直播带货还能火多久？

从2019年下半年，李佳琦卖口红、辛有志结婚花费五千万请43位明星，“直播”这把火一经点燃，全网都在问“直播是不是未来的营销趋势”“直播会不会颠覆营销”。

2020年伊始，新冠病毒未打招呼直接杀进人类生活，各行业措手不及，疫情之下带来的出行不便，更是给“直播”添油加柴，这把火，越烧越旺。

前有薇娅卖火箭，后有罗永浩交个朋友，宋小宝、汪涵、刘涛、鹿晗，王一博……各路影视明星纷纷加入直播的行列，让人目不暇接。

一时间，人们见面打招呼都恨不得问一句“直播了吗，现在多少粉丝？”

此时此刻，讨论“直播带货还能火多久？未来趋势会怎样？”，无疑给了脱光衣服准备一个猛子扎进“直播”这摊浑水里的那些不明真相的群众泼了很大一盆冷水。

所以我说，有意思，有意思。

从最初跃跃欲试、到第一场直播，再到直播间人气过万，一路走来，对这个话题要冷静得多。很多朋友在饭局用朋友圈看到的一些文章在那侃侃而谈各种李佳琦、薇娅、罗永浩，我都一笑而过，每次，内心都在大声问他们“你们做过吗？”

真以为打开摄像头就能当主播？

你以为直播间人那几万人是来看你颜值的？

有句话——“历史，一直在重演。”

淘宝刚起步时，有人嘲笑网络购物“不安全、假货。”

淘宝发展壮大的时候，当时的首富哇哈哈宗庆后说“互联网扰乱实体经济”。

当电商撑起半边天的时候，一面：宗庆后一个月内成立了两家电商公司。另一面：一代鞋王——百丽的悄然退场，百丽CEO盛百椒承认，“没有找到转型路径，主要责任在我”，因为65岁的盛百椒，仍然不会开电脑，连微信都没有，自然难对市场的变化做出预判。

到了今天，实体被电商扰乱了吗？小米的专卖店越开越多啊！

实体企业还会谈“电商”色变吗？没有，早就习惯了，哪个实体企业还没个天猫店、京东店？

很多你认为会颠覆的，最终只是成为我们习惯的日常。

现在的直播，像极了风光时的开网店，是个企业都在喊“直播”，大有“唯有直播可以定天下”的阵势，什么产品都跟着上直播，好像前面有个印钞机，抢的晚了抢不着一样。

很多犹豫不决想做又不想做直播的人，早就问我同样的问题。我的回答：

1，直播的红利，早晚都会褪去。

正如05/06年的电商玩家，当时做电商，谁做谁赚钱，入局早，先发优势。

到了12/13年时，想做电商，就会有一种声音：“现在做电商做太多了，竞争激烈，现在做不赚钱。”

嗯，早的时候，说“做电商不安全，电商扰乱实体”的是你；

现在，说“做的晚了，竞争激烈，不赚钱”的，也是你。

你看，不管红利存在或是褪去，不做的人，总有理由，只是，这个时代正在狠狠淘汰跟不上变化的人。

即使到了2020年，哪个公司，不开淘宝、京东店？

直播，和网店一样，像极了颠覆的样子，但只将并必将成为企业的标配！——与红利褪不褪无关。

别人有，你没有，你就没有竞争力！

2，直播能火多久不重要，重要的，是你要会玩！

你看，大家都以为电商已经饱和了，拼多多杀出一条路；

电商已经够普及了，硬生生窜出一个直播带货，将电商推向一个新高度！

各大品类竞争再激烈，花西子、钟薛高依然通过互联网崛起。

看了巨量引擎智库平台《动见》汇集的涵盖平台、企业、代理公司、MCN、专家教授、名人达人等各方典型人物的观点。总结下来，有很多我非常认同的观点。

比如:

我在直播分析中曾经讲过，直播虽然很火，但是，很多细分领域依然有大量的机会，在2020年，最典型的，有汽车领域，涌现出很多专业的汽车领域网红，涨粉快速。

疫情，将教育进一步推到了直播的浪尖风口。

以“教育为例”，世界上学校再多，优质的老师，永远是稀缺资源；

不管直播火不火，直播的人再多，优质的内容，永远不会缺乏关注！

中国再增加1万所大学，一定不会影响清华、北大的影响力。

在早期红利期，谁做直播谁火，因为更多的玩家没有入局。等到所有玩家都开始直播，就是拼内容的优质程度、客户体验。就像电商，个体户玩家越来越难，专业卖家越来越专业。

3，平台的游戏规则，对内容是最公平的。

所有内容，都在同一起跑线。谁的内容受欢迎，就会持续得到平台推送，不被喜欢的内容，得不到推送。这是完全取决于内容的受欢迎程度，好的更好，差点的被淘汰。

只要明白这一点，就应该懂得别管直播火不火，也不要在乎直播红利不红利，打铁还需自身硬，把内容做好才是硬道理。内容做不好，红利不红利，跟你也没多大关系。

说直白一点：再赚钱的生意，也有人赔钱；再没落的行业，也有人赚钱。山东首富还是位棉纺织集团老总呢。

4，直播不能代替品牌

很多中小企业把“直播”当作救命稻草，甚至认为找一个李佳琦、辛有志一晚上卖个几百万，以后大不了天天找李佳琦、辛有志带货呗？

于是，我们也经常看到网红直播翻车，李佳琦卖锅就是活现场。

不管是直播、还是普通电商，还是线下实体销售，产品体验是根本。不重视产品质量，仅仅靠明星网红带货火一把，这个网红不行换下一个，中国网红有多少个？

网红和KOL非常珍惜自己的羽毛，都会收质保金，不会允许产品毁了自己的名誉。在早期尝到甜头的杂牌，随着直播的发展，生存空间将会变得越来越窄。

5，到底，如何看待直播？

我是销售出身，销售没拿过第二名，最初也没拿直播当回事儿。但是当爱人问我：“李佳琦一晚上卖300万口红，你能吗？”，我立马买了直播设备，因为我不能，就要学，亲自体验。

直播，就是一种销售方式——更高效率的销售方式。

以前，我们与客户一对一交流，顶多是会销现场，对几百上千人讲解产品。

互联网，将销售与顾客的空间打破、距离拉近。与电商不同的是，通过直播，销售可以用语言+肢体语言，生动地给100亿人讲产品，直播可以通过屏幕上的信息与顾客交流，对客户疑问进行解答。

扫一扫 微信咨询

商务合作 联系我们