之外，教育机构可以携手创客匠人技术服务商搭建公众号知识店铺、小程序课堂等线上教育平台，将招生活动场景线上化。

同时，也可以在社群中还可以推送课程优惠券、拼团链接等，用免费领取小礼品或体验课，吸引更多新老用户到店消费。

为了避免用户错过活动，教育机构分组向目标群体发短信通知或微信推送通知等方式告知，帮助商家更加精准地区分用户群体，从而提升店铺运营效果和转换。

​针对老用户群体，还可以推送一些双十二感恩回馈，赠送老用户五十元抵用券，购物满12.12元赠精美小礼品等内容，短信内容里要突出吸引客户的卖点。

而新用户则可以推送别的活动内容，比如活动期间全场五折优惠，前120名还有折扣，惊喜连续不断，欢迎前来参与。

二、活动多样化，满足用户的多种需求

传统玩法，打价格优惠战是商家们的一贯策略，教育机构也不例外。和往年一样，临近双十二，各个教育机构也都在优惠策略上下足了功夫。

1、限时折扣是常用的营销方式，能让顾客真实感受到优惠。

网上购物的时候，经常会看见限时秒杀活动，这个是商家常用的营销玩法，可以有效带动整体的销量。

而且限时折扣的短时效会给予用户更强烈的紧迫感，时间越短，数量越少，那么这件商品就越珍贵，让用户产生 “机不可失，时不再来” 的氛围，更能勾起用户的购买欲望。

2、在双十二这个大场景中，除了价格外，优惠券也是消费者十分看重的部分，毕竟消费者心里已经默认了双十二就是捡便宜的时候。

例如一款课程是139元的产品，我们可以设置一个满200减50优惠券，为了获得更大额优惠，购买者肯定会留在店铺里面多逛逛，拼单到200元以上甚至更高的金额，一定程度上带动课程销量，提升转化。

3、除了常规折扣、优惠券等活动之外，还可以增添一些“幸运大转盘”、“购买赠送”等灵活性比较强的活动，不仅有效激发消费者的购买欲，还增加了活动的趣味性。

幸运大转盘奖品可以结合时下最流行的趋势或是符合学生心意的礼物，比如：智能手表、护眼灯、蓝牙耳机、文具礼盒等，吸引学员积极参与。

三、提升活动传播，实现购物狂欢

想要进一步提升活动传播，自然少不了裂变营销。于是，一些机构开始借助双十二热度活动裂变来给产品增粉，给品牌增加用户。

进阶玩法常见的有：拼团、推荐有礼、活动投票

1、拼团是教育机构常见玩法，拼团有强烈的社交属性，大多发生在熟人之间通过强烈的价格反差和刺激的倒计时，有效刺激学员主动开团。毕竟多人组团价格更优惠，容易吸引用户主动发起传播，最终形成裂变传播。

机构挑选三四节精品课做为“开团售课”活动，原价199课程，三人成团成功仅需99元。拼团让用户以最低的折扣买到想要的商品，也为商家起到拓客拉新的作用！

2、推荐有礼工具是目前比较流行且十分有效的手段。

通过奖励政策有效激励新老用户主动发起分享，不断形成裂变，帮助其降低获客成本，吸引新学员加入。

在这过程中，学员必定会积极的拉动身边朋友购买课程，以此获得奖品。

在节日当天，老生每带一个同学上免费体验课，可获得150元抵用券，如果上完免费体验课后报读线下课程的给予老生100元/人奖金奖励，同时给予报名的新生家长150元的抵用券，可以兑换课程或者等价礼品。

3、裂变玩法还有很多种，比如“活动投票”，通过设置某种奖励，让用户利用自身社交影响力完成任务，赢得奖励。

投票活动是最常见的增粉玩法，能激发用户的好胜心和对奖励的获取欲，充分调动参与者的自主性。

举个简单的例子，少儿美术机构可以在双十二前夕，开展“幼儿亲子画”等投票活动，票数排名前十的学生可获得水彩笔、画板、颜料等精美礼品。

为赢得比赛，家长会发朋友圈拉动身边亲朋好友来投票，这样让平台品牌得到更大曝光。活动投票适合母婴、亲子、教育等行业，只要针对孩子的投票活动每个家长都会疯狂拉票。

4、直播抢课送好礼

直播可以说是今年非常火的营销方式，直播中还可以灵活使用当下热门的直播带货、直播打赏、直播刷礼物、赠送优惠券、推送活动产品（如限时购、拼团等）以及幸运大转盘等，丰富学员和老师间的互动，提升直播间氛围。

讲师用很短的时间介绍清楚课程、活动力度，营造一种类似商场抢购的感觉，让买家有购买冲动。

四、活动复盘、余温购买力

节日的结束并不意味着真的结束了，为避免流量出现断崖式的下降，节日之后，继续保持店铺上新的课程还是可以吸引大部分老客户。

其次，售后服务也要做好，利用专属客服通过短信或者社群交流等方式询问顾客使用感受，做好回访，以此提升购买者的满意度和忠诚度，打造完美口碑。

另外，教育机构通过观察后台活动数据，比如用户反馈、留存率、新增付费用户等，分析出自身的不足、用户的喜好、挖掘潜在用户信息等有价值的材料，为下一次活动进行更为有效的设置与规划。

双十二购物狂欢节即将到来，教育机构们赶紧采用以上活动运营策略，让你的店铺快快实现销量腾飞吧！