k12教培机构如何利用”双十二”做促销活动？

 

对于教培机构来说，一年中可以做促销活动的时间节点还是比较多的，如何抓住热点，制造话题，打造销售额高点是每一个教培机构需要思考的问题。

在过去的”双十一”狂欢节中已经有不少的教培机构趁此时机打造了一场精彩的营销活动，获得了课程销量的飞跃和大批学员的关注。

但也有错过了双十一没来得及借势营销的教培机构和没来得及报名的家长想要在年终最后一个”购物节”来获得实惠与争创业绩。

例如k12领域在双十二这个时间节点秋季班已接近尾声，也刚好临近期末，家长和学生的续费意向会更高。

以借助专注教育saas技术服务商创客匠人搭建线上平台的k12教培机构为例，是如何促进老生续报，吸引新生上门，增加学生黏性，推动寒春连报，赢得新学期开门红的吧！

首先，k12行业领域推出本次”双十二”活动要确定该活动针对的目标人群是哪一部分？

——核心人群：老学员；

——潜在人群：了解过未报名新生、未了解未报名新生。

其次，k12行业，付费的群体都是家长，因此需要制定以家长为中心的优惠政策。

在活动期间，教培机构可以通过【店铺装修】功能，营造店铺活动氛围，让人进店铺就能感受到满满的活动气息。

在店铺轮播图、开屏广告、专栏、微页面等相关页面展示活动信息，色调和主题一致，让新老学员进入平台就能感受到活动氛围，加强购买欲。

那么，先来说说针对老学员的活动策略：

活动一

通过【推荐有礼】营销功能，制定转介绍老带新奖励政策：老生介绍新生来试听、咨询或参加各类活动的给予小奖励，报名后给予超大奖励。

老生每带一个同学上免费体验课，可获得100元代金券(在春季报名时抵扣学费)；如果上完免费体验课后报读线下课程的给予老生500元/人奖金奖励，同时给予报名的新生家长500元的代金券（可以兑换课程或者等价礼品）。

活动二

通过【涨粉神器】功能，将从公众号获取的涨粉海报发布到微信朋友或朋友圈上，邀请十二个好友关注公众号，即可领取双十二大礼包一份（VIP季卡）。

再结合【幸运大转盘】功能，参加抽奖活动，将有机会抽取666元、333元、111元代金券（可抵用线下课程学费），可与其他优惠叠加使用。

活动三

通过【限时折扣】功能，向内部老学员、线下学员推广，开启线上平台VIP限时秒杀优惠活动。原价365元的VIP会员现在仅需12.12，活动仅限双十二当日。

活动四

通过【好友灌溉】功能，开启《高一数学寒假7天训练营》好友灌溉活动，需要用户集满20个助力就能免费学习该课程。

用户想要学习就会主动地把课程内容分享出去，请求微信好友帮忙助力，短时间内快速提高商品访问量，提升品牌曝光，同时引进新的用户。

再来说说针对了解过未报名新生以及未了解未报名新生可以推出哪些活动吧！

对活动期间来到线下机构咨询的未报名新生，登记信息并关注店铺公众号可活动精美礼品或抽奖活动或线下免费试听课，邀请用户转发活动现场照片或者是海报到朋友圈集赞，可额外再得到精美小礼品+课程报名代金券，从而引导用户报名。

对于那些未了解未报名的新生，进入平台后可先推送优惠券或兑换券，支持线上和线下通用，一方面可以引导用户关注线上课程，还能引导用户到线下进行试听体验。

同时，还能对了解过未报名新生以及未了解未报名新生推出免费试听直播课，进入直播间需要先在线填写一份表单，简单的进行调查，以便后期对学员进行跟踪及转化。活动期间，报名的学员可以享课程报名立减优惠。

营销活动不需要多，但是推出的每一个活动都要直击用户的心理。教培机构快快把握年终的最后一个营销热点，制造销售高点吧！​