为什么茶颜悦色开个店也能上热搜？

 

作者：keddy

来源：时趣研究院（SocialTouch2020）

 

没想到，茶颜悦色居然因为出省开店而奔上热搜。

12月1日，茶颜悦色(以下简称茶颜）湖南省外首店在武汉正式营业，有多受欢迎呢？当天#武汉茶颜悦色门外排起长队#冲上热搜。现场的长队让人有多绝望？官方发布的图片可以看到，现场已经排到无法排队，停止排队，大多数人连排队的机会都没了。

与此同时，有消息称茶颜雇人充场，官方也第一时间发表了声明，这短短的开店的一天，就能看出茶颜的网红实力了。

另外，从百度指数上可以看到，茶颜当天因开店新闻，已经超过了喜茶、奈雪的茶等网红茶饮品牌；从时趣洞察引擎上也可以看到，茶颜当天的微博热度也冲上了近期第一。

数据来源：百度搜索指数

数据来源：时趣洞察引擎

这对于一个地方性茶饮品牌来说，真的是不得不让人瑞思拜了，并且，这热搜的节奏，让远在北京的人都想去排个队、凑个热闹了。

但话说回来，为什么茶颜开个店有这么大的“吸引力”呢？

我们不妨先看看哪些人关注。

根据时趣洞察引擎数据显示，湖南、广东、湖北的地区最为关注品牌，想必是距离和好奇感以及地方的饮茶习惯等拉近了彼此之间的联系，其次是北京、上海和江苏等。可见，茶颜虽是地方性品牌，但不妨碍它成为全国网红奶茶品牌，早已名声在外，并且各地网友们都纷纷表示期待茶颜悦色走出去开店。

数据来源：时趣洞察引擎

另外，时有趣发现，当人们谈到该品牌时，“长沙”、“岳麓山”、“五一广场”、“湖南”等等具有地方代表性词汇较多，以及像“文和友”、“臭豆腐”“湘菜”等地方特色小吃，可以看到，茶颜在地域上的独有性，已经让品牌成为地方特色的一种，融入到了城市当中，换言之，当人们想到长沙时，不仅有小龙虾、臭豆腐、五一广场还有茶颜。

数据来源：时趣洞察引擎

也许，正因为如此，茶颜在全国成为了稀缺性的茶饮品牌，这也是为什么茶颜第一次走出去开店就能掀起如此大的热潮，这天然就是一个具有网红特质的话题。其实，对于品牌而言，早期并没有采取快速扩张的模式，而是深耕一个地方城市，打造成地方城市的美食名片，这样来看是一个非常有效的策略打法，从点到面，依附长沙这座“流量城市”，深度绑定、深度标签化，来获得更强的话题度和口碑传播。

但也有业内人士说，当茶颜走出去后，这种“稀缺感”就消失了，消费者的新鲜感也就降低，品牌优势减半，同时，随着外部竞争加剧，未来会如何恐怕难以预估，表示担忧。

其实不然，时有趣认为，品牌虽受地域的局限性，但并不影响它在网络上的存在感，相反，茶颜可以说是一个网络营销高手，行走的话题制造机，这也为品牌出走提供了很好的流量和沟通基础。为什么呢？

1：组“CP”，炒话题营销

在消费者眼中，喜茶和茶颜就应该是天生的对手，这都是奶茶界的网红一哥，门店不面对面的开已经很祥和了。

但喜茶和茶颜悦色确确实实玩了一把联名，这样的操作，真心的让粉丝们嗑到糖了。网友直呼，做梦都想不到这两个品牌竟然可以一起组“CP”，还一起搞联名。在微博上，“喜茶和茶颜联名”的话题热度也一升再升，凭借万万想不到的话题度冲上了热搜。

也有人调侃说，这根本不是跨界联名，这是“联姻”！

而两个品牌的联名源于一场“意外”，喜茶的一次微博抽奖抽中一位名叫“等一杯茶颜悦色”的粉丝，这个事件击中了消费者笑点，直接上了微博热搜。

这双双热搜的话题，虽然喝不到茶颜，但是不知道恐怕都是难了吧！不得不说，组“CP”搞营销，炒话题还是真管用的，当然也是要让消费者意想不到的“CP”或者“实锤”，这种效果出来会更佳。

2：搞周边，国潮+茶文创IP店

除了和别人一起搞事业，茶颜自己也在搞事业。

10月份，茶颜开了一家店，起了一个国潮风满满的名字，叫“茶颜游园会”。店内陈列着茶叶、杯子、帆布包、碧根果等各类产品，琳琅满目，产品上面标注有批发价、7.7折、便宜等零售字眼，画风像极零售超市，但还有一种古香古色的集市感觉。

另外，这家店的C位是各类零售产品，而不是类似那种品牌概念店，它是真真的在卖货，顺带卖卖饮品。在整个零售店中，产品的设计风格和零售玩法都受到了粉丝们的喜爱，也成为了网红打卡地。

可以看到，品牌正在不断拓宽消费需求场景，一方面是可以满足消费者多元化的需求，延展品牌周边产品比如茶文创产品，茶具和帆布袋等，另一方面，也是在延展品牌的生命力，寻找更多的“打卡”名片。

3：真联名，一人一半一起开店

如果不说的话，应该有不少人认为这是个“鹊桥会”之类的。

其实，这是品牌搞得另外一个事业，分摊店租。不对，是找了三顿半一起开店。

在走出长沙前，茶颜和新晋网红三顿半，一起开了一个联名店，还一起推出了联名产品礼盒，据说，品牌联名产品一上架立马售空。跨界联名并不新奇，联名开店有点新奇，联名开店，店面一人一半，长期经营才算是新奇。另外，还很有意思的是，虽然是联名，但是各自有自己店名，一个店名是“三顿半BLEND店”，另一个叫“茶颜悦色突兀店”，店内空间一分为二，在装修风格上各自保留自己的品牌调性，而且独立运营。

这么一看是挺突兀的，但这并不影响两个品牌的热度，吸引到不少消费者到店打卡。

此外，为什么说是真联名呢？

因为两个品牌在产品研发上原料共享，各自用对方的原料研发，卖起对方属性的产品。比如，茶颜卖的一款咖啡产品名为“玛丽·颜”，使用的原料为茉莉绿茶、三顿半的咖啡粉以及雀巢纯牛奶。

时有趣认为，真联名开店，两个网红品牌联手，就像是两个流量明星一起拍了一部连续剧，是一件非常具有话题度的事情，不仅可以通过事件营销的方式，为两个品牌都来了不少的热度，在线下场景方面也打造了品牌文化、形象的差异性，更容易获得消费者的关注和喜爱。

最后，当下已经不存在地域性品牌，更多的是地域性产品，品牌早已脱离地域限制，这也是为什么一夜之间可以多了无数个网红品牌的原因