抖音美妆博主号是怎样运营的？

还记得美妆达人李佳琦10分钟帮网红张大奕卖掉1万支洗面奶，抖音红人张凯毅火到“品牌方不备齐三个月的货都不敢找大哥做推广”吗？

作为一个重要的细分垂类，美妆账号一直都在抖音上占据了重要体量，而美妆红人也是短视频领域中不可或缺的主力军，在商业变现表现上也一骑绝尘。

而纵观其内容类型，美妆内容也在一次次迭代中走向细分。

那么经历了长时间大浪淘沙之后，现今的抖音美妆呈现出了哪些特性？头部达人们都有哪些玩法？美妆领域还有新机会吗？

1、找准细分垂直领域，做持续内容深耕

目前市面上的美妆类账号也会有内容的细分：干货、种草、拔草，折扣分享等。这些都是可以参考的内容定位。

那怎么去选择分类，其实还是得看抖音播主的特性，不同的人设需要不一样的性质，大家可以灵活分析。

2、选择好变现的美妆品类

在同等粉丝体量的情况下，选择不同的商品品类，也会导致变现结果出现很大的区别。因此猫哥建议初学者做内容的话，要选一个擅长的、相对好变现的品类。赛道的选择必须基于自身的基因， 也就是说你得做你擅长的事。我曾经见过一些学员，他们并没有相应的资源积累，但是却选择了美妆品类，也积累了几十万的粉丝，但因为缺乏客户资源，导致没有办法进行变现。

因此至于如何选择具体的赛道，还是要符合个人或者公司的基因，一定要符合自身原有的优势，而不是随波逐流做某个品类

3、打造鲜活账号人设，增加用户信任感

1.打造鲜活账号人设并且持续输出。

2.可以是美妆教学、妆发教程或者护肤课程，这几种类型实用性和模仿性都比较强。

3.可以使用方言口播，打造一个真实接地气的播主形象，视频中可以少出现口播分享商品，以化妆效果推动转化。特色鲜明的人物形象，用户往往会印象比较的深刻。

例如抖音时尚美妆类红人“呗呗兔”，一口天津方言就是帮助观众形成记忆点的一个重要工具。

4、吸引特定用户人群

①多重角度对化妆品成分验证分析，美妆红黑榜一目了然，深受成分党的青睐;

②善于运用粉丝评论互动，收集评论中期望被测评的产品，提高用户对下期视频的期望值;

③结合当下流行产品、节日热点进行同品类产品测评，提高视频热度。

比如说抖音最近流行什么样的音乐，什么样的梗，你可以第一时间融合在内容里面。可以非常有效地增大内容被曝光的概率。

主要包括内容剧情、种草测评、分享美妆护肤知识、化妆前后对比等4种形式。

其中，剧情类和种草测评类比较多，几乎各占一半；其次是分享美妆知识类和化妆前后对比类。

1、内容类型：剧情、测评为两大主流

在美妆账号的内容类型上，我们可以看到，美妆+剧情以及种草测评/好物推荐是两大主流内容，许多高粉账号均隶属于这两大类别中的一种。

而在具体玩法上，同类型下的账号既有许多共通特性，也有自己的独特玩法。

1、美妆+剧情

纵观抖音上的美妆账号，粉丝量居于前几位的大多走的都是美妆+剧情的路线。

区别于其他美妆类内容以产品或者妆容为核心，剧情类美妆内容以故事为主，往往会将美妆产品自然而然地内嵌其中，观众的关注重点在于剧情发展，所以内容的观赏性和趣味性更强

在抖音上走红的时间都由来已久，账号内容以反转、逆袭、解气、正能量的为核心，围绕着情感、职场等多个生活维度展开叙事，通过各种“手撕渣男”、“惩恶扬善”的戏码，成功塑造出了形象鲜明的大女主人设。目前账号粉丝已有1844W。

参考人设IP定位九宫格，不懂的可以私聊猫哥。

这账号更着重于通过剧情凸显“变装”和“逆袭”这两个要素。

如在自己的个人主页所写“男生没有丑，只有懒，关注我，教你逆袭变帅”，其账号的基本模式就是“一个看着肤色不均、邋里邋遢的‘丑’男在经过化妆打扮后成功逆袭为让人耳目一新的大帅哥”。

在账号打造初期，作品多为单纯的直男改造，后期则加入了励志、反转、恋爱等多种元素，可看性和娱乐性也得以变得更强，目前在抖音上的粉丝量为855.5W。

在发布的内容上，这些红人的内容构成大体相似，大部分以妆容教程、好物推荐、产品测评、开箱、生活vlog为主。

在“大致相似”的内容形式之下，决定这类达人能否吸引粉丝的决定性要素，除了无需强调的专业性外，主要包括两个层面，一是真实性，二是达人本身的性格特质、人格魅力。

先说真实性。

以@温仙女为例，其账号个人主页明确写下了自己的内容定位“苹果原置测评，无美颜无滤镜”，这份颇为可靠的简介在无形之中为用户吃下了一颗“定心丸”。

而其发布的视频中涉及到的产品测评、爱用物推荐、开箱等内容，均无一例外均秉承了其简介中的真实原则，这也为其赢取了很多粉丝的信任。

典型案例是「李佳琦Austin」，他的视频主要是先介绍产品外观、质地，然后通过上妆之后的体验来确定是否推荐给粉丝。

而且李佳琦创造了具有专属记忆点的slogan，比如“OMG”“买它”等，让人一听到这些词就会想到李佳琦。还有统一的快节奏背景音乐，能够在一定程度上激起粉丝的购买欲。

种草测评类播主拥有一个专属slogan可以给粉丝留下深刻印象，对账号来说有很高的价值。

「老爸评测」还会动用专业仪器分析防晒霜、面膜等化妆品的成分和效果。对美妆产品成分配方功效十分了解。所以要做这类账号，行业KOL的人设背书必须机具可信度。

美妆视频内容总结

美妆大品类：彩妆视频最受欢迎，唇部类视频是播放量最大的彩妆视频；

细分品类：面霜、头发护理、女士香水分别是护肤、其他部位护理及香水中播放量最大的品类；

美妆功效：清洁、美甲等内容视频分别是播放量最高的美妆功效类与美妆工具类视频；

美妆品牌：香奈儿、资生堂、完美日记等品牌分别进入欧美、日韩、本土十大美妆品牌；

爆款单品：兰蔻小黑瓶成最受欢迎美妆单品，多款国产口红受到追捧；

POI信息：含POI信息视频，标注购物服务类标签的视频播放量最大。

美妆人群总体画像

群体特征：美妆人群以女性占绝对主导，年龄则以轻熟为主；

地域分布：人口小省与高线城市美妆人群相对整体人群对美妆偏好更强；

时段分布：7点起进入全天活跃期，并在12点与21点形成两个高峰；

视频偏好：影视、知识、时尚、美食、演绎等视频内容受到美妆人群喜爱。

以上就是本次分享的全部内容，希望能够让你有所收获。喜欢的记得点个赞点点关注哦！

美妆垂类虽然已经是内容行业的红海，但却不乏有新人冒出。

找到内容类型的切入口，再辅以适合账号风格的精细打磨，仍有机会在此中捕获一片属于自己的天地。