揭秘ASM（二）：苹果竞价广告后台设置步骤详解！

“正剧”式的苹果发布会每年播一集，结合早前的剧透内容，总体来看今年的发布会无功无过，意料之中的iPhone 7/7 Plus如约发布，将搭载iOS 10上市，意料之外的取消3.5mm耳机插孔，也是备受吐槽。一方面苹果的锋芒让用户对其要求更高，另一方面苹果在乔布斯之后的产品创新停滞不前，靠着每 年发布一款“类克隆”iPhone，硬件销售业绩的下滑就成了不可摆脱的现实。所以，正如《揭秘ASM（一）》中所讲述的，苹果想要维持甚至超越之前的成 绩，就需要且必须开拓新的业务，即将伴随iOS 10系统而来的苹果竞价搜索广告（ASM），就是其一。

图：65%的下载来源于应用商店搜索

那iOS 10将于9月14日正式推出，且不论苹果竞价搜索广告是否同一天上线，苹果已经在WWDC2016大会上明确预告了它的到来。ASM的基本概念和重要性已经在系列文《揭秘ASM（一）：全面解析苹果竞价搜索广告》中 做了详细描述，此处便不再展开，仅针对苹果官方给出的数据：“65%的下载量来源于苹果App Store的搜索”，得词以竞价搜索广告研究先锋的身份，为广大开发者提供一份苹果竞价广告后台的详细设置步骤，希望可以让大家顺利上线自己的第一个竞价 广告，成功获取属于你们的优质下载量。

 

ASM的运行机制及竞价原则

从苹果竞价广告的官方文档中，得词总结了以下几点要素供大家参考：

1、ASM运行机制的主要因素：相关性和出价。

• 相关性，苹果通过APP的元数据（应用提交时标题、关键词、描述等）和用户行为（搜索之后的点击、转化率、留存、活跃等）来判断；
• 出价，则是通过开发者设置的CPT（Cost per Tap）按点击收费设置的价格和第二位出价竞价原则来判断。

2、ASM的竞价原则：相关性优先法则。

即相关性是APP能否进行广告投放的第一原则，如果相关性不达标，即便出再高的价格广告都不会被投放；而在相关性达标的情况下，出价高的APP则能投放成功。

 

ASM后台设置的具体步骤详解

1、确定投放的APP

图：搜索并确定需投放的APP

在iTC后台进入ASM后台设置页面“Search Ads”（苹果目前还未开放此接口，得词通过ASM预演工具为大家展示操作步骤），首先我们需要创建一个广告活动，通过输入APP的名称或APP ID或APP的下载链接查找并选择需要投放竞价广告的APP。

2、设置广告活动

图：设置“广告活动”信息

以WeChat为例，在确定需要投放广告的APP之后，跳转进入详细设置页面，在页面右侧，我们可以看到这个APP的广告效果预览图。接下来需要为这个广告活动设置详细信息，包含：广告活动名称、投放的预算金额、每日最高消费限制。

3、设置广告组

图：设置“广告组”信息

图：设置投放日期及时间段

在“Ad Group Settings”中，需要设置：广告组名称、投放区域（APP已经上线的且苹果开放了竞价广告的国家及地区）、选择投放设备、选择广告投放的时间（包含：开始日期、结束日期为可选项、每天投放的时间段表格）。

4、为广告组设置CPT出价及CPA目标

图：设置CPT及CPA

接下来就是关键的出价设置，这个价格是默认的CPT最高点击出价，设定之后此广告组中的每一条广告都会按照默认价格进行竞价，当然，在后面开发者也 可以针对个别的广告进行出价调整。苹果还给出了CPA目标值选填项，我们可以通过合理设置此值来对ASM投放进行指导，这也是开发者对用户获取成本的预测 值。

5、设置广告组关键词

图：关键词自动匹配

这里，有个“Search Match”搜索匹配的选择开关，打开此开关，苹果则会自动抓取APP的元数据并参考用户行为来为APP生成竞价广告的推荐关键词，除了在其中挑选合适的关键词，我们也可以自主设定。当然，你也可以选择关闭，完全自主设定关键词。

6、设定广告投放人群

图：选择投放的受众设备属性

图：选择投放的用户属性及地域

这一个步骤也是相当重要，苹果会根据开发者的设置，针对不同的用户群体进行竞价广告投放。主要设置包含：受众设备属性、性别及年龄范围、用户设备所 在地域。其中，“受众设备属性”我们可以在：从未下载过此APP的设备、已下载过此APP的设备、所有用户设备、下载过开发者账号下其他APP的设备，这 4个选项中进行选择设定。

经过以上步骤，此时，开发者就可以成功提交自己的竞价搜索广告了，ASM正式上线后大家可以根据本文的介绍内容去一试身手。当然，这仅仅只是第一 步，关于ASM的关键词选择、优化及投放策略等，得词会继续深入研究跟大家一齐分享，希望大家都能享受这iOS搜索时代的变化和进步。