家装营销没思路？这两个营销方法带你出奇制胜

在营销过程中，是什么让家装人孜孜不倦去探索，那应该就是引流了，毕竟这直接与业绩挂钩。

众所周知，传统家装公司的营销方式是发传单，对新开楼盘进行地毯式扫楼，天天打电话邀约等几种固定模式。

但是这些方法已经越来越难精准引流，必须要在营销策划上有所突破和创新，下面分大家分享两招出奇制胜、别出心裁的营销方法，对处在营销“短路”边缘的你一些思考。

会议营销

会议营销就是在酒店、专业沙龙等场所进行主题活动或者会议论坛，邀请客户进行深入的沟通，达到签约的目的。会议营销成功的秘诀在于营造气氛，气氛营造得好，很多客户就会纷纷签单。

那么如何带动气氛，怎样的会议主题会更好地促进签单呢？

比如开设装修大课堂，针对不懂装修小白的科普知识，包括如何避免各种坑，怎样装修性价比更高等等；科普完装修知识后，装修公司在推出大力度的优惠活动，提高直接签单几率，后续建立微信群等社群，再进行社群营销和引流。

除了主题要选好，会销爆破成功的关键还在于利用会场的环境营造气氛，调动客户的积极性，有些细节还需要做到位：

会场要有标识和迎宾，引导客户进来之后怎么走，茶水点心全程供应；舞台上摆满礼品和金蛋，设置抽奖活动，不管客户签不签单都可以参与；准备好目标楼盘的户型图和设计方案，以及简单陈列一些辅材材料，以便在会场转化客户；还可以准备签单的合影牌，下定的客户在现场发朋友圈，吸引其他业主……

会议营销的好处就是将意向客户集中起来，进行系统的装修教育。在专家身份包装+严肃正式的会场环境的双重作用下，人们很容易相信装修公司的权威。装修公司也可以得到客户的实时反馈，根据他们的反映临场应变，积极逼单；只要有一部分客户先签约，就会引起跟风效应，带动其他客户签约。

工地营销

工地营销，就是邀请潜在客户、准客户在工地现场观看装修流程。

正所谓百闻不如一见，客户到了真实的施工现场，装修公司的品牌优势、服务特点和产品优势等各项竞争力可以说是“不证自明”。工地营销给客户留下的深刻印象，有利于后续签单率的提高，激活“口碑裂变”，让“工地”再生“工地”。

工地营销的门槛并不高，只要有工程的地方就可以做，但是工地营销需要把控工地现场的设计、环境、质量、工艺以及人员的技能、素质等因素，对装企而言是一个不小的挑战。

分享几个小技巧，供大家参考：

1、将该工地的《效果图》和《材料使用说明书》张贴于显眼部位，让参观者目睹该工地装修后的最终效果。

2、制定《施工标准手册》，督促现场施工工人按手册标准进行施工，避免违章；同时对工人进行话术培训，包括接洽客户、简单的材料及工艺介绍等，展现优良的服务素质。

3、公司为所有上岗的施工人员制作上岗证，并将其别挂在防盗门保护套的内侧之上，以此来强化施工人员的责任感，同时打消客户对公司施工交付能力和员工素质的猜测和疑虑。

4、每个工地安排一个设计或者业务员专门接待上门参观客户，讲解家装相关知识，体现专业度；并发放公司宣传资料和优惠卡、小礼物等，抓住机会积极说服客户签单。

5、着重整治现场环境，包括成品保护、材料码放、卫生清洁等。

 

作者：点道商管

来源：点道商管