拆解内容介绍：拆解直播课裂变部分，因直播没参与，所以社群、直播、后期转化没拆。

活动目的：教育行业低成本获客 · 培优营课程拉新，转化。

一、产品介绍

1.1课程体系

C端：

6大品类，帮助从业者提升岗位胜任力：产品经理、互联网运营、新媒体、营销、管理、数据分析

B端：

 

（来源：三节课官网）

1.2独特学习引擎——RAC学习引擎

在教学&教研方面，三节课创造了独有的“RAC学习引擎”：

认识 （Recognize），还原 （Analyze），创造 （Create）

教学三段论（三节课也由此而得名），成为三节课教学、教研的基础方法论。

1.3与其他竞品的优势点

1.31用方法论与案例来指导实战

不仅有方法论，课程里会有大量的经典案例来辅助理解

1.32内容贴近学科前沿，接地气

案例、作业等紧跟行业的前沿动向，帮学员学以致用

1.33理论与实践紧密结合

搭配课后讨论和作业，即学即练

1.34严谨的学科品控为效果负责

课程内容每6-8个月更新1次，品控层层把关，为学习效果负责

1.4课程类型

1.5用户类型

1.51在校大学生

需要从 0 开始、全面且深度的成长路径

1.52互联网职场新人

需要专业的课程指导和同行的学习伙伴

1.53互联网1～5年

需要职场人产品设计、运营操盘等实战练习

二、案例拆解      

2.1案例名称：《如何通过增长玩法低成本获客80万》直播课

2.2案例标签

裂变、转化

2.3活动任务

销售额=体验课人数*转化率

拆解：

体验课人数=分享人数*付费转化率

2.4用户路径

 

2.5用户路径截图

2.51第一阶段：购买课程

扫码、商品详情页（截图）、支付、添加班主任、扫码直接进群

 

2.52第二阶段：参加分享活动

进群查看分享奖励、点击分享链接、查看分享活动图、生成专属海报、复制系统发送的文案（忘记截图）

 

2.53第三阶段，完成分享动作，获得奖品

分享有人购买课程后，三节课服务号会自动提醒进度，完成任务后，最后系统会发送填写信息的链接，点击链接填写信息

 

2.6活动玩法分析

2.61主线玩法和支线玩法

主线玩法：

1元即可听课，还有机会赢取日历、爆款案例、非线性成长书籍

主线风险：

参与人数太少，导致最后的转化人数不够，达不到课程销售额目标，此活动需要支线来支撑

支线玩法：

分享此课程，完成3个人支付，即可拿走价值199元的三节课限量版<追光者>礼盒

2.7根据裂变的三大核心要素分析

底层逻辑、加速器、核心目标

2.71核心要素一：底层逻辑

强刚需：这场直播面对的群体标签：增长、活动、教育

海报内容中把岗位分析、底层逻辑、增长技巧、案例复盘都描写来出来，这些都是必须要掌握的。

稀缺性：三节课2020增长团队公开复盘+现场Q&A，这样的学习机会不可多得。

优质：对于分享的用户来说，给到精美三节课限量版<追光者>礼盒，内容丰富，算是比较好的奖品了。

 

 

2.72核心要素二：加速器

启动池：三节课的公众号+kol转发+各种课程班主任（私域流量），启动量还是比较大的。

工具：裂变工具+服务号，全程自动化，流程顺畅，消息及时。用户体验感好。

势能：20年疫情原因导致在线教育行业按下加速键，增长变得格外显眼且重要。

 

 

2.73核心要素三：核心目标

核心目标：群内人数（1元付费人数）

这场直播课最终是为了转化正价课，社群人数越多，转化量就越高。所以通过裂变对社群人员最大化。

三、亮点和可复用点

3.1玩法设计

用户购买课程后，如果没有奖品，自发性分享参与度会不高；

如果只是依靠价值199元的礼盒来增长，对用户的吸引并不大。

此活动主线加上支线组合活动，相互支撑，从而转化的人数基数变大，形成活动增长最大化。

3.2裂变分享

海报生成后，系统推送出给好的文案。较少用户的推荐语撰写时间，如不写推荐语，则会流失一部分用户。

海报就只有1版，不知道推荐语是不是只有一版（如果多版会更好，不然大家看到的会产生视觉疲劳）

3.3参与门槛

课程门槛：价位是1元，不是免费，增加了一点门槛（门槛并不高），筛掉了些“羊毛”用户，一定情况下保证了用户质量。试想，连1块钱都不愿意付的用户，又有多大可能性去购买正价课呢？

分享门槛：此分享目的是要支付，相对关注来说门槛会高一些，所以这次分享人数设定为3位。需要用户花费一些时间去引导别人购买，这个量把控的比较好，够一够就能完成。（为何选择3位，数据拿不到）。再多一个人，可能分享率就会降低。

3.4任务进度显示

1、主动显示：三节课服务号会自动推送任务进度（前提是有人支付），

2、间接显示：但为了防止有些用户没有关注三节课服务号，用户扫码也可直接看到进度

 

 

3.5 增添个人号，防止用户流失

支付后扫码添加<班主任>微信，再直接进群。

看似重复，实则不然。

社群活动结束后，转化未成功，社群后续打开率低，没有添加好友就会流失。添加后后续可进行个人号转化。

四、待优化的点

分享的海报+推荐文案：

建议多版，针对不同的人群，不同的用户，有针对性，会加大参与率

建议分享设定时间：

活动就1天，有些人还没有完成活动就结束了，也拿不到奖品，会引发用户不满感。

设定时间，这样也会给用户紧迫感，如果没有分享成功，问题也不在官方。

 

作者： 一粒

来源：一粒